Задача этого инструмента – резонировать с вашей внутренней эмоцией и раскачивать ее.

Swap file можно использовать двумя способами:

1. Когда нет вдохновения, вы берете текст и начинаете читать, изучать, просматривать. Вдруг что-то «вштыривает» – и вы начинаете писать сами. В данном случае swap file выступает в качестве стартера.

2. Когда вас уже «вштырило», вы пишете свои продающие тексты – и необходимо перейти на следующий уровень. Иными словами, когда возникает потребность в апгрейде своего текста.

Бывает, что вы работаете, работаете, работаете и… устаете. Вам надоедает писать, вы иссякли, и требуется «перезапуск» мозгов.

В этом случае можно поступить по-разному.

Оставить текст в покое. Написать один блок и выложить его в блог или на сайт, а копию – в продающем письме.

Если вы – профессионал и не ждете, когда соизволит прийти вдохновение, попробуйте продавить резиновый потолок опустошенности с помощью каких-то внешних вещей: посредством того же swap file либо придумывая другой блок или целый текст.

Лучший отдых – переключение внимания.

Если вы используете это, откроется второе дыхание – и дальше будет очень интересно работать.

Психолог Уильям Джеймс изучал уровни усталости. Он первым обнаружил, что усталость имеет несколько уровней – и если вы проходите первый, открывается второе дыхание. Продавливаете

второй уровень – появляется третье дыхание и т. д. После третьего часто приходит способность наиболее креативно реализовывать чужие идеи.

А некто Оливер Венделл Холмс сказал: «Большинство идей реализуются гораздо лучше с помощью другого человека, нежели того, кто их породил».

Так что не бойтесь подсматривать и использовать хорошие идеи других.

Писать и практиковаться – это самое главное.

Сначала будут получаться плохие тексты, затем – все лучше и лучше.

Дэн Кеннеди может взять $70 000 за написание одного продающего письма и на вопрос, почему это столько стоит, прямо ответить: «Потому что это 20 минут работы и 20 лет накопления опыта».

Каждый час, потраченный на написание текстов, улучшает ваш навык – пусть и незаметно на первый взгляд.

Негативная мотивация (ваших потенциальных клиентов и самого себя) работает лучше позитивной.

Мы всегда будем делать больше во избежание потерь, чем ради приобретения чего-либо.

Я заметил одну вещь: чем жестче мои собственные дедлайны, тем лучше для работы и результата.

Если вы сядете за стол в девять вечера и скажете себе, что текст должен быть готов в двенадцать, в полдвенадцатого включится какой-то «турбо-ускоритель» – и вам удастся уложиться в срок, не потеряв в качестве.

Плохой продающий текст работает лучше, чем тот, который не написан.

Помните: люди – непредсказуемые существа.

Ни один гуру в мире не может полностью спрогнозировать их поведение: сегодня они отрывают какой-то продукт с руками, а завтра спокойно пройдут мимо, пожав плечами.

Поэтому рынок всегда хаотичен, и это важно понимать.

Будьте готовы к тому, что продукт, в этом году приносящий вам достаточно денег, в следующем может оказаться холостым выстрелом.

Необходимо постоянно искать новые продукты, услуги, сервисы с максимальной разницей между ценностью, которую они дают клиентам, и вашими затратами на их производство.

Чем больше эта дельта, тем лучше. Именно на ней построен копирайтинг: показать людям, что продукт настолько привлекателен, чтобы захотелось все бросить, подняться со стула, добежать до ближайшего терминала и перевести деньги.

Как еще в 1888 году говорил Томас Баррат – первый магнат, разбогатевший на продаже мыла и шампуней: «Любой дурак может сделать мыло, а продать его – задача для гения».

Нужно писать тексты в два захода.

Сначала вы составляете текст максимально быстро, а затем прорабатываете материал – убираете лишнее и добавляете яркие формулировки.

Работать с готовыми текстами гораздо интереснее. То же касается переводов.

Ни в коем случае нельзя писать и редактировать в один присест!

Потому что когда в вас включается внутренний редактор, выключается внутренний писатель.

Сначала научитесь писать, а уже потом – править получившееся.