Я начал изучать компьютерное программирование, когда мне было десять лет. Большинство программ, которые я создавал, поначалу не работали. Обычно они выдавали неправильный результат, а иногда «подвешивали» систему. Мне казалось, что создать программу, которая бы нормально заработала с первого раза, практически невозможно. Но я обращал внимание на полученные результаты, пытаясь понять, что могло вызвать ошибку. Затем исправлял программу и запускал ее снова. Обычно результат опять оказывался неправильным, но я вновь его анализировал и вновь вносил изменения. И продолжал делать это до тех пор, пока не добивался успеха или не бросал работу, окончательно расстроившись.

Что я получал в итоге? Конечно, не коллекцию качественных программ. Большинство софта, который я писал в детстве, не имело большой ценности, и я редко завершал что-то существенное. Моим настоящим достижением было то, что после сотен попыток выявления и исправления ошибок я стал хорошим программистом. Еще до окончания колледжа я работал по контракту и разрабатывал компьютерные игры для продажи.

Вы не можете ожидать от себя компетентных решений, сталкиваясь с какой-то новой проблемой, но вы можете ожидать улучшений в будущем. Все, что от вас требуется, – это поставить цель, принять решения, которые, как вы полагаете, поведут в нужном направлении, и действовать. Вы либо преуспеете, либо научитесь чему-либо на своих ошибках. Если вы сорвете важное дело, это будет означать лишь то, что вам нужно еще кое-чему научиться.

Будьте готовы к принятию решений, которые могут оказаться неправильными. Даже неудача с негативными последствиями даст вам и позитивные результаты. В конечном счете она научит вас успеху. Вы не обретете настоящий авторитет, если не будете всю жизнь учиться.

Чтобы стать компетентным в любом новом деле, вам потребуется потратить немало времени, возможно, много лет. Ваше сознание должно получить достаточно опыта, чтобы делать точные прогнозы. Если вы бросите учебу слишком рано, то никогда не станете экспертом, а ведь именно на экспертном уровне достигаются самые высокие результаты.

В течение первых пяти лет существования моего компьютерного бизнеса я совершал ужасные ошибки, но тогда они казались мне вполне разумными решениями. Я ставил четкие цели, разрабатывал подробные планы и очень много работал, но с каждым годом все глубже увязал в долгах.

Это происходило потому, что у меня совсем не было опыта в бизнесе. Я был чудаком-программистом, который запихал в рот больше, чем мог прожевать. Мои прогнозы являлись абсолютно неправильными, а действия редко приводили к желаемому результату. То, за счет чего я надеялся получить прибыль, приносило одни убытки. Сделки, которые я считал состоявшимися, срывались в последний момент. Люди, которых я воспринимал как союзников, наносили мне опасные удары. Это было время разочарований, но я упорно отказывался прекращать дело. У меня закончились как наличные, так и заемные средства, компания была близка к банкротству, но я продолжал работать. Я почему-то знал, что в конце концов справлюсь.

И был прав. Мне потребовались годы, чтобы научиться думать как предприниматель, а не как программист, но я все-таки понял, как сделать свой бизнес прибыльным. Мои прогнозы стали более точными, а действия начали давать ожидаемые результаты. Я выпускал продукт, который, как мне казалось, должен хорошо продаваться, и – о чудо! – так оно и происходило. Я заключал лицензионную сделку, от которой рассчитывал получать дополнительный доход в течение нескольких лет, и мой план срабатывал. Как только я понял, как вести успешный бизнес, моя компания больше никогда не испытывала проблем с доходностью.

Когда в 2004 году я запускал проект StevePavlina.com, мое сознание было уже подготовлено к предпринимательскому успеху. Я был уверен, что смогу вести этот бизнес даже с большим успехом, чем предыдущий. Начиная с момента основания, новое дело ежегодно приносило доход. Людей, которые меня не знали, поражало то, насколько быстро я поднялся. Они не понимали, что это стало возможно лишь благодаря многочисленным неудачам, через которые я прошел со своей предыдущей компанией. Мне страшно даже подумать, какие проблемы появились бы у меня сейчас, если бы это был мой первый бизнес.

Когда вы слышите, как кто-то говорит, что успех – это легко, скорее переходите на другую сторону улицы, так как в противном случае вам предстоит выслушать очередную рекламную байку о том, как «быстро разбогатеть». Очень сложно – почти невозможно – добиться успеха в том, чего вы раньше никогда не делали. Но это абсолютно нормально. Поймите, что неудача и успех не являются противоположностями. Неудача – неотъемлемая часть успеха. Ваш «провал» означает, что вы действуете, а значит – совершаете ошибки и учитесь. Успех приходит сам, когда вы наконец понимаете, какие действия – правильные.

Будьте терпеливы по отношению к самому себе в период неудач. Если вы преследуете такую цель, при мысли о которой у вас слезы наворачиваются на глаза – так крепко вы с ней связаны, то ради нее стоит и потерпеть. Неважно, как тяжело вам придется, – не отступайте. Я серьезно!

Не давите на себя, пытаясь добиться больших успехов на первых порах. Просто делайте все, что от вас зависит. Поначалу, если повезет, вы, возможно, станете чуть-чуть умнее круглого дурака. Потом достигнете некоего базового уровня компетенции. И чем дальше, тем чаще люди будут называть вас экспертом, а быть экспертом – значит пережить достаточно неудач для того, чтобы добиться успеха.