Часто к трансу приводят внешние пусковые механизмы. Эти пусковые механизмы, также называемые триггерами, могут быть помимо слов еще и жестами, изображениями, прикосновениями, запахами и так далее. У отдельных личностей они могут вызывать различные трансы, в зависимости от того, как эти триггеры проявляются внутри. Так, например, запах корицы всегда напоминает мне о Рождестве и внушает чувство покоя, радости и теплого общения в близком кругу. А у одной моей знакомой, напротив, запах корицы стимулирует рвотные позывы и может быть чем угодно, кроме стимула для приятных ассоциаций. Однажды я наблюдал яркие эффекты от музыки при стимуляции различных трансов у одной молодой женщины, которая хотела решить свои проблемы с отцом. В рамках терапии ей следовало подобрать спокойную фоновую музыку к одному травматическому воспоминанию, связанному с ее отцом. Она с такой же готовностью, как и в других заданиях, последовала указанию терапевта оттенить эту сцену оперной музыкой. К сожалению, терапия не принесла желаемого успеха. После подробных расспросов выяснилось, что отец любил оперную музыку. И только после того, как она пережила эту сцену под композицию из дискотечной музыки, транс исчез… Ее отец терпеть не мог музыку дискотеки!

Внутренняя суггестия – внушить себе что-то, что не относится к реальности, а либо уже миновало, либо предстоит в будущем, – представляет собой следующую модель вызывания транса. Внушить себе, что не сдашь экзамен и поэтому все будут смеяться над тобой, точно такой же транс, как внушить себе, что жить в городах негуманно, так как это означает скорую смерть. Отец всегда рассказывал мне одну чудесную притчу о двух мышках, которые упали в кувшин с молоком. Одна мышь сказала: «Я не смогу отсюда выбраться!» – и утонула. В то время как вторая мышь барахталась изо всех сил, пока молоко не превратилось в масло, и она смогла выбраться. В этой житейской мудрости показаны два транса, при этом второй транс сохраняет жизнь, что не мешает ему оставаться трансом. Поэтому повторю еще раз: «Трансы – это не хорошо и не плохо, они просто не реальны!»

Другие трансы внушаются советами, под видом заботы, жалоб, согласия, несогласия, проецирования. Например, если кто-то говорит тебе: «Разве не все хотят больше зарабатывать и быть успешными?» Или начальник говорит руководителю отдела: «Вам следует теперь делать больше уступок своим сотрудникам, чтобы они были сильнее мотивированны и добивались больших результатов!» Или твоя лучшая подруга говорит, что тебе непременно следует пройти эту новую терапию. Я уверен, что ты найдешь достаточно примеров и будешь сразу их распознавать, когда приобретешь такой навык [27] .

С использованием манипулятивных техник, таких как собственный язык группы, одинаковая одежда, тождественность и принуждение к лояльности, конформности и послушанию, вырабатываются групповые трансы, которые создают ощущение общности. Это может означать, что вместе группа достаточно сильна, чтобы побеждать, например, в спорте. Групповые трансы генерируются и в рамках целого народа, что видно из таких слоганов, как: «Мы чемпионы мира!», или: «Мы – Римский Папа!» – но это самые безобидные трансы. Также речь может идти о продвижении национальных интересов и восстановлении целых наций друг против друга, для чего создается четкий образ врага: «За честь и Отчизну», или: «Вперед, против большевиков!» Для групповых трансов в духовных, а также в религиозных объединениях очень часто характерно появление внутреннего языка группы, одного для всех направления и принуждение к конформности. Очень хорошо это показано в фильме «Эксперимент 2: Волна» (нем . «DieWelle»).

Вера в то, что необходимо предпринимать какие-либо действия или каким-то образом реагировать, – это индукция (внушение) транса, которая называется «действие – реакция». Несколько лет назад я как-то встретил мужчину, который ходил босиком, брюки и рубашка его были разорваны и изношены до дыр. Так как дело шло к осени, я решил, что надо подарить ему брюки. Когда на следующий день я хотел отдать ему брюки и приблизился к нему, он сказал, что он ни в чем не нуждается и не хочет эти брюки. И я стоял со своим подношением и чувствовал себя действительно глупо, потому что совсем не учел потребности этого мужчины.

Попробуй обнаружить, какие модели индукции (внушения) формируют трансы в твоей жизни. Какие из них ты использовал, каким именно трансам ты часто подчинялся в своей жизни, в какие трансы верил? Найди для каждой из вышеперечисленных моделей индукции (внушения) по крайней мере по одному, а лучше несколько примеров. Запиши, каким образом ты сам погружаешься в транс, и как ты сам с его помощью манипулируешь другими людьми в твоем окружении.

И, наконец, я хотел бы тебе указать на то, что умение внушать транс является мощным оружием в руках добросовестного терапевта. В терапии существует собственный прием с использованием транса, чтобы помочь пациенту. В моей собственной практике и на моих курсах я очень люблю работать с индукциями транса, например, при работе с конфликтами, зависимостью или фобиями и, конечно же, в первую очередь для обнаружения собственного транса.

В гомеопатии «подобное лечится подобным». Для исцеления болезни применяют лекарство, которое вызывает симптомы именно этой же болезни, только используют это лекарство в гомеопатических дозах. Точно так же мы можем лечить транс с помощью транса, или, точнее, с помощью другого транса мы можем пробудиться от нашего собственного.

Важно не то, что именно говорится,

А то, чтобы другой это понимал.

Пол Вацлавик

Сегодня мне позвонила женщина, работающая в рекламном отделе одной газеты, которая хотела бы привлечь внимание к акции «Насилие против детей». В специальном выпуске газеты для моего региона она хотела бы предоставить также и мне возможность появиться в этом издании. Конечно же, я против насилия, и это тихое согласие оказывается началом процесса продажи места для объявления в газете. Дверь, ведущая к покупке этого объявления, приглашающее распахнулась, при этом было указано, что я мог бы, совершив эту покупку, поддержать акцию, и что без размещения моего объявления акция не сможет состояться. Теперь речь касалась только вопроса, как высоко могло бы стоить мое участие, или какой формат я хотел бы выбрать для объявления. Эта женщина финансово заинтересована в каждом объявлении, и она хорошо проделала свою работу и ввела меня в транс «Я тоже участник». Не раздумывая, есть ли польза для меня в этом объявлении или нет, я чуть было не купил его, потому что именно так работает наш разум. Когда мы два раза с чем-то соглашаемся, это подготавливает почву для третьего согласия. И я, разумеется, против насилия и, разумеется, хочу поддержать эту акцию. Но означает ли это, что я должен купить место для объявления, или другой способ участия все же был бы более целесообразен?