Комментарии бизнес-ангелов

Дэвид Бурвен

– Какие черты характера имеют для предпринимателя наиболее важное значение в процессе достижения успеха?

– Умение концентрироваться. Предприниматель должен уметь концентрироваться на задачах, которые необходимо выполнить, чтобы компания смогла выполнить свое предназначение.

Затем гибкость. Когда при движении вниз по тропинке предприниматель выясняет, что идет не в ту сторону, он должен быть в состоянии определить, в чем же заключается проблема. Он также должен уметь менять стратегию компании и в соответствии с этим корректировать направление ее движения.

Кроме того, следует отметить энергичность, напористость и устремленность к успеху. Последнее качество может быть вызвано жадностью. Я предпочитаю работать с предпринимателями, которые горят огромным желанием построить великую компанию, способную предложить значительное технологическое решение, создав таким образом памятник, который переживет их самих. Я думаю, что это более существенный и долгосрочный стимул, чем просто желание заработать большое состояние.

Также важны высокие умственные способности. В процессе запуска и становления компании придется столкнуться с целым букетом различных проблем и головоломок.

И наконец, честность. Предприниматели – это люди, на чье мнение вы можете положиться и не искать мучительно ответ на вопрос, не манипулируют ли вами и не хотят ли ввести в заблуждение.

Кен Димер (Ken Deemer), ассоциация Tech Coast Angels, www. techcoastangels.com

– Есть ли какие-либо общие качества, которыми обладают большинство успешных предпринимателей?

– Упорство и страсть к тому, что они делают, – вот два фундаментальных качества, которые их объединяют. Быть успешным предпринимателем – задача, требующая отдачи и преданности. Преуспевают те, кто не сдается, услышав «нет», пусть даже произнесенное неоднократно.

Барри Мольц

– Каким образом предприниматели могут повысить свой шанс на получения капитала бизнес-ангелов?

– Очень важным фактором являются связи, т. е. кто и кому порекомендовал соискателя. Я скорее склонен доверять тому, кто приходит ко мне по рекомендациям от людей, которых я хорошо знаю, чем людям «с улицы». Также мне нравится, когда в презентации проекта соискатели просто объясняют, что они вместе с инвестором заработают деньги, и в чем их основное конкурентное преимущество, а не сыплют штампами о новой экономике. Также имеет значение, кто будет компаньоном бизнеса, кому еще проект был представлен при поиске инвестиций. Обычно, если кто-то из ангелов заинтересовался возможностью, то и другие бизнес-ангелы начинают с охотой за ним следовать. Многие ангелы мыслят «локально» и рассуждают так: если Джо в сделке, то, вероятно, в ней станут участвовать Гарри и Фред, поскольку они хорошие знакомые. Еще один важный фактор – принципиальная возможность собрать всю сумму, необходимую для эффективной инвестиции. А вообще в окрестностях Чикаго много потенциальных ангелов.

РАССКАЗ О СДЕЛКЕ

Как вы желаете накрахмалить этот бизнес-план?

Состоятельная дама – фондовый брокер обратилась к нам за помощью в составлении окончательного варианта бизнес-плана. Она относилась к тому типу несерьезных предпринимателей, который мы рассматривали ранее. Она беспрерывно колесила вокруг Лос-Анджелеса, посещала деловые обеды, деловые встречи и даже иногда решала вопросы со своими деловыми партнерами во время дневного чая, и у нее была идея, которую она хотела реализовать, – создание венчурной интернет-компании.

Очень быстро мы поняли, что она не ждет от нас помощи в разработке бизнес-плана, а хочет полностью переложить на нас его составление. Планирование ее венчурного предприятия было только одной из ее задач и не имело для нее первостепенной важности. Мы пытались задать этой даме основные вопросы по бизнес-модели и технологических патентах, но она всегда была слишком занята, чтобы обсуждать с нами такие мелочи. В конце концов мы сказали ей, что принципиально важно, чтобы учредитель компании выступал центральной фигурой в процессе создания бизнес-плана.

Она согласилась по телефону обсудить вопросы, связанные с технологией, на которой базируется предприятие, но предупредила, что параллельно будет гладить белье, потому что очень загружена.

Одновременно управляться с утюгом и обсуждать патентные особенности технологии оказалось нелегко. Дело закончилось тем, что она разразилась несвязным хаотичным монологом, который никоим образом не мог быть преобразован в информацию для инвесторов. Мы даже не совсем уверены, что все было сказано по-английски.

Впоследствии она начала докучать нам сетованиями, что потратила слишком много времени на составление бизнес-плана. Так или иначе мы не рассматриваем подобное нытье как залог успешной деятельности руководителя. Она действительно потратила слишком много времени, высказывая недовольство нами, вместо того чтобы заняться разработкой бизнес-плана.

Если бы вы были бизнес-ангелом, согласились бы вложить свои деньги в дело предпринимателя, который ведет себя как эта наша клиентка?

