Сегодня то, чем я занималась, называется маркетингом «один на один»! Моя «сложная» база данных представляла собой старую коробку из-под туфель, в которой хранились записи с именами, адресами и комментариями тех, кто покупал записи Windham Hill». При помощи мечты, коробки из-под туфель и неослабевающей страсти Анна превратила свою любовь к хорошей музыке в мультинациональную компанию.

Представьте мир без Анны Робинсон, Стиви Уандера, «Битлз» или Барбары Стрейзанд. Мир без плееров iPod, электричества или телефонов. Всего лишь на мгновение закройте глаза и представьте мир без книг Хелен Келлер, храбрости Амелии Эрхарт, открытий мадам Кюри, проницательности Маргарет Мид. Если бы эти люди слушали скептиков, они бы предали свой талант, дальновидность, мудрость. Актриса Джоди Фостер говорит, что если бы прислушивалась к голливудским циникам, то не снялась бы ни в одном фильме. Дебби Филдз основала собственную империю печенья, отказавшись слушать людей (среди которых был и ее муж), твердивших, что продавать печенье — глупая идея! Скептики существовали еще с тех времен, когда Ева покинула Эдем. Не сомневаемся, что некоторых вы знаете лично. Они говорят подобные вещи:

• Ты должна быть более реалистичной.

• Почему бы тебе не довольствоваться тем, что у тебя есть?

• Ты мечтательница — постоянно рискуешь, но из этого ничего не выходит.

• Почему ты не можешь быть похожей на. (брата, сестру, подругу)?

• Если ты не будешь осмотрительной, эта затея обернется против тебя.

• Ты понимаешь, сколько потеряешь, если сделаешь это?

• Ну вот, ты опять со своими завиральными идеями.

• Ты всегда витала в облаках. Что на этот раз?

• Ты такая эгоистка. Ты думаешь только о том, что хочешь ты.

Ввиду того что скептики отнюдь не собираются вымирать как вид, смиритесь и будьте готовы к встречам с ними на протяжении всей жизни. Поэтому нужно четко понимать, что вы не будете их слушать.

Пообещайте себе, что станете внимать своим мечтам, а не их сомнениям. Ищите таких людей, которые расскажут, как вы сможете достичь желаемого.

Мишлен большую часть молодости прождала, когда кто-нибудь заметит ее талант. Она надеялась, что кто-нибудь придет к ней на помощь и даст ей указания и/или окажет поддержку, которую она хотела и заслуживала. Она была разочарована. «Не могу сказать, что в один прекрасный день я, словно по волшебству, проснулась и оценила себя, — говорит Мишлен. — После долгих лет тяжелой работы и осознания того, что плоды моего труда уходили к другим людям, я поняла, что я сама впустую растрачиваю силы. Мне некого было винить, кроме себя. И после этого я поняла, что единственный человек, который может спасти меня, — это я сама».

Не всех скептиков можно выявить с первого взгляда. И очень часто самый главный скептик в жизни женщины — она сама. Знакомы ли вам какие-либо из фраз, приведенных ниже?

• О, я не смогу на это прожить!

• Это, наверное, не настоящая работа!

• Как кто-то может считать меня привлекательной?

• Я не смогу быть хорошей матерью.

• Как я могу думать, что смогу сделать это?

• Мне действительно нравится это делать, но.

• Кто я такая, чтобы думать, что я смогу стремиться к этому?

• Я этого не заслуживаю.

• Боже мой, что я делаю, так рискуя?

К счастью, мы все можем одолеть привычку быть своим самым строгим критиком. Мартин Селигман, бывший президент Американской психологической ассоциации, отмечает, что многие психиатры начинают менять подход к своей работе. Вместо того чтобы тщательно исследовать прошлое пациента и выявлять, что случилось с ним в детстве, теперь многие психиатры стараются помочь пациенту стать более ответственным в настоящем, чтобы он смог жить более эффективно. Он называет это «резкий переход в психологии от исследования того, что вредит человеку, к попытке понять, что делает его сильным».

У вас есть внутренний судья, который моментально реагирует, если вы ведете себя неадекватно? Заставьте этого критика стать наставником. Если его голос начинает говорить вам, что ваша мечта нереальна, ее невозможно претворить в реальность, расскажите ему, что собираетесь сделать, чтобы воплотить ее. Если этот внутренний скептик насмехается над вашими планами, напомните ему о Джоди Фостер, Анне Робинсон и Дебби Филдз. А затем встаньте, выйдите из дому и начните менять мир.

Проведите немного времени с Франсин Уард, и вы немедленно будете захвачены ее позитивной энергией. Она умна, всегда безупречно одета, элегантна. Но сегодняшняя Франсин Уард совершенно не похожа на себя в начале своей жизни.

Франсин говорит, что, когда была маленькой девочкой, она получила послание. Ей постоянно повторяли, что мечты — для богатых, очаровательных и белых девочек, а не для таких, как она. Франсин приняла это близко к сердцу и к 14 годам плотно сидела на героине и постепенно становилась алкоголичкой. К 18 годам она жила на улицах Нью-Йорка. К 21 году, чтобы заработать на наркотики и алкоголь, Франсин стала проституткой.