Для того чтобы пояснить, в чем заключается сила и на чем основывается гипнотическое влияние, я предлагаю вам мысленно попробовать построить дом – фундамент, здание и крышу. От того, какие материалы, умения и старания вы примените для их возведения, зависит качество дома – мощь вашего гипнотического влияния.

Для чего нужен фундамент? Если вы планируете возвести легкую палатку, вам достаточно найти место поровнее и проследить, чтобы на него не залилась вода во время дождя. Если же вы собираетесь построить настоящий дом, который простоит многие годы и защитит ваше жилище от землетрясений, наводнений, ураганов, жары, морозов и других напастей, вы должны заложить хороший фундамент.

В мастерстве гипнотического влияния фундаментом служат знания и навыки.

Знания вы приобретаете, читая эту книгу или посещая специальные тренинги, а также осмысливая то, что вы видите и чувствуете.

Навыки основываются на опыте и упорном труде, позволяющем довести каждый из приемов, о котором вы узнали, до автоматизма, чтобы в процессе общения с другим человеком или даже большими аудиториями слушателей вам не нужно было задумываться о техниках: ваш организм сам подскажет наилучшее поведение и сам подберет наиболее действенный комплект воздействий так, что вам останется лишь вести людей за собой, побуждая их действовать в соответствии с вашими планами.

Предлагаю полезный и проверенный многими людьми опыт, который поможет вам в построении прочного и надежного фундамента гипнотического влияния.

Не забывайте регулярно выполнять рекомендованные упражнения.

1. Каждое упражнение и практикум нужно выполнять много раз, доводя навык до автоматизма. Многие из предлагаемых мной упражнений полезно многократно проделывать перед зеркалом или с диктофоном.

2. Обязательно письменно фиксируйте то, что вы делаете, все ваши удачи и неудачи. Это помогает задействовать дополнительную память (не только память мышц, но также моторику и зрительную память). Если вы будете фиксировать это в своем блоге или микроблоге, вам, скорее всего, своими советами и вопросами помогут читатели – просматривая их реплики, вы получите дополнительный опыт работы с возражениями, увидите, как люди могут реагировать на различные фразы и утверждения, обретете поддержку и опыт других людей.

3. Старайтесь как можно чаще «прокачивать ситуацию»: общаясь с людьми и используя каждый прием, внимательно следите и анализируйте поведение ваших визави. Если вы будете думать только о том, чтобы применить какую-нибудь технику, не замечая, как на нее реагируют люди, вы можете добиться результата прямо противоположного желаемому.

4. Многие упражнения можно проделывать мысленно. Давайте своему воображению побольше простора и отрабатывайте техники в уме, придумывая различные ситуации, представляя реакции разных людей, стремясь предусмотреть различные варианты развития сюжета. Эта работа крайне полезна, так как она существенно расширит ваши возможности и подготовит вас к гораздо большему числу возможных ситуаций, чем вы сможете отработать во время практики.

Никогда не сдавайтесь, не предавайтесь унынию, не зацикливайтесь на неудачах. Запомните: не бывает удач и неудач, бывает лишь информация для анализа и продуктивных выводов на будущее.

Фундамент построен. Теперь на нем можно строить дом. Какой? Если фундамент хороший, то любой! Многие люди ограничиваются фундаментом. Отработали пару-тройку приемчиков, хорошо показавших себя «в своем гнездышке» (со знакомыми или родными), и на этом останавливаются. Почему так происходит?

Неужели это лень, которая пытается завладеть нами при любой возможности? К сожалению, не только лень.

Убедившись, что какая-нибудь техника работает, человек начинает ощущать себя всемогущим. Тут-то и кроется главная опасность. То, что замечательно срабатывало с Джоном, может не сработать с Джейн. И человек, возомнивший себя Богом, тут же ломается. Очень досадно опускаться с небес на землю, и не все способны пережить это достойно.

Я дам вам очень важный совет: выбирайтесь из-под родительской опеки. Пожалуй, это самая главная мысль, которую я бы хотел до вас донести.

Для многих людей этот совет окажется и самым сложным, поскольку для того чтобы стать действительно блестящим мастером гипнотического влияния (впрочем, как и многих других навыков успешного человека), вам придется покинуть зону комфорта, преодолеть свою лень и прорваться через собственные «боюсь», «не справлюсь», «не смогу».

Однако вспомните: в жизни мы чувствуем себя уверенно в тех ситуациях и при решении тех задач, которые нам удаются, в которых мы можем блистать, в которых мы получаем удовольствие от того, что сумели справиться со сложной ситуацией. Поверьте, преодоление своих страхов и лени – это лишь одна из побед, которые вы одержите в своей жизни. Даже этой маленькой победы над собой будет достаточно, чтобы вы поверили в свои силы. А дальше будет все лучше и лучше – вы сможете стать по-настоящему счастливым человеком, поняв, что в жизни не бывает неразрешимых ситуаций, а бывают лишь собственные ошибки и неправильно поставленные цели.

Как же все-таки выбраться из-под опеки? Многие тинейджеры проходят этот путь самостоятельно, осознав, что время, когда мама кормила с ложечки, а папа решал за вас школьные задачки, кончилось, и что теперь подростки хотят стать взрослыми и самостоятельными. Из людей, которыми помыкают и которых тащат на помочах, они хотят превратиться в людей, которые сами могут управлять своей жизнью. Что для этого нужно? Да ничего сложного:

Почаще отправляйтесь туда, где вы сможете встретить множество людей, чтобы потренировать и отшлифовать свои навыки. Только в общении с разными людьми вы сможете обрести настоящую уверенность в себе и стать действительно великим мастером.