Шрифт:
Эти люди составляют фундамент, основу, костяк американского бизнеса, финансов, промышленности и торговли.
«Закон успеха» резюмирует философию и правила действия, которые позволили каждому из этих людей достичь огромного влияния в избранном поле деятельности.
Тот, кто приступает к изучению курса с открытым умом, кто постарается держать ум «открытым» все время чтения, будет вознагражден, приобретя более широкий и точный взгляд на жизнь.
Наполеон Хилл
Урок первый
СВЕРХРАЗУМ
Вы сможете это сделать, если поверите, что можете!
Этот курс посвящен основаниям успеха.
Успех — это во многом умение в духе гармонии и равновесия приспособиться к разнообразным и постоянно изменяющимся условиям жизни. Гармония основана на понимании сути сил, составляющих окружение; поэтому данный курс — по существу, план, исполнение которого ведет прямо к успеху, потому что он помогает изучающему интерпретировать, понимать и использовать эти силы жизни.
Прежде чем начать изучение, вы должны кое-что узнать об истории курса «Закон успеха». Вы должны точно знать, что обещает курс тем, кто будет ему следовать, пока они не овладеют законами и принципами, на которых он основан. Вы должны знать границы возможностей курса и какую помощь он вам окажет в борьбе за свое место в мире.
Люди, достигшие самого большого успеха, должны были преодолеть свои слабости, прежде чем добиться результата. Самые очевидные слабости, стоящие между человеком и успехом, это НЕТЕРПИМОСТЬ, АЛЧНОСТЬ, КОРЫСТОЛЮБИЕ, РЕВНОСТЬ, ПОДОЗРИТЕЛЬНОСТЬ, МЕСТЬ, ЭГОИЗМ, ОБМАН, ТЕНДЕНЦИЯ ЖАТЬ, ГДЕ НЕ СЕЯЛ, и ПРИВЫЧКА ТРАТИТЬ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ЗАРАБАТЫВАЕШЬ.
Все эти распространенные недруги человечества и многие другие, здесь не упомянутые, рассматриваются в курсе «Закон успеха» таким образом, что любой желающий, даже с ограниченным интеллектом, может овладеть курсом с небольшими усилиями.
С самого начала вы должны знать, что курс «Закон успеха» давно миновал стадию экспериментов, что он помог многим добиться достижений, которые стоит осмыслить и проанализировать.
Курс «Закон успеха» вначале преподносился в виде лекций, которые были прочитаны автором практически во всех городах Соединенных Штатов в течение более чем семи лет. Возможно, вы были в числе тысяч слушателей этих лекций.
Во время этих лекций ассистенты автора размещались в аудитории, отмечая реакцию слушателей, и таким образом автор точно знал, каково воздействие его лекций. В результате изучения этих материалов в курс было внесено немало изменений.
Первую большую победу философия «Закона успеха» одержала, когда автор использовал ее как основу курса, прочитанного для трех тысяч человек, готовившихся стать торговцами. Большинство из этих людей не имело никакого опыта в области торговли. Благодаря обучению они сумели за шесть месяцев заработать больше миллиона долларов и заплатить автору за его услуги тридцать тысяч.
Философия «Закона успеха» привлекла внимание покойного Дона Р. Меллетта, издателя «Дейли ньюс» в Кантоне, штат Огайо, который стал партнером автора и готовился отказаться от руководства кантонской «Дейли ньюс», чтобы заниматься делами автора, когда, увы, был убит.
Незадолго до смерти мистер Меллетт договорился с судьей Элбертом X. Гэри, который тогда возглавлял совет директоров «Юнайтед Стейт Стал Корпорейшн», о том, что с курсом познакомятся все служащие корпорации — за сто пятьдесят тысяч долларов. Из-за смерти судьи Гэри план этот был приостановлен, но то, что он готов был вложить в него такую сумму — сто пятьдесят тысяч, — доказывает полезность курса.
В начале курса вы встретите несколько технических терминов, которые вам, возможно, незнакомы. Пусть это вас не тревожит. Начало должно послужить только фоном для пятнадцати уроков курса, и именно так вы его должны воспринимать. Никакого экзамена по этому разделу вы сдавать не будете, но вы должны прочесть его несколько раз, и при каждом прочтении у вас возникнут новые мысли и идеи.
В этом уроке вы встретите описание закона психологии, который служит фундаментом всех личных достижений. Автор называет этот законом Сверхразума, имея в виду разум, возникающий в результате гармоничного сотрудничества двух и большего количества людей, которые прилагают совместные усилия для решения какой-либо задачи.
Если вы заняты в торговле, можете в своей повседневной работе провести эксперимент с законом Сверхразума, и этот эксперимент принесет вам выгоду. Было установлено, что группа из шести или семи торговцев может использовать этот закон так эффективно, что продажа товаров резко возрастет.
Труднее всего на земле продавать страхование жизни. Так не должно быть, но так есть. Несмотря на это, небольшое число сотрудников страховой компании «Благоразумная жизнь» («Пруденшл лайф»), которым раньше удавалось продать немного страховых полисов, объединилось для экспериментирования с законом Сверхразума, и в результате каждый член группы за три последующих месяца продал больше полисов, чем за весь предыдущий год.