Эти шесть человек, с которыми вы проводите больше всего времени, могут не быть вашими друзьями. В ваш список могут входить коллеги, супруг/супруга, дети, члены церковного прихода или других социальных групп. Мой список состоял из сослуживцев, партнеров по бизнесу и игроков в регби. Когда я принялся анализировать то, что у меня получилось, мне многое стало ясно. Я как бы заглянул внутрь себя и увидел много такого, что мне нравилось, но еще больше такого, что мне не нравилось.

Инструктор попросил нас походить по аудитории и обсудить свои списки с остальными слушателями. Через какое-то время я понял, насколько полезным было это задание. Чем больше я обсуждал свой список с другими людьми и чем больше мнений выслушивал, тем яснее понимал, что мне в своей жизни необходимо кое-что изменить. Это задание заставило меня задуматься не о людях, с которыми я проводил время, а о том, в каком направления я двигался и что я делал со своей жизнью.

Сегодня в списке тех, с кем я провожу б'oльшую часть своего времени, все люди другие, кроме одного. Пятеро из первого списка до сих пор остаются моими хорошими друзьями, но видимся мы довольно редко. Все они замечательные люди и довольны своей жизнью. Причина, по которой они исчезли из списка, – во мне. Я захотел изменить свое будущее. А для этого мне нужно было изменить свои мысли и найти других людей, с которыми следует проводить время.

3. В вашем списке из шести человек укажите после имен квадранты, в которых эти люди действуют. Кто они: Р, С, Б или И?

Если человек не работает или находится на пенсии, укажите квадрант, из которого он получал доход, когда работал. Если это дети, оставьте пустое место. Напоминание: квадрант отражает способ, с помощью которого человек получает б'oльшую часть своего дохода.

Человеку может потребоваться более чем одно буквенное обозначение. Например, напротив имени моей жены, Ким, нужно поставить буквы Б и И, поскольку она получает доход из обоих этих квадрантов.

Верхнюю строчку в моем списке заняла бы Ким, потому что почти все свое время мы проводим вместе.

4. Укажите, инвестором какого уровня является каждый человек в списке.

Обратитесь, пожалуйста, к главе «Пять уровней инвесторов». Ким является инвестором пятого уровня. Если вы не знаете, к какому уровню относится тот или иной человек, то постарайтесь определить это на основании имеющихся сведений.

У некоторых людей это задание вызывает негативную реакцию. Они с негодованием говорят мне: «Как вы смеете просить меня классифицировать людей, которые меня окружают?» Так что если это задание вызывает у вас эмоциональный дискомфорт, пожалуйста, примите мои извинения. Данное упражнение не ставит целью кого-либо обидеть, его задача – пролить свет на жизнь того, кто его выполняет. Многим это помогает, но не всем.

Выполняя это упражнение много лет назад, я понял, что пытался играть наверняка и прятаться от самого себя. Я не был счастлив там, где находился, и использовал людей, с которыми работал, как оправдание своей неспособности добиться успеха в жизни. В частности, было два человека, с которыми я постоянно ссорился, обвиняя их в том, что они мешали нашей компании продвигаться вперед.

Когда упражнение было выполнено, мне стало ясно, что те два человека, с которыми я постоянно сталкивался лбами, были вполне счастливы там, где находились. Изменить ситуацию хотелось мне одному. Но вместо того, чтобы измениться самому, я пытался изменить их. Выполнив это упражнение, я осознал, что проецировал собственные ожидания на других. Мне хотелось, чтобы они делали то, чего я сам не хотел делать. Я считал, что они должны хотеть и иметь то же самое, что и я. Такие отношения нельзя было назвать здоровыми. Как только до меня это дошло, я смог направить все силы на изменение самого себя.

5. Посмотрите на КВАДРАНТ ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА и поставьте в соответствующих секторах инициалы людей, с которыми вы проводите время.

Затем поставьте свои инициалы в том квадранте, где вы находитесь в настоящее время.

После этого поставьте свои инициалы в том квадранте, где вы хотите действовать в будущем.

Если все инициалы окажутся в одном и том же квадранте, тогда вы, скорее всего, счастливый человек, потому что вас окружают единомышленники. А если это не так, тогда вам, возможно, самое время подумать о каких-то изменениях в вашей жизни.

Когда я уволился из Корпуса морской пехоты, богатый папа посоветовал мне найти такую работу, которая научила бы меня продавать. Он знал, что я был очень застенчив и что меньше всего на свете мне хотелось овладевать навыками продавца.

Первые два года я был худшим торговым агентом в компании. Про таких говорят: «Он не смог бы продать даже спасательный круг утопающему». Моя застенчивость причиняла массу неудобств не только мне, но и тем, кому я пытался продавать. За эти два года мне несколько раз назначали испытательный срок и постоянно грозили увольнением.

В своих профессиональных неудачах я часто обвинял экономику, продукцию и даже покупателей. В ответ на это отец Майка говорил: «Сломавший ногу винит дорогу».

Этим он хотел сказать, что эмоциональная боль от разочарования бывает настолько сильной, что человек обвиняет в ней все вокруг в надежде на то, что ему станет легче. Для того чтобы освоить навыки продавца, мне нужно было научиться справляться с болью разочарования. В процессе обучения искусству продавать я получил бесценный урок – научился превращать разочарование в актив, а не в пассив.