Я отвечаю, что, если вы сделаете так, как хочет полиция, проиграю я, потому что лопнет мой бизнес. Кроме того, в проигрыше окажутся и фанаты: они потеряют возможность получать то, чего им хочется (то есть я — проигрываю, вы — выигрываете, но, если учесть, что фанаты теперь будут недовольны, в проигрыше все равно оказываетесь и вы тоже).

Потом мы садимся и начинаем думать. Послушайте, говорю я, у меня же очень вкусные хот-доги. Ларек чистенький и аккуратный. Я договорюсь, чтобы меня каждую неделю проверял санэпидемнадзор. Может, вы тогда сделаете меня «официальным» поставщиком хот-догов?

Хорошо, говорите вы, так мы сможем удовлетворить полицию и фанатов, но у меня упадут продажи хот-догов на стадионе, как быть с этим? (Это уже почти взаимовыгодная ситуация, но вы хотите выдоить из меня еще хоть каплю…)

Ну, ладно, говорю я, если я стану «официальным» поставщиком, я подниму цену на 5 % и буду отдавать этот процент вам. Только это будет «наликом», уж извините… Но мне можно верить. Я же хот-догами торгую… Договорились, отвечаете вы, и мы жмем друг другу руки.

Вот переговоры, результатом которых стала ситуация обоюдного выигрыша.

В любых транзакциях с внешним миром следует стремиться к взаимовыигрышным ситуациям. Именно в таких отношениях я нахожусь со своей семьей. Именно в этом заключается смысл фотографии африканского ребенка, стоящей на столе благотворителя. Именно этого вы можете добиться практически во всех областях своей жизни.

Почему вы должны жертвовать тем, чего вам хочется, в пользу того, чего хочется другим людям, или того, в чем они остро нуждаются:

• в своих личных взаимоотношениях;

• в кругу семьи;

• в работе;

• в отношениях с друзьями;

• в отношениях с людьми, которым не так повезло в жизни, как вам?

Если хотите, можете придумать для всего этого какое-нибудь новое определение — типа «просвещенная корысть» или «разумный эгоизм».

В духовных кругах люди называют это «говорить и действовать, исходя из собственной правды». То есть они просто побрызгали освежителем воздуха на слово «эгоизм» и надеются, что никто не заметит.

Итак, пришла пора послать на… самоотречение. Если вы начинаете чувствовать, что отдаете себя на заклание, начинайте тренироваться в искусстве вести переговоры.

Самоотречение — это ситуация, когда один теряет, а другой приобретает. Такие ситуации ни к чему хорошему не приводят. Рано или поздно это положение вещей начинает вас бесить, а в результате достанется и тому, кто считал себя в выигрыше. Гораздо лучше, если вы будете думать, что сложившиеся взаимоотношения могут что-то принести и вам.

Лучшее, что можно сделать для окружающих, — это в первую очередь думать о себе. Пусть весь мир давит на нас, принуждая к самопожертвованию, просто пошлите все на… и будьте эгоистом.

Участвуя в танце этой жизни, сначала наденьте свою кислородную маску, глубоко вдохните и только после этого помогайте всем остальным. И они еще поблагодарят вас за это, поверьте мне…

Прежде чем начать ныть, как хреново, что приходится ходить на работу, вспомним на минуточку, как большинству из нас с этой работой повезло.

Чувствую, что вот-вот у нас зайдет разговор о «беспрецедентное™», вы к этому готовы? Да, мы живем в эпоху «беспрецедентной» свободы на рабочем месте. Естественно, это касается не всех и происходит не везде, но большинство из нас, представителей западной цивилизации, ныне пользуется совершенно новыми свободами на рабочем пространстве. Редкая область работы теперь ограничивается узкой социальной или другой группой (например, только мужчинами, людьми с сильным акцентом, выпускниками Оксбриджа и т. д.). Имея талант и голову на плечах, можно преуспеть практически в любой области, где захочется попробовать свои силы.

Давайте посмотрим, например, как менялся социальный статус моей семьи. Я буду несколько произвольно прыгать по своему фамильному древу, выбирая примеры, но… Мои прадедушка с прабабушкой жили под лестницей, будучи прислугой в большом поместье в центральном графстве Англии. Дедушка с бабушкой всю жизнь проработали на текстильной фабрике (иногда даже ночами). Отцу дед предложил выбрать один из двух вариантов рабочей карьеры: «либо ты пойдешь работать в управление газовой промышленности, либо станешь бухгалтером, сынок». Папа решил пойти в бухгалтеры (и это был разумный выбор с денежной точки зрения). Никто из них не сидел в кабинете «специалиста по профориентации», чтобы разобраться, на какой должности можно будет наиболее эффективно применить свои сильные стороны и способности. Они не ходили на университетские «ярмарки вакансий», чтобы присосаться к титьке одной из сотни корпораций. (Ладно, признаюсь, что все «специалисты по профориентации», с которыми мне довелось встретиться, набивали мне мозоли на ушах своими советами податься в бухгалтеры или консультанты в области менеджмента, тем не менее…) Наверно, я был первым в истории своей семьи, кому пришлось сидеть и самостоятельно думать: «Чем бы мне по-настоящему хотелось заниматься?» Отвечать на этот вопрос надо было творчески, что я и сделал.

Конечно, трудности никто не отменял. Но если у вас нет никакого желания оказаться оператором местного coll-центра (или кем там легче всего устроиться на той улице, где вы сейчас живете), то в вашем распоряжении имеются беспрецедентные возможности смотаться к черту из этой дыры и добиться успеха в каком-нибудь другом деле.

Однако, несмотря на всю эту свободу, несмотря на все эти возможности, несмотря на весь материальный достаток, большинство из нас так и не находит своего счастья. Многим не нравится либо сама работа, либо компания, на которую приходится работать. Мы тратим на работу основную часть своего времени, и при этом многие из нас фундаментально несчастливы из-за того, чем приходится заниматься с девяти утра до семи вечера. Нас все время что-то не устраивает…