Второй причиной курения Аллен Карр считает «удачное» сочетание факторов. Люди, сами того не желая, создают сигаретам настолько мощную рекламу, что удержаться от того, чтобы не попробовать, очень сложно. «С самого рождения человек подвергается массированному промыванию мозгов», потому что слышит, что курение дает огромное удовольствие, поддержку, ощущение спокойствия. Эти оправдания курящих людей воспринимаются некурящим человеком как истина и побуждение к действию. К тому же физическое отвыкание от никотина сопровождается не настоящей болью, а только чувством опустошенности, нехватки чего-то. Отвыкание больше напоминает голод или стресс, нежели тягу к наркотику, поэтому желание курить человек склонен расценивать как нормальное. Еще одним «удачным» фактором Аллен Карр считает то, что механизм привыкания к курению необычайно тонок и отследить его очень сложно. В начале своего привыкания человек после выкуренной сигареты ощущает опустошенность, но никак не связывает это чувство с тем, что он только что делал. После того как человек снова закурил, он испытывает прилив сил, расслабление, т. е. сигарета как бы оправдывает себя.

Для того чтобы более наглядно объяснить, насколько коварно курение, Аллен Карр сравнивает его с едой. Если человек привык регулярно питаться, его страшат большие перерывы в принятии пищи. Голод не причиняет физической боли, но создается ощущение опустошенности, и человек понимает - ему нужно поесть. А сам процесс удовлетворения потребности в пище - это весьма приятный процесс. Курение действует по той же самой схеме: потребность в сигарете выражается в чувстве опустошенности, т. е. человек испытывает желание закурить. Именно сходство с принятием пищи позволяет «...дурачить курящих, заставляя их верить в то, что они получают поистине непостижимое удовольствие». Однако два данных процесса имеют существенные отличия. Во-первых, принятие пищи - это естественная потребность организма, позволяющая ему выжить и продлить жизнь. Курение же сокращает ее. Во-вторых, принятие пищи - это приятный процесс, поскольку еда действительно приятна на вкус. Курение же предполагает вдыхание дыма, который даже сами курильщики не смогут назвать приятным или вкусным. В-третьих, принятие пищи не порождает голода, а утоляет его. Первая же сигарета кладет начало тяги к никотину и человек вынужден всю жизнь кормить «маленькое никотиновое чудовище».

Зависимость от курения, по мнению Аллена Карра, носит не только физиологический, но и психологический характер. Почти все курящие люди ночью могут легко обходиться без никотина. Многие курильщики перед тем, как закурить первую утреннюю сигарету, чистят зубы, умываются, завтракают. Некоторые не притрагиваются к сигарете, пока не приедут на работу. Курильщики могут воздерживаться от никотина до 10- 12 часов ночью, но днем «...они начнут рвать на себе волосы». В принципе, у большинства курящих людей были продолжительные временные периоды, когда они без труда могли не курить. Поэтому можно сделать вывод, что справиться с никотиновой зависимостью легко. Другое дело - это преодолеть воздействие подсознания. Казалось бы, современное общество составляют люди, самостоятельно выбирающие свой жизненный путь. Но на самом деле мы все живем в рамках некоторой системы ценностей, ежедневно определяющих наше поведение. Это касается одежды, которую мы носим, домов, в которых живем, машин, на которых ездим. И непоследнюю роль в определении стиля поведения человека играет подсознание. Именно оно оказывает поразительно мощное воздействие на жизнь. Специалистам по рекламе хорошо известна сила воздействия подсознания на человеческий разум. Поэтому человек ежедневно, сам того не подозревая, получает огромное количество рекламной информации. Можно провести простой эксперимент: по пути на работу или в магазин посчитать количество билбордов с рекламой сигарет или, просматривая журнал, обратить внимание, сколько страниц отведено для рекламы табака. Неосознанно человек обращает внимание на эту информацию, и она действует. Аллен Карр предлагает проверить это простым способом: «Зайдя в холодный осенний день в бар или ресторан, на вопрос вашего спутника о том, что вы будете пить, не говорите просто: «Бренди», а как-нибудь приукрасьте свой ответ. Например, скажите: «Знаешь, чего мне сегодня действительно хочется? Глотка чудесного обжигающего бренди». Вы с удивлением обнаружите, что к вам присоединятся даже те, кто вообще не пьет бренди». С самого раннего детства человеческое подсознание, или «дремлющий партнер», как называет его сам автор, воспринимает потоки информации о том, что сигареты расслабляют, придают уверенности и мужественности. В фильмах и спектаклях последним, о чем просит умирающий персонаж, нередко становится сигарета. Человеческое сознание может это и не заметить, однако подсознание замечает и улавливает все.

