Задавайте вопросы. Правильно сформулированный вопрос рождает интерес, человек обязательно захочет узнать ответ, даже если тема его не слишком привлекает. Но не задавайте пространных вопросов, например о том, как добиться мира во всем мире, будьте конкретны: «Хотите от 10 звонков в день от клиентов?»

Заявите проблему и объясните выгоду. Обычно люди читают письма не от безделья, а для того, чтобы получить новую информацию. Опишите в заголовке проблему и сообщите читателю о тех преимуществах, которые он получит, прочитав вашу статью. Это станет дополнительной мотивацией, ведь никто не хочет тратить время на пустой текст: «Не хватает клиентов? Мы знаем, как вам помочь!»

Используйте цифры. Цифры делают материал более актуальным, он воспринимается как инструкция, план по достижению конкретной цели. Читатель найдет способы решения своей проблемы, необходимый список шагов на пути к мечте или руководство к действию. К тому же цифры помогают четко структурировать материал, а такой текст читается гораздо проще и быстрее: «10 причин, почему вы должны попробовать это».

Используйте ключевые фразы. Пожалуй, самый простой и популярный вариант, но от этого не менее удачный. Еще раз прочитайте ваш материал и найдите ключевую фразу, отражающую суть текста. Особенно удобно применять этот прием в интервью: «Как отстроиться от конкурентов при создании нового бизнеса?»

Сообщите новость. Такой заголовок содержит актуальную или необычную новость. Название должно быть максимально конкретным и уже содержать в себе ответ на главный вопрос: «Что произошло?» Используйте емкие выражения и не перегружайте заглавие деталями. «Самый крупный семинар о продвижении “ВКонтакте”!»

Комбинируйте. Эти методы универсальны и хорошо работают по отдельности. Но для большей эффективности их можно и нужно сочетать! Используйте сразу несколько приемов, чтобы ваш заголовок выделялся и привлекал читателя. «Как привести 1000 человек на вебинар и продать свой тренинг 85 % участников?»

Будьте кратки. Не пытайтесь вместить в название все основные мысли статьи. Это сделает его слишком длинным, слишком перегруженным и слишком скучным. Ограничьтесь шестью-семью словами. А если вам все-таки не удается вписаться в эти рамки, используйте подзаголовок, который конкретизирует название. «Самые необычные PR-акции в истории!»

Избегайте банальностей. Не используйте избитые фразеологизмы, например «через тернии к звездам», или тривиальные фразы «Все лучшее – детям». Наверняка вы сами не раз сталкивались с подобными заголовками. Вызывали ли они желание прочитать письмо? Будьте оригинальны и интересны.

Чтение давно стало «заголовочным», поэтому откроют ваше письмо только в том случае, если заголовок заинтересует читателя. А удачное и запоминающееся название дает понять человеку, почему он должен продолжить чтение именно этого текста или открыть именно эту ссылку.

Издание книги – отличный инструмент для продвижения и укрепления вашего авторитета, так давайте его использовать. Прежде чем заняться этим проектом, вам необходимо определиться, о чем вы будете писать. Не берите очень узкую тему – у книги будет мало покупателей. Подумайте об аудитории: на кого рассчитана ваша книга? Кто ее купит? Почему выберут ее, а не какую-то другую? Изучите книги, которые уже есть по вашей теме, и подумайте, чем вы будете отличаться. После того как определитесь с темой и аудиторией, сделайте тематический план-набросок (разделов или глав, из которых будет состоять ваша книга). После этого можно садиться писать. На самом деле есть два способа быстро написать книгу. Ну хорошо, три.

Первый способ: вы записываете аудиоматериал, ведь начитывать гораздо легче, чем писать руками. Или же проводите свой тренинг, записываете на диктофон и отдаете на расшифровку. Потом обрабатываете материал сами или с помощью редактора. Уже через неделю после записи у вас будет на руках файл, который останется подкорректировать, добавить комментарии, иллюстрации, интересные примеры и договориться с издательством о публикации. Издательства берут хорошие книги на бесплатную публикацию и делают всё за свой счет, если книга им понравится. Если вы уже известны, могут еще и заплатить, однако если вы не Дарья Донцова – это будут не самые большие деньги. Проще говоря, вообще небольшие. Книга по деловой или отраслевой тематике – в первую очередь подтверждение вашей экспертности, а не средство заработка.

Второй способ: пишите книгу сами. Удобно это делать по формуле 3 x 3. Пишете три названия глав вашей будущей книги. Каждую главу разбиваете на три блока (подглавы), каждый блок – на три пункта-тезиса. Итого получаете 27 тезисов (по девять в каждой из трех глав). Каждый тезис распишите на три страницы. Таким образом, вы получаете сразу порядка 70 страниц текста. Теперь есть что править и дописывать. Для хорошей книги, которую примут в издательство, надо не менее 120–200 страниц текста.

Третий способ: так называемые «литературные негры». Когда книгу за вас полностью пишут другие люди, но на обложке стоит ваше имя. Этот способ неплохо работает в деле штампования романов и детективов, однако в деловой литературе мы не рекомендуем его использовать. Впрочем, если вам надо выпустить книгу рецептов – есть все шансы, что этот способ вам приглянется.

Полиграфический цикл книги составляет примерно полгода. Можно издать книгу за свой счет маленьким тиражом и уложиться в сумму от 50 000 рублей (цены на начало 2014 года). Останется только решить вопрос их реализации. Если вашу книгу печатает хорошее крупное издательство, оно же берет на себя и вопросы реализации тиража. Можно ли напечатать книгу в обычной типографии? Да, но типографии не смогут присвоить вам номер ISBN – Международный стандартный книжный номер (International Standard Book Number). Это уникальный номер книжного издания, необходимый для распространения книги в торговых сетях и автоматизации работы с изданием. Любая книга без ISBN, скорее всего, не сможет поступить в свободную продажу, так как в книжных магазинах с автоматизированными учетными системами (а таких сейчас большинство) учет книг ведется с помощью штрихового кода, который, в свою очередь, составляется на основе ISBN. Так что книгу без ISBN просто не получится внести в складскую базу товаров и оформить продажу с помощью сканера на кассе магазина. Ни один серьезный магазин книг, тем более сеть магазинов, не будет заниматься реализацией книги, не имеющей ISBN. Однако если вы и не планировали выставлять свою книгу в книжных магазинах, можете напечатать себе небольшое количество экземпляров книги без ISBN и раздавать их на семинарах и других мероприятиях.