В каждом из нас сосуществуют два начала, которые Фредерик Перлз называет «собака сверху» и «собака снизу».

«Собака сверху» — это активное начало, которое выражается в стремлении командовать, давить авторитетом, подчинять. «Собака снизу» — пассивное начало, олицетворяющее нашу потребность подчиняться, слушаться, соглашаться. Каждое из этих начал может появляться как манипулятивно, так и творчески.

Манипуляторы весьма не прочь окунуться в мир психиатрии и психологии. Наглотавшись там терминов и концепций, они, как правило, гордо удаляются в необъятный мир недовольства собой, где и пребывают в скорби до конца дней своих. Психологические же концепции они обычно используют для оправдания собственного поведения. Манипулятор склонен находить причину своих несчастий в прошлом, где с ним что-то делали не так.

Современный манипулятор развился в условиях нашей сориентированности на рынок, когда человек — это вещь, о которой следует много знать и которой нужно умело управлять.

Эрих Фромм говорил, что вещи можно расчленять, манипулировать ими без повреждения их природы. Иное дело — человек. Вы не сможете расчленить его, оставив живым, как не можете манипулировать им, не причиняя вреда, не убивая его.

Однако главная задача рынка — добиться от людей «вещественности»! В условиях рынка человек не столько человек, сколько потребитель. Рынок стремится обезличить нас, лишить индивидуальности. Мы же этого не хотим, а потому сопротивляемся. Я не хочу быть головой у моего парикмахера и костюмом у моего портного, я хочу везде оставаться Эвереттом Шостромом — цельной личностью. Мы всё хотим оставаться особенными, но мы перестаем быть особенными, когда попадаемся на крючок коммерческой мысли, стремящейся разрушить до основания именно нашу «особенность».

Да, в каждом из нас сидит манипулятор, более того — несколько манипуляторов. В разные моменты жизни то один, то другой из них становится нашим руководителем. Но в каждом человеке преобладает один — главный — тип манипулятора. Итак, существует восемь различных типов, и, ознакомившись с их описанием, вы без труда узнаете в них себя, ваших родственников, друзей и знакомых.

1. ДИКТАТОР. Ему свойственно преувеличивать свою силу, доминировать, приказывать, цитировать авторитеты. Короче говоря, он делает все то, чтобы управлять своими жертвами. Разновидности Диктатора: Настоятельница, Босс, Начальник, Младшие Боги.

2. ТРЯПКА. Обычно — это жертва Диктатора и прямая его противоположность. Тряпка показывает большое мастерство во взаимодействии с Диктатором; склонна преувеличивать свою чувствительность. При этом характерны следующие приемы: пассивно молчать, забывать, не слышать. Разновидности: Глупый, Мнительный, Смущающийся, Конформист, Отступающий.

3. КАЛЬКУЛЯТОР. Преувеличивает необходимость все держать под контролем. Он увиливает, обманывает, лжет, старается, с одной стороны, перехитрить, с другой — перепроверить других. Разновидности Калькулятора: Аферист, Делец, Игрок, Делатель рекламы; Шантажист.

4. ПРИЛИПАЛА. Полная противоположность Калькулятора. Изо всех сил старается преувеличить свою зависимость. Эта личность жаждет быть предметом забот. Охотно позволяет и даже заставляет других делать за него работу. Разновидности: Паразит, Вечный ребёнок, Нытик, Ипохондрик, Иждивенец.

5. ХУЛИГАН. Сознательно преувеличивает свою агрессивность, жестокость, недоброжелательность. Управляет посредством разного рода угроз. Разновидности: Ненавистник, Оскорбитель, Угрожающий, Гангстер, Женская вариация Хулигана — Сварливая Баба.

6. СЛАВНЫЙ ПАРЕНЬ. Преувеличивает свою внимательность, заботливость, любовь. Вы не сможете бороться со Славным Парнем. Примечательно, что в любом конфликте Славного Парня и Хулигана, Хулиган проигрывает. Разновидности: Добродетельный моралист, Угодливый, Человек организации.

7. СУДЬЯ. Преувеличивает собственную критичность. Он недоверчив, полон обвинений, с трудом прощает. Разновидности: Всезнающий, Собиратель улик, Обвинитель, Оценщик, Позорящий, Мститель, Заставляющий признать вину.

8. ЗАЩИТНИК. Полярная противоположность судье. Он постоянно подчеркивает свою поддержку и снисходительность к ошибке. Он плохо влияет на других, сочувствуя сверх всякой меры. Вместо того чтобы заняться своими делами, он навязчиво заботится о нуждах других. Разновидности: Утешитель, Наседка с цыплятами, Покровитель, Помощник, Мученик, Самоотверженный.

Мы обычно являем собой один из этих типов в наиболее выраженной форме, но время от времени в нас могут просыпаться и остальные. Манипулятор безошибочно отыскивает себе партнера, наиболее подходящего ему по типу: например, жена-Тряпка и муж-Диктатор.

Иногда разные люди видят нас совершенно различными. И дело тут отнюдь не в особенностях восприятия. Просто различным людям мы демонстрируем разных манипуляторов, скрытых в нас. Вот почему мы должны быть очень осторожными в своих суждениях о людях, если в основе этих суждений лежит чуткое мнение. Помните, что они видели лишь часть личности, и, вполне вероятно, отнюдь не главную.

По мнению Фредерика Перлза, основная причина манипуляции таится в вечном конфликте человека с самим собой, поскольку в повседневной жизни он вынужден опираться как на себя, так и на окружающую среду.