Прости меня, Алиса, но я сознательно и методично навязываю тебе этот путь. Манипулирую тобой – скрыто или явно. Я без конца внушаю тебе, что это твое, и тут ты – Бог. Пытаюсь привить тебе интерес к разным видам прикладного искусства: от банального вязания до выращивания тюльпанов у нас на даче. Не знаю, что будет дальше, но сейчас ты даже и представить не можешь, что есть другие варианты твоей карьеры. Все, что есть в твоей голове по этому поводу, – это мои желания, моя воля. И она крепко сидит в тебе. Ты никогда не говорила, что хочешь стать учителем или инспектором. На вопрос о будущей профессии ты всегда отвечаешь: «Я хочу быть дизайнером». И потом сама уже конкретизируешь: «Хочу делать шторы» или «плетеную мебель». Это уже твое собственное дополнение, сюда я не полезу. Скорее всего.

Если я не стану тебя направлять в выборе профессии, кто-то другой сделает это за меня. Внушит тебе, что твое единственное призвание – это ведение домашнего хозяйства или театральные подмостки, что само по себе неплохо, но для тебя, любимой, я бы этого не хотела. На мой взгляд, ты должна состояться и как женщина, и как творческая личность. И чтобы ты умела работать не только головой, но и руками. Прикладной дизайн все это гармонично объединяет. С такой профессией тебе никогда не будет скучно.

Я бы многие вещи хотела внушить тебе сама. Не потому что я идеальная мать и все на свете знаю (это не так), а потому что мне не безразлично, как сложится твоя жизнь. Скажем так, я заинтересована (и эта заинтересованность продиктована материнским инстинктом) в том, чтобы у тебя всё было хорошо. Но так не получится. Помимо меня ты общаешься с другими людьми, смотришь телевизор и имеешь доступ к компьютеру. Оградить тебя от внешних влияний нереально. Да и не нужно. Если бы одна я имела на тебя влияние, забивала бы твою голову только своими идеями, мы были бы точными копиями друг друга. А ты должна быть лучше меня.

Вступая в любое взаимодействие с другими людьми – будь то брак или обычная перепалка в очереди у банкомата – мы неизбежно манипулируем друг другом. Успешно или не очень, суть от этого не меняется. Мы подстраиваемся или подстраиваем под себя окружающий мир в соответствии с тем, что мы думаем о нем на текущий момент. Нам важно, чтобы другие думали подобным образом, и если это не так, мы обижаемся, расстаемся, спорим, деремся или заходим с тыла и берем противника исподтишка. Или уступаем. Даже твоя кошка успешно тобой манипулирует. Она ходит по квартире и орет в пять утра, требуя, чтобы ты встала и всыпала ей полную чашку корма. Выходит, манипулированием можно заниматься и бессознательно. Я имею в виду, Алиса, что манипулирование – это наша природа, а не чей-то злой умысел. Без него мы, наверное, не состоялись бы, как цельное общество. Не завязывались бы отношения. Пусть это манипулирование будет, ты не борись с ним, как с ветряной мельницей. Лучше мы поговорим о стратегиях в этой тончайшей, бесконечно богатой нюансами, игре – взаимодействии с людьми. Давай будем относиться к этому, как к игре. И будем готовиться к победам и учиться проигрывать.

У этой игры есть конкретная цель: получать удовольствие от самого процесса игры. Я настаиваю на этом. Если ты понаблюдаешь за тем, как играют дети, ты заметишь, что они получают удовольствие, причем не от финала, а от игры полностью – от начала до конца, поэтому они всегда играют. Целыми днями! Общепринятый факт, что взрослея, мы не перестаем играть, но делаем это уже как бы всерьез. У меня иногда появляется внезапное ощущение «невсамделишности» происходящего, причем во время «конкретного официоза», например, когда я отчитываюсь о проделанной работе или слушаю твоих учителей на родительском собрании. От этого в животе становится щекотно и хочется хихикать, настолько все уморительно серьезные. Нет ничего настоящего! Одни сплошные договоренности: этикет, мораль, нравственность, дисциплина, валютный курс, стоимость молока жирностью 3,2 % – всё это порождение наших совместных игр во взрослую жизнь.

Будем как дети. Тогда многие вещи покажутся не такими уж важными или сложными, и это снимет тревожность и напряжение, которые только мешают жить.

Есть условие: другие игроки должны хотеть с тобой играть, потому что в одиночку играть скучно. Это означает, что тебе придется что-нибудь предпринимать. И к каждому игроку придется искать свой подход, то есть в чем-то уступать со своей стороны. Это идеальный, рафинированный вариант. Казалось бы, все просто. Уступайте друг другу, и всем будет счастье. Но на деле столько нюансов, что все пособия по эффективности общения – просто пара букв для затравки. Далеко не всегда схемы, предлагаемые в этих пособиях, работают. В целом они, конечно, помогают, но без знания тонкостей весь антураж коту под хвост. И здесь, как в случае с грамотностью [25] , может помочь только чистая практика. Наблюдательность, внимание и неподдельный интерес к другим людям. Нужно больше находиться среди людей. Заводить знакомства. Быть благожелательной. Гибкой. Уверенной в себе. Большинство работодателей ищут сотрудников с опытом работы, потому что только практический опыт позволяет разбираться во всех тонкостях вакантной должности. И поэтому так не любят «ботаников» [26] , измеряющих жизнь строго по книжной теории. Самый искусный манипулятор – тот, кто хорошо чувствует людей, кто практикуется.

С тем же явлением я столкнулась, работая на рынке парфюмерии. Мы продавали селективную парфюмерию, то есть класса «люкс», 85 % от цены которой – это чистый воздух, то есть даже без ароматических примесей. Просто образ, ореол. То, что называется брендом. И вот этот образ мы должны были продавать. Мы должны были убедить покупателя, что эта вода с примесью синтетических отдушек стоит этих денег: для большинства наших покупателей это почти ползарплаты. Например, привозили к нам замечательную немецкую марку «Joop!». Хрупкое стеклянное яблочко с золотистой эссенцией внутри [27] . Ноль информации. И вот нас учить приехала важная фрау из «непомнюужеоткуда», попросила правильно произносить название марки – на немецкий манер, то есть: «Ёп!», заметила при этом, что парфюм – для элегантных женщин, а потом про остальные духи сказала то же самое. Менялись только названия самих брендов, описание было на удивление однотипным: «аромат чарующей женственности», «для кокетливых юных леди» и снова «для элегантных женщин». Если бы не демонстрация самих духов, на этой лекции я бы отлично выспалась. Потом она уехала, к нам подошел шеф и сказал гениальную вещь: «просто влюбитесь во все эти духи, и тогда нужные слова найдутся».