Идея – задача: придумать нейм из слова которое входит в активные речевые конструкции.

Ответ вы найдете в конце книги

Произойдет чудо и покупатели велосипедов превратятся в суперменов

А усики Петра 1 в логотипе превратятся в инструмент партизанского маркетинга

Если у тебя:

Бытовая техника – поставь одну модель холодильника в центр зала в ленточках. А рядом менеджера. И пусть рассказывает о нем. Например, что товар прямо с завода-производителя, по специальной цене и. т. д.

Продукты – выставь любую продукцию в центр зала, и пусть твои продавцы рассказывают, что… …(см. выше)

и. т.д.

Это изобрел не я, но почему провинциалы это не используют? Ты же ездишь за товаром в Москву: там в супермаркетах это на каждом шагу.

ЭТО РАБОТАЕТ!!!!

ИДЕЯ № 5.

Где размещать рекламу?

Там, где чаще всего бывает твой потенциальный покупатель. Но я всем советую – в продовольственных магазинах. В них мы заходим каждый день. Если женщина стоит у кассы и читает объявление о классном ювелирном салоне, будь уверен, она это заметит. А договориться с владельцами сетей продовольственных магазинов всегда можно. А если у тебя свой продовольственный магазин, то используй свои площади по назначению.

ИДЕЯ № 6.

Вопрос цены.

Это уже не вопрос. Делай в разное время суток разную цену. Не забывай про «Товар дня, недели, месяца». Играй, народ любит ШОУ, и чем оно проще, тем его сильней любят, как песни Киркорова, или пацанов с шансоном, 3 аккорда, но все визжат и плачут.

Сделай маркетинг в 3 аккорда и добавь еще 1, чтоб стать интересней.

Это работает!!!

ИДЕЯ № 7.

Продлевая память о себе.

Я тебе сейчас расскажу, что я сделал в одном из ювелирных салонов, а ты смоделируешь это для себя. Женщина меряет сережки и не знает: взять-не взять. Сфотографируй ее, сразу распечатай фото (мы живем в 21 веке) и подари. Я даю тебе 80 %, что она вернется. Заставь людей вспоминать себя. Или вот что я увидел на семинаре Игоря Манна:

А??? Это запомнят?

ИДЕЯ № 8.

Объединение.

Объединяетесь! Объедините объединяемое с объединяемым:

Ночной клуб

– с услугами такси

– с продавцами презервативов

Продовольственный магазин

– с услугами такси (при покупке товаров в нашем магазине на 500 р. такси – за наш счет)

Мебельный магазин

– с услугами ателье (шторы в спальню под мебель, покрывала, и шторы на кухню)

И попробуйте объединить объединяемое с необъеденямым:

– продажа автомобилей с оплатой двух суток проживания в гостинице г. Москва (пока ездишь за товаром на Черкизовский, будет где переночевать, да ладно, не обижайся, шучу).

ИДЕЯ № 9.

Праздники.

Уважайте праздники своего клиента (его день рождения, детей, мужа, жены). При предъявлении паспорта – скидка 5 %. Мелочь, а приятно. В День защиты детей и всем хорошистам при предъявлении дневника с оценками (это идея моей коллеги Лопатиной Ларисы) – скидка 30 %. Какой стимул!

При покупке детской коляски – оплачиваем УЗИ.

ИДЕЯ № 10.

Конкуренты.

Уважайте своего конкурента, но будьте всегда на шаг впереди него, например, мы продаем по дисконтным картам наших конкурентов, плюс и наша скидка. А?

ИДЕЯ № 11.

Правильно составляй рекламные объявления.

Простое рекламное объявление таит в себе очень много идей. Например, ты никогда не задумывался на рекламой «Макдональдса»: «Мороженное в вафельном рожке за 6 рублей». И что ты видишь? Что мороженное стоит 6 рублей? А вот я вижу, что там только рожок стоит 6 рублей.