Многие люди уверены, что в последнее время миллионные затраты правительства на пропаганду здорового образа жизни сыграли свою роль. На телевидении, например, официально запрещена реклама табачных изделий. Но в то время, когда телевизор смотрит большинство людей, «лучшие в мире игроки в бильярд и дартс постоянно пускают на экране клубы сигаретного дыма. Спонсорами программ обычно являются табачные компании-гиганты». На соревнованиях Формулы-1 нередко гоночные машины бывают названы по известным маркам сигарет. Наконец, киногерои знаменитых боевиков, супермены на экране чаще всего курят. Подсознательно человеку хочется походить на них, а нередко оказывается проще начать курить, нежели накачивать такие же мышцы или научиться драться.

Аллен Карр пишет, что искренне восхищается мастерством создателей реклам, умеющих вкладывать в ролики подтекст. Возможно, человек и не осознает смысла определенного ролика, но «...дремлющий партнер тщательно переварит и усвоит очевидный подтекст». Существует и реклама другого рода, призванная оградить людей от курения. Чаще всего основой для такой рекламы служат медицинские факты об угрозе рака, ампутированных ногах, зловонном дыхании, желтом цвете кожи и зубов. Но в действительности это не останавливает курильщиков, тем более подростков. Даже сама пачка сигарет обязательно содержит предупреждение о смертельной опасности, но кто из курильщиков когда- либо его читал, не говоря уже о том, чтобы задумываться о его смысле? Курильщики склонны вспоминать единичные истории, в которых человек курил всю жизнь и прожил до 80 лет. Они отказываются даже принимать во внимание то, что сотни курильщиков смерть подкосила в расцвете сил, или признавать тот факт, что 80 лет - это не предел и без вредной привычки человек мог жить гораздо дольше.

Мощное воздействие на курильщиков оказывает привлекательный внешний вид пачки, блестящая упаковка, форма и цвет. Для того чтобы не попасться на эту удочку, Аллен Карр советует взглянуть на блестящие пачки сигарет «...по-новому, попытаться увидеть внутри них дрянь и отраву». Кроме того, вся индустрия курения направлена на то, чтобы доставлять курильщику эстетическое удовольствие от лицезрения предметов для курения. Автор пишет: «Не дайте одурачить себя пепельницами из граненого стекла, золотыми зажигалками и миллионами тех, кого уже надули».

Никотин является прежде всего наркотиком, притупляющим вкусовые рецепторы, обоняние. Но наиболее страшным последствием курения автор книги считает не столько ущерб здоровью и материальные затраты, сколько деформацию психики. Человек начинает изыскивать любые правдоподобные объяснения тому, почему он курит. Для иллюстрации своего утверждения автор приводит пример из собственной жизни: когда очередная попытка бросить курить завершилась неудачей, он решил перейти на курение трубки. Считалось, что такое курение наносит меньше вреда организму и помогает сократить количество потребляемого никотина, постепенно заставив его отказаться от этой привычки совсем. Но курение трубки было неприятным, поскольку у автора в течение 3 месяцев нарывал кончик языка и вкус табака казался ему отвратительным. Аллен Карр долго не мог понять, почему в течение такого длительного времени он продолжал подвергать себя этой пытке. Ответить на этот вопрос автор смог только спустя длительное время. Ответ был прост: «Как только человек пристрастится к никотину, воздействие промывания мозгов возрастет. Подсознание будет постоянно напоминать о том, что мАлленькое никотиновое чудовище нужно кормить, поэтому разум, как рационально устроенная система, будет искать оправдания пагубной привычке и вытеснять остальные сведения о том, что курение - это вред». В результате воздействие рекламы начнет усиливаться самовнушением человека, основанным на зависимости от никотина.

Автор рассматривает также выражение «бросить курить». Он считает, что это «классический пример идеологической обработки человека, промывания мозгов». В этом термине скрыт смысл, подразумевающий собственное жертвоприношение. Но данное выражение не совсем правильно, поскольку бросать ничего не придется. Напротив, избавление от этой привычки позволит приобрести массу «восхитительных преимуществ». Это и улучшение здоровья, и колоссальная экономия денег, которые ранее тратились на сигареты. А самое главное - человек перестанет чувствовать себя рабом сигареты. Выражение «бросить курить» автор предлагает заменить на «перестать», «прекратить» и «избавиться». Как только курильщик избавится от никотиновой зависимости, потребности в никотине, у него не возникнет желания закурить снова.