• Правительство

• Пилотирование

• Гольф

• Гастрономы

• Уборка мусора

• Великая депрессия

• Охота

• Германия

• История

• Налоговое управление

• Великие книги

• Индия

• Изобретения

• Гавайи

• Оформление интерьера

• Джунгли

• Гипноз

• Журналистика

• Насекомые

• Япония

• Корея

• Обеспечение правопорядка

• Литература

• Мафия

• Юриспруденция

• Математика

• Медицина

• Обрабатывающая промышленность

• Вооруженные силы

• Горная промышленность

• Метеорология

• Памятники

• Луна

• Монастыри

• Музыка

• Мифология

• Кино

• Питание

• Океан

• Ядерная физика

• Олимпийские игры

• Фармакология

• Дикий Запад

• Фотография

• Фитнес

• Философия

• Физика

• Планеты

• Физиотерапия

• Политология

• Политика

• Слесарное дело

• Печатное дело

• Психиатрия

• Порнография

• Издательское дело

• Религия

• Психология

• Рестораны

• Революция

• Курорты

• Скульптуры

• Семинары

• Парусный спорт

• Лыжный спорт

• Мыльные оперы

• Пьесы Шекспира

• Южная Америка

• Космос

• Социология

• Звезды

• Таверны

• Специальное образование

• Теленовости

• Сталелитейная промышленность

• Телевидение

• Радио

• Теннис

• Солнце

• Телевидение

• Транспорт

• Терроризм

• Театр

• СССР

• Туристический бизнес

• Профсоюзы

• Уолл-стрит

• Ватикан

• Вьетнамская война

• Первая мировая война

• Оптовая торговля

• Вино

• Вторая мировая война

• Юкон

Постарайтесь найти в выбранном «параллельном мире» все сведения, которые можно связать с вашей задачей (подобно повару китайского ресторана, использующему все части утки для приготовления блюд национальной кухни).

Предположим, ваша проблема заключается в продаже копировальной техники. Вы произвольно выбираете из приведенного списка «телевидение» и концентрируете свое внимание на телепроповедниках, а затем выписываете их главные характеристики и сравниваете их с принципами продажи копировальной техники. Ваша цель будет состоять в выявлении аналогий, которые смогут подсказать новую продуктивную идею.

Итак, что у вас получилось?

Кто-то скажет, что проповедники тоже занимаются продажей, торгуя своими проповедями. Кто-то добавит, что они «продают» также надежду, которую вселяют в людей своими речами. Другими словами, надежда – это продукт продукта. А в чем может состоять «продукт продукта» продажи копировальной техники? В новой услуге? В дополнительных удобствах? В повышении производительности? Как вы думаете, если продвигать на рынок «продукт продукта», можно добиться роста продажи своей техники?

Теперь сопоставим ту же проблему с обслуживанием в ресторане. Допустим, что предлагаемое меню разнообразно (аналогия – широкий ассортимент предлагаемой техники), но порядок оформления заказа у официанта (аналогия – торговый представитель компании) очень неудобен для клиента: каждое блюдо (аналогия – определенный тип копировальной техники) надо заказывать у конкретного официанта. В этой ситуации одним из решений может быть сокращение номенклатуры продаваемой продукции и упрощение процедуры оформления заказа.

Один мой знакомый хотел построить бассейн, но его не устраивали проекты со стандартными размерами 6 x 12 метров. Ему хотелось иметь такой бассейн, который позволял бы и купаться, и нырять, и делать заплывы. Однако для разработки нового проекта была необходима оригинальная идея. Используя технику прямой аналогии, мой знакомый выбрал для своей задачи в качестве «параллельного мира» игру в гольф и составил следующий список ключевых слов: площадка, лунка, клюшка, экипировка. Сосредоточив свое внимание на двух последних, он стал искать возможные аналогии со своей проблемой.

Посмотрите на рисунок. На нем изображен план бассейна, формой напоминающий клюшку для гольфа: модифицированный шестиугольник с равной длиной сторон по семь метров и примыкающей к нему узкой водной дорожкой длиной в 18 метров.

Такая конфигурация бассейна удовлетворяла всем исходным требованиям; кроме того, позволяла на треть сократить расход воды, а также снизить расходы на химическую очистку, фильтрацию и эксплуатацию насосов. Над узкой водяной дорожкой можно было устанавливать легкий тент, «застегивающийся» на молнию – наподобие чехла для клюшек. Мой знакомый признавался, что использование техники прямой аналогии подсказало ему 24 варианта решения!