Шрифт:
...
Главное правило: «Врать нельзя! Приврать – можно!»
Напишите псевдо-УТП для вашего бизнеса, которое можно применить, но вначале ответьте на несколько вопросов:
Почему клиенты выбирают ваших конкурентов, а не вас?
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
Кто поставляет вам клиентов оптом – сразу и много?
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
Сколько еще компаний рекламируют подобный товар (услугу)?
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
В какие моменты (сезон, даты) лучше предлагать ваш товар (услугу)?
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
Где собираются ваши потенциальные клиенты?
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
Какие ваши рекламные носители хранятся у клиентов годами?
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
Сколько способов бесплатной рекламы вы используете?
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
Здесь запишите итоговое псевдо-УТП для вашего бизнеса:
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
Если вы собираетесь использовать это псевдо-УТП, обязательно проверьте реакцию на него десятка-другого клиентов, прежде чем широко рекламировать придуманное отличие.
Посмотрите, не использует ли кто-нибудь из конкурентов в своей рекламе заявление, противоположное вашему.
Например: «Все блюда готовятся из свежих продуктов!» Не станет же кто-то говорить, что готовит из просроченных.
Для начала вы должны убедиться, что сами верите в свои слова.
Шаг № 5. Создаем эффективный слоган
Слоган происходит от галльского sluagh-ghairm («боевой клич»). Это рекламный девиз, в сжатом виде передающий рекламное сообщение. Хороший слоган может сам по себе стимулировать продажи. Придумайте девиз, который прослужит вам долгие годы, оставаясь неизменным. Он должен:
ассоциироваться с конкретным брендом, продуктом, услугой;
быть эмоционально окрашенным;
нести информацию о преимуществах объекта рекламы;
содержать лексику, близкую целевой аудитории;
быть понятным и ясным.
Для начала вам нужно научиться писать эффективные заголовки и вводные абзацы для рекламного текста, используя созданное УТП. Такие, что захватят внимание будущего покупателя с первой строчки и заставят читать дальше с большим интересом.
Нарисуйте потенциальному клиенту картину заманчивых выгод, которые он сможет получить благодаря сделке.
К сожалению, в России почти никто не занимается вопросами управления поведением человека посредством переживаемых им эмоций: теории нет, практика ущербна. Американцы, напротив, уже лет двадцать копают в этом направлении. И в отдельных аспектах добились ошеломительных результатов. Например, профессор психологии и директор Лаборатории человеческого взаимодействия при медицинской школе Калифорнийского университета в Сан-Франциско Пол Экман научился сам и учит других распознавать по едва заметным лицевым экспрессиям подлинные чувства людей. Используя свои исследования в области анатомии лица и функций лицевых мышц, он создал часовой обучающий фильм. Просматривая его, ученики быстро учатся распознавать эмоции и даже микроэмоции другого человека.
Первыми «студентами» Пола Экмана стали офицеры секретных служб США и полиции. Он развивал у них способность к эмпатии – непроизвольному переживанию эмоций, которые возникают у другого человека в процессе общения. Это стопроцентное взаимопонимание, а значит – полный контроль над ситуацией.
В тексте информации о компании (бренде, товаре, услуге) с первых слов упоминаем главную выгоду + дополнительную выгоду.
Количественная выгода– это когда человек приобретает то, что у него уже есть, но в большом количестве.