Шрифт:
Многие копирайтеры утверждают, что самый лучший текст начинается после «1000 полетных часов».
Иными словами, на одну тему и один проект нужно сначала потратить столько времени, чтобы созрели все правильные мысли и слова.
После этого вам становится понятно, что именно зацепит людей и как это использовать в тексте.
Секрет 48. Пишите для Гомера Симпсона
Редактируя текст, старайтесь его максимально упростить.
Я обычно представляю себе, что мой читатель – человек типа Гомера Симпсона. И стараюсь писать на соответствующем уровне.
Пятиклассник должен прочитать и понять ваше послание.
При этом неплохо периодически вплетать предложения уровнем выше.
Таким образом, среднестатистический читатель будет «разгоняться» на простых высказываниях, а люди посложнее (профессионалы, высокообразованные и т. д.) зацепятся взглядом за более сложные сочетания и формулировки.
Без этого текст покажется им «недосоленным».
Но учтите: если таких вставок много, количество продаж падает.
Лучше недосолить, чем пересолить!
Секрет 49. Сбрасывайте балласт
Кен Варга пишет потрясающие продающие письма.
Поищите его в Интернете и ознакомьтесь.
Он составляет свои тексты очень долго, причем с самого начала пишет буквально «простыню», а потом из нее выкидывает 90 % объема, оставляя 10 % самой мощной по воздействию информации.
Кен безжалостно пропалывает «грядки» текста. Мне порой жалко так кромсать свой вариант, но даже я вырезаю минимум треть того, что написал.
Секрет 50. Шокируйте и удивляйте
Моделируйте фокусников.
Найдите хорошее телешоу иллюзионистов и понаблюдайте: когда какой-нибудь Дэвид Копперфильд показывает очередной фокус, у вас прямо дух захватывает: «Ух ты, здорово!»
Кролика вытянул из шляпы!
Ого, женщину распилил!
Неважно, что делает иллюзионист. Главное, что у людей появляется восторг.
Вам нужно так писать тексты, чтобы в них сквозило это чувство.
И если вы сами не ощутите подобных эмоций, то не сможете их передать – как ни старайтесь.
Секрет 51. Отсев статистов
Однажды я начал масштабный «холивар» против MLM: стал громко высказывать свое негативное мнение по поводу данного бизнеса.
Причем концептуально я не был против этой индустрии, но мне не нравился ряд моментов, которые я пытался раскрыть, причем аргументированно.
У многих возникла неадекватная реакция – особенно у тех, кто уже был «зомбирован» этой темой и давно потерял способность логически мыслить.
Но я по натуре – провокатор.
Есть такая пословица: «Лучше с умным потерять, чем с дураком найти».
Людей, клюнувших на мою провокацию и полетевших, как мотыльки на огонь, я отсеял.
Дэн Кеннеди говорил, что ничего не делает просто так. Я поступаю так же.
Для чего я смоделировал конфликт? Чтобы забанить уйму людей, включая клиентов. Не просто читателей, которые ничего не покупают, а реальных лидов.
Оттолкнув определенную группу лиц, я сильнее притянул к себе остальных – тех, кому тоже не нравился MLM.
И они стали иначе ко мне относиться.
Стало меньше людей, «сидящих на заборе» и зевающих, – статистов.
На одной из конференций, в перерыве, Дэн Кеннеди очень жестко прошелся по Бараку Обаме. Было прикольно, когда люди вставали, плевались и уходили.
Дэн смеялся над ними и продолжал еще жестче. Зато остальные стали реагировать на то, что потом говорил Дэн, гораздо лучше, он стал им понятнее и ближе.
Твердая жизненная позиция, какой бы она ни была, притягивает к вам фанатов и отталкивает статистов.
Это очень хорошо! Такой подход можно использовать в продающих текстах, четко обозначая, для кого предназначен ваш продукт.
Секрет 52. Эмпатия
Есть понятие, которое очень помогает, по крайней мере мне, в работе с людьми.
Это эмпатия.
Ведь в копирайтинге главное – эмоции. А одна из ключевых эмоций – как раз эмпатия по отношению к вашему читателю.
Большинство людей чувствуют ваше настроение.