Заявления, встречные вопросы и даже обвинения, которые следуют за вашим вопросом, – явные симптомы давления на совесть, и к ним надо относиться соответственно. Их следует считать вероятными признаками лжи и отвечать на них как подобает. Не бойтесь пойти в атаку на лжеца!

Задавать личные и даже бестактные вопросы – ваше дело, если этот человек, вероятно, войдет в вашу жизнь, и вы имеете полное право удовлетворить свое вовсе не праздное любопытство, если ваша цель – сблизиться с собеседником, а он должен заслужить ваше доверие , если хочет лучше вас узнать; вообще-то это основополагающие права человека. Поэтому следите, не появятся ли в речи собеседника следующие признаки давления на совесть.

Какое тебе дело?..

Ну вот, теперь ты меня еще на детектор лжи потащишь!

Какая муха тебя укусила?

Знаешь, мне обидно!..

Я думал, ты мне доверяешь!

С каких это пор ты мне не веришь?

Ты же знаешь, я бы никогда не стал тебе лгать!

И ты поверила этим людям? Да они ради красного словца никого не пожалеют!

На чьей ты стороне?

А я-то думал, у нас все хорошо!

Наши отношения так замечательно развивались…

Ты сама не понимаешь, что говоришь!

Ты ошибаешься!

Ты что, хочешь погубить наши отношения?

Зачем мне тебе врать?!

Тип № 5. Разворот

Мы добрались до одного из моих любимых типов вербальных признаков обмана – до разворота . Разворот – это и есть разворот: обманщик разворачивает вопрос против вас. В каком-то смысле разворот похож на давление на совесть и действует примерно так же – собеседник пытается повернуть разговор против вас, переведя его на личности.

Разворот – прием, позволяющий сделать предметом обсуждения не собеседника, а вас, это, если хотите, вербальный пинг-понг или даже пятнашки. При развороте ваш собеседник (а) не должен отвечать на вопрос, (б) несмотря на это, более или менее сохраняет лицо, (в) делает вас виноватой и (г) переадресуют вопрос вам.

Разворот выступает под самыми разными масками, и я постарался привести примеры всех его разновидностей, чтобы вы точно знали, как это выглядит.

Обвинение . При этой разновидности разворота собеседник обвиняет вас в том, что вы обвинили его. По самому тону ответа видно, что это переход на личности, общий смысл которого «Да как ты смеешь?!» Знайте: когда собеседник пытается перейти в контратаку, он на самом деле хочет перевести стрелки с себя на вас. Вот что он при этом говорит:

Ты хочешь сказать, что решила, будто я это сделал?

Почему ты подумала, будто я это сделал?

Зачем тебе это знать?

Ты что, хочешь, чтобы я признался в том, чего не делал? Ты хочешь, чтобы я солгал и сказал, что я это делал?

Рационализация . При помощи этого приема обманщик пытается повернуть дело так, чтобы вы выглядели глупо в собственных глазах. При этом он явно старается увернуться от обвинений или от бремени истины.

Я привык рассуждать логически…

Подумай об этом хотя бы минуту…

Это же ерунда какая-то… Как я мог такое сделать, интересно знать?..

Оборона . Частенько случается, что кто обороняется, тот и обманщик; оборона – первое, что делает лжец при столкновении с истиной, – и, конечно, такие люди всеми силами избегают истины, оказавшись «по ту сторону». Поэтому, если собеседник яростно отстаивает собственную честь, он пытается не только развернуть вопрос против вас, но и обелить себя в ваших глазах.

Если ты считаешь, будто я это сделал, докажи!

Я тебе уже ответил!

Я не обязан отвечать на такие вопросы! На такое я даже отвечать отказываюсь!

Тупость . «Что? Кто, я? Что-то я тебя не понимаю». Туповатый тугодум не может лгать, правда? Нет, неправда! Внезапный приступ тупости – еще один симптом типичного разворота. Если собеседник задает вам встречные вопросы и симулирует тупость, он стремится направить прожектор в глаза вам, а не себе, и ослепить вас, чтобы вы не видели, как вас обманывают.

Откуда я знаю?

Ты считаешь, что мне об этом что-то известно?

Мне такое и в голову не могло прийти! Как тебе такое в голову пришло?

Философия . Так и вижу, как господин Философ складывает ладони домиком, глядит в пространство и, задумчиво подняв брови, задает всевозможные напыщенные, тонкие вопросы – исключительно для того, чтобы переместить внимание с себя на вас.

А если бы я сказал «да»?

Как бы ты отреагировала, если бы кто-нибудь из твоих знакомых так поступил – чисто теоретически? Если бы я рассказал тебе, что один мой друг так поступил, что бы ты сказала?