Да, в предыдущем разделе мы обсудили тему разрыва связей. Фильтровать сеть, безусловно, стоит и делать это необходимо регулярно. Но я также хотел бы затронуть тему возврата связи. Да, такое случается, когда затерявшийся или разорванный контакт вдруг может стать крайне необходимым, и мы желаем возобновить общение.

Если контакт был разорван по первой причине – переломному событию Х, то возобновить его поможет лишь одно лекарство – время. Должно пройти какое-то количество времени, чтобы пар вышел и все негативные эмоции были подавлены положительными. Только в этом случае отношения можно вывести в положительно русло. Также можно признать свою вину и принести извинения, это также может быть мостиком для дальнейшего общения, но делать я это рекомендую исключительно в тех случаях, когда вы действительно, с течением времени, осознали свои ошибки и решили принести свои искренние извинения. Если через извинения вы хотите извлечь выгоду, это крайне подло и противоречит всем правилам нетворкинга.

Что касается двух следующих причин, а это «выросли из связи» и злоупотребление временем и ресурсами, то тут все гораздо проще. Все, что нам требуется сделать, так это просто привязать якорь к своему кораблю.

В большинстве случаев ваши контакты будут этому только рады. Ярким примером может стать внезапный звонок бывшего однокашника, который приехал к вам в город. Помните, что инициатором разрыва отношений были исключительно вы, поэтому и возвращать придется вам.

После того как вы попытались возобновить связь с человеком, стоит правильно поставить запятую в фразе: «Вернуть нельзя отпускать». Но если вы довольно часто занимаетесь возвращением «уволенных» контактов, задумайтесь, осознанно и рационально ли вы подходите к процессу разрыва ваших связей.

По-моему, Джеффри Гитомер правильно подметил: «Важно не то, кого знаете вы, а то, кто знает вас». А ведь действительно, какая разница, кого вы знаете? Вы ведь знаете, кто такой президент, и я уверен, что слышали о ТОП-10 миллиардеров списка Forbes. И что эти знания вам дадут? Ничего! А вот если вас знает с хорошей стороны хотя бы один человек из списка ТОП-100 богатейших людей, по мнению журнала Forbes, это может послужить квантовым скачком вашего развития.

Эта глава книги посвящена именно вопросам паблисити – вашей узнаваемости среди ценных контактов.

Сушим виноград. Для того чтобы стать популярным в любых кругах, вам необходимо качественно отличаться от большинства. Отличаться стилем, почерком, мнением, поступками. Для этого необходимо высушить весь виноград и найти индивидуальную изюминку, от которой и будем плясать. Для того чтобы определиться с направлениями, я рекомендую взять то, что ближе именно вам. Сделайте список самых близких вам людей, друзей, членов семьи, ваших коллег и попросите их назвать три ваших самых положительных качества. Проанализируйте результаты и развивайте те, которые наиболее часто встречаются. Вопрос поиска изюминки пройдет красной нитью через всю главу, поэтому об этом мы еще поговорим.

Алексей Лисихин VS Alex Fox. Вопрос выбора псевдонима весьма щепетилен, и каждый придерживается своей точки зрения, поэтому я напишу свою. Для людей, ведущих публичную деятельность, я считаю это вполне нормальным. Если рассматривать инициалы человека с точки зрения паблисити, то они схожи по значению с названием только открывающейся компании. Для большей узнаваемости и быстрой запоминаемости многие люди используют созвучные псевдонимы. У меня весьма сложная фамилия, но я решил не прибегать к использованию псевдонимов, поскольку веду деятельность исключительно в узких кругах.

Внешний вид – не всех удивит! Я не стану писать о том, какой нужно надевать галстук и как подобрать ремень к туфлям, это должен знать каждый человек, и на эту тему написано немало книг. Я бы хотел поговорить о другом. Вы когда-нибудь задумывались о том, какое впечатление производит ваша одежда или же вы просто хотите выглядеть красиво? Я просто убежден, что при подборе одежды должна стоять четкая цель. Целью может быть показать свой статус, для этого вы надеваете дорогой костюм, швейцарские часы и дорогой галстук. Или же вы хотите, чтобы вас запомнили, тогда уже в качестве аксессуара можно выбрать шляпу или трость. А возможно, вы хотите стать неприметным и не привлекать к себе лишнего внимания и просто пообщаться с коллегами, тогда вам подойдет рабочая классика. Но всегда задумывайтесь, что вы хотите показать своим внешним видом, ведь люди встречают действительно по одежке. Ваш внешний вид должен соответствовать вашим целям.

Но также я бы хотел дать очень важный совет – не судите людей по тому, как они выглядят. Я многократно убеждался, что многие состоятельные люди крайне равнодушно относятся к своему внешнему виду, поэтому их можно увидеть в недорогом спортивном костюме или джинсах, причем, весьма потертых. Наше подсознание навязывает нам различные ярлыки, из-за которых мы составляем весьма субъективное мнение. Будьте с этим предельно осторожны. Следите за своим внешним видом, но не судите остальных по нему.

Если вы нацелились повысить интерес к своей персоне со стороны ценных контактов, то особо значимым инструментом я считаю печатные и интернет-СМИ. Речь идет не о приплаченных «джинсах», в которых вы восхваляете себя. Такие подходы, скорее всего, станут причиной отстранения от вашей персоны, поскольку заказные статьи постоянные читатели «чуют» еще с обложки.