Шрифт:
Смотрите также другие статьи в рубрике «Советы по карьере» на E-xecutive
«Ошибки при написании резюме» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_14/
«CV – инструмент продаж» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_425/
«Ложь в вашем резюме» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_525/
«Надо ли писать сопроводительное письмо» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_405/
«Быть готовым к вопросу» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_382/
«Интервью, которого не было» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_3241/
«Расскажите о себе: самый сложный вопрос на интервью» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_3391/
«Скрытый рынок вакансий» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_489/
«Новый способ произвести впечатление на работодателя» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_543/
«Бренд по имени «Вы» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_1135/
«Карьерист-трансформер: горизонт планирования» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_2174/
«Из Москвы в регионы за карьерными перспективами» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_2394/
«Карьера без правил» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_2579/
«Искусство управлять своей карьерой» – http://www.e-xecutive.ru/career/article_2791/
Тест «Насколько вы успешный кандидат: интерактивное интервью» – http://www.e-xecutive.ru/career/test_199/
Тест «Якоря карьеры: оценка карьерных ориентаций» – http://www.e-xecutive.ru/career/test_201/
Искусство переговоров о заработной плате
http://www.e-xecutive.ru/career/article_15/
В ситуации выбора из двух высококвалифицированных кандидатов на одну и ту же позицию при прочих равных условиях работодатель отдаст предпочтение тому, кто грамотней проведет переговоры о заработной плате. В бизнесе это является фактически аксиомой. Тем не менее большинство из нас по-прежнему ощущают неловкость и дискомфорт при ведении переговоров о заработной плате, хотя такие переговоры становятся обычной частью современного бизнеса. В ситуации устройства на новую работу и обсуждения с работодателем компенсационного пакета принципиально важно чувствовать себя уверенным в этой части переговоров. Работодатель ожидает от кандидата конструктивного обоснованного диалога о заработной плате, такого же логичного, уверенного и грамотного, как и при обсуждении профессиональных умений нанимаемого кандидата. Используя советы, приведенные ниже, вы сможете освоить некоторые техники ведения переговоров о заработной плате и узнать о стратегических основах искусства обсуждения компенсационного пакета работника.
Избегайте вопросов о зарплате до тех пор, пока вы не получили предложение о работе. В заполняемых вами формах с предложением о приеме на работу в графе «Требования к зарплате» пишите «не решено», «обсуждаемо» или «по результатам собеседования». Если требования к заработной плате должны быть указаны обязательно, тогда указывайте определенный интервал (обычно нужно начинать с прибавления 10 % к вашей последней зарплате плюс 20 %, чтобы достичь приемлемого варианта). Если вас напрямую спрашивают, сколько вы хотели бы зарабатывать, старайтесь не называть конкретных цифр и отвечайте неопределенно:
– «Я бы вернулся к обсуждению зарплаты, когда и я, и вы будем уверены, что я подхожу на эту должность»;
– «Я полагаю, что расчет моей зарплаты производится с учетом стандартов, принятых в данной индустрии, и конкретных должностных обязанностей»;
– «А сколько обычно получает человек, работающий в вашей компании и имеющий образование и опыт такой, как у меня?»
– «Хотя деньги и являются важным фактором, для меня работа у вас привлекательна прежде всего потому, что моя квалификация вполне отвечает вашим потребностям»;
– «Исходя из описания работы и размера зарплаты, которые вы предварительно указываете, мы говорим об одних и тех же пределах».
Исследуйте свою рыночную стоимость. Перед тем как пойти на интервью, убедитесь, что вы владеете самой последней информацией о размерах заработной платы для той позиции, на которую вы претендуете. Существует множество специальных информационных источников, в которых подробно указываются размеры компенсационных пакетов специалистов той или иной квалификации в различных отраслях экономики. Такая информация, как правило, легкодоступна, бесплатна и репрезентативна. Вы также можете воспользоваться разделом «Оценка рыночной стоимости специалиста» ( на E-xecutive.
Не принимайте предложение сразу же, сделайте паузу. Помните знаменитый афоризм: «Чем более великий актер, тем длиннее пауза»? Однако соблюдайте меру. Задумайтесь: будете ли вы выглядеть ценным и востребованным работником, если примете предложение тотчас, как оно поступило? Вместо этого возьмите письменное предложение для ознакомления дома либо запишите некоторые важные подробности. Скажите работодателю, что вы хотели бы изучить все внимательно, и назначьте встречу на следующий день. Теперь, когда у вас есть какое-то время, чтобы действительно подумать, следует внимательно изучить компенсационный и социальный пакет, предлагаемый организацией.