Предпринимательство не имеет ничего общего с вязанием. Вы не можете отложить заботы, связанные с венчурным предприятием, на несколько недель, а затем вернуться к рассмотрению проблем, связанных с ним, во время просмотра телевизора. Становление бизнеса похоже на воспитание ребенка, который постоянно нуждается в контроле и последовательности действий.

Результаты опроса бизнес-ангелов

В обзоре, который мы подготовили в компании Profit Dynamics, Inc., представлены мнения бизнес-ангелов относительно наиболее важных черт характера, которые обязательно должны быть у успешных предпринимателей. Перечислим их:

• одержимость, упорство, прагматизм;

• способность разрабатывать реалистичный бизнес-план и реализовывать его;

• наличие знаний о потенциале товара;

• дотошность и незаурядные знания в данной отрасли знаний, а также – что наиболее важно – упорство, усердие, огромное желание учиться;

• компетентность;

• опыт, опыт, и еще раз опыт;

• личные достижения;

• честность и прямота;

• настойчивость и увлеченность и наряду с этим умение сосредоточиваться на чем-то одном;

• твердость воли;

• предвидение, увлеченность и дисциплина;

• огонь в душе;

• абсолютная вера в успех компании;

• чувство ответственности за достижение этого успеха;

• наличие команды единомышленников;

• способность принимать трудные решения в процессе управления компанией;

• непредвзятость и широта взгляда, которые послужат стимулом для адаптации и изменения стратегии развития в процессе становления бизнеса;

• благоразумие;

• приспособляемость.

Резюме

• Бизнес-ангелы и предприниматели понимают, что выстраивание успешного бизнеса требует разнообразных знаний, огромного опыта и личной заинтересованности. И самыми важными чертами характера для всех участников должны стать преданность делу, настойчивость и умение предусмотреть последствия.

Во времена бурно растущего фондового рынка, когда создаются состояния, ряды бизнес-ангелов активно пополняются людьми, которые совсем недавно значительно увеличили свои активы. Другими словами, появляются «новые деньги». Во времена последнего великого взлета рынка, который завершился в 2000 году, появились состояния буквально в триллионы долларов, и соответственно, воспарило множество бизнес-ангелов.

В результате разворота фондового рынка вниз (кажется, многие инвесторы узнают об этом впервые в течение каждой фазы сокращения), по мере того как уровень стоимости ценных бумаг уменьшается, инвесторы также не стремятся размещать свои деньги в высокорисковых стартовых компаниях.

Но даже во времена великой засухи фондового рынка капитал бизнес-ангелов не пересыхает, потому что существует костяк – те, чей собственный капитал выдержал многократные краткосрочные спады на фондовых рынках. Они продолжают свою деятельность даже тогда, когда обладатели «новых денег» испаряются с арены инвестиций.

В действительности многие бизнес-ангелы «со стажем» благосклонно относятся к периодам экономического спада, потому что это означает снижение конкуренции вокруг хороших сделок, а также значительное снижение оценок стартовых компаний (бизнес-ангел может приобрести бо льшую часть компании за меньшие деньги).

На этом новом цикле, которому предшествовал небывалый взлет акций высокотехнологичных компаний, большинство бизнес-ангелов – люди, которые в прошлом были учредителями таких компаний или наемными работниками в них и разбогатели в результате успешного публичного размещения акций организации. Даже крошечные права собственности в компании, акции которой выросли в цене в геометрической прогрессии, как, например, компании Cisco Systems, принесли своему обладателю многомиллионные прибыли.

Вполне возможно, что такие новоявленные бизнес-ангелы вышли на игровое поле, обладая значительно меньшим жизненным и производственным опытом, чем их «традиционные» коллеги, но они обладают значительными техническими знаниями, которые помогут предвидеть развитие ситуации. Кроме того, им свойственен такой же энтузиазм, как и командам, которые представляют на их суд свои бизнес-идеи.

После того как рынок NASDAQ потерял более половины от своей стоимости с середины 2000-го до начала 2001 года, множество таких новоявленных бизнес-ангелов пережили удар, который существенно уменьшил их состояние и подкосил их силы, значительно сократив возможности для новых инвестиций в стартовые компании.

Однако за последние десять лет появился новый сегмент бизнес-ангелов. Это достаточно богатые люди, по роду деятельности связаные с различными областями, например адвокаты, специалисты по инвестициям, а также те, у кого имеется собственный бизнес, или лица, занимающие руководящие посты, рассматривающие процесс инвестирования бизнес-ангелами как средство, позволяющее в значительной степени увеличить итоговую эффективность своих инвестиционных портфелей. Возможно, они также в значительной степени увеличили свое состояние в 90-х годах прошлого столетия.

В результате того, что венчурный капитал в частности и предпринимательство в целом не пострадало за последние десять лет, все больше и больше людей получают информацию об огромных доходах по инвестициям бизнес-ангелов. Эти новые бизнес-ангелы при создании компаний уже не испытывают энтузиазма, который, вполне возможно, был свойственен бизнес-ангелам с большим опытом или бизнес-ангелам, которые включились в процесс инвестирования после начала технологического бума, но от этого их деньги не стали хуже.