Пудич В. С.
Шрифт:
10. Наличие на рынке "старых" товаров аналогичного назначения является фактором, снижающим спрос на новую продукцию. Следовательно производитель должен для формирования спроса на нее при выходе на рынок установить цену ниже, чем цена товаров-заменителей. Т. е. наличие товаров-заменителей оказывает на спрос на новые товары обратное влияние.
11. Укрупненным фактором как бы аккумулирующим действие многих предыдущих, таких, например, как "политический", "экономический", "правовой", неопределенность спроса на продукцию конечного, особенно бытового потребления, является неопределенность самой научно-технической продукции. Данный фактор понижает спрос, причем он действует постоянно и порождается самой сущностью инноваций.
Классификация факторов спроса позволяет не только выделить те, которые способствуют его формированию, но и ранжировать их по степени наибольшего влияния на результативный показатель.
Таблица 9.4.
Влияние факторов на изменение спроса на новую продукцию
№ П/П
ДЕТЕРМИНАНТЫ СПРОСА
ТЕНДЕНЦИЯ ИЗМЕНЕНИЯ СПРОСА
I
ВНУТРЕННИЕ
1
Соответствие отраслевым стандартам
прямая
2
Соответствие тенденциям моды
прямая
3
Высокое качество новой продукции
прямая
4
Обеспечение гарантийного и сервисного обслуживания новой продукции
прямая
5
Величина расходов на научные исследования
прямая
6
Технический уровень предприятия-изготовителя новой продукции
прямая
7
Скорость освоения
прямая
8
Транснациональный уровень отрасли
прямая
9
Цена
обратная
10
Авторитет покупателя
прямая
11
Сегмент рынка
специфическая
12
Коммуникация
прямая
13
Затраты на рекламу
прямая
14
Уровень профессиональной подготовки кадров
прямая
II
ВНЕШНИЕ
1
Состояние экономики
прямая
2
Политическая обстановка
специфическая
3
Правовая база
прямая
4
Экологическая обстановка
обратная
5
Технический прогресс
прямая
6
Соотношение на рынке старой и новой продукции
специфическая
7
Повышение эффективности работы потребителя
прямая
8
Действенность рекламы
прямая
9
Доходы потребителей
прямая
10
Наличие заменителей
обратная
11
Неопределенность
обратная
9.5. Виды спроса на новую продукцию
В зависимости от целей и задач анализа классификация видов спроса на нововведения может быть построена по различным основаниям.
Если предприятие выпускает продукцию широкого ассортимента по назначению, то необходимо в его структуре выделить новую продукцию производственного и непроизводственного назначения, т. к. спрос на эти группы имеет некоторые отличия. В рамках этих группы имеет некоторые отличия. В рамках этих групп спрос можно подразделить по формам образования, направлению изменения, степени удовлетворения и др.
Очень важной для анализа спроса на новую продукцию является его дифференциация по формам образования, отражающая стадии жизненного цикла продукции. При этом различают:
1. Потенциальный спрос, возникающий на стадии разработки и подготовки новой продукции и выходу на рынок. Его повышению способствует открытая коммуникация фирмы-производителя;
2. Формирующийся, складывающийся на этапе выхода новой продукции на рынок;
3. Развивающийся — на этапе утверждения новой продукции на рынке;
4. Сформировавшийся, соответствующий стадии зрелости научно-технической продукции.
Самым неприятным моментом для производственного предприятия может быть появление взамен сформировавшегося спроса в четвертой группе — затухания спроса, начавшееся до момента перехода продукции из категории новой в производимую.
Группировка видов спроса по формам его образования связана с этапами жизненного цикла новой научно-технической продукции.
Следующая группировка видов спроса характеризует состояние рынка анализируемого товара. В этом случае выделяют:
1. Отрицательный спрос: он отражает факт недолюбливания товара потенциальными потребителями, которые стараются избежать его покупки. Важно проанализировать причины такого отношения и постараться изменить его с помощью изменения товара, цены, упаковки, применения методов регулирования спроса. Например, можно вспомнить период времени, когда при появлении на рынке СВЧ-печи (микроволновые) не пользовались спросом в нашей стране. Для этого было много причин: высокая цена, отсутствие достаточной информации о товаре, появившиеся в печати сведения о "вредности" пищи, приготовленной в СВЧ-печах. Постепенно эти проблемы были решены: снизилась цена, появилась информация о преимуществах, а иногда и незаменимости микроволновых печей газовыми и электрическими плитами; стали публиковаться рецепты приготовления пищи в СВЧ-печах; появилась специальная посуда для них; были внесены конструктивные изменения, соответствующие требованиям безопасности для здоровья. В результате данная продукция в определенный период пользовалась даже чрезмерным спросом.