той. Хотя он всего лишь простой слесарь, а вокруг - доктора наук, доценты. Профессоры, наверное, есть. Другой бы на его ме­

сте пришел в ужас, начал бы сравнивать себя с теми, кто рядом,

ужасалея тому, сколько есть у них и как мало есть у него.

Гога просто жил и работал. И чувствовал себя - мужчи­

ной. В отличие от того, кто суетился.

Чтобы нас не упрекали в том, что мы приводим в примерах

оторванные от жизни модели, расскажем реальную историю.

•Е •Е •Е Одно время Сергей работал в мастерской реставрато­ ра. Работал подмастерьем у замечательного мастера. Тот помимо

основной работы занимался еше и восстановлением вешей на за­ каз, и изготовлением копий, и изготовлением уникальной мебели

по рисункам заказчика. И вот однажды к нему при шел его посто­

янный клиент - атташе посольства Н идерландов. П ришел не один,

а с дамой . Сказал, мол, я уезжаю на родину, поэтому вот, при вел

жену нового атташе. И вот здесь вн имание, читайте медленно. Он при вел ее для того, чтобы представить мастеру. Улавливаете. Не

мастера ей, а ее - мастеру.

Как мы теряем мужественность и что с этим Аелать

1 71

Вот это и есть Взрослая успешность. Когда клиент приводит

другого клиента и представляет его мастеру.

Безусловно, бьmо бы ошибкой утверждать, что взрослый чело­

век не покупает себе дорогую машину, навороченный мобильник и так далее. Отчего же? Покупает. Очень даже покупает. Но, как

всегда, несмотря на одинаковое поведение, есть тонкая разница в

акцентах. Взрослый человек покупает навороченный мобильник

не потому, что ему нужна новая игрушка. Он покупает его пото­ му, что этот телефон (именно такой) нужен ему для работы. Этот

телефон выступает не игрушкой, которой можно похвастаться.

Он - снаряжение. Нужное, актуальное, важное. Но - снаряжение.

На практике это выглядит так. Вот Мужчина, живущий в мо­ дели Взрослой усilешности, работает там, где люди большое вни­ мание уделяют аксессуарам (например, юристом по земельным

вопросам) . Если у него будет простенькая модель сотового, то клиенты решат, что он мало зарабатывает, раз не может купить себе более дорогоfi телефон. Раз так, значит, он непрофессионал.

пользоваться его услугами не стоит.

вот когда у него дорогая модель, это производит впечат­ ление. И клиенты понимают, что перед ними профессионал, до­

стойный уважения.

При этом сам мужчина прекрасно понимает, что его профес­

сионализм не зависит от телефона. Более того, он бы прекрасно об­

ходился старым мобильником. Но среда, в которой он живет, тре­

бует определенного снаряжения. Вроде как вода при погружении

требует акваланга. И тут уж ничего не поделаешь, надо покупать.

Точно так же у Взрослого могут быть ученики. Но вот что

важно - он не ищет учеников. Они сами приходят к нему, что­

бы поучиться. Однако наличие учеников для него некритично.

Более того, иногда Взрослый может от них открещиваться, мол,

перестаньте, какой из меня учитель. И уж конечно, Взрослый не

стремится их преумножить. И в отличие от Родителя, Взрослый радуется, когда его ученики вырастают и перерастают его само­

го. А вот Родитель ни за что не согласится признать, что ученик

превзошел своего учителя. Именно поэтому отдельные научные

руководители настаивают, чтобы их имя стояло на статье или

другой работе их ученика. Боятся, что он превзойдет учителя.

1 72 От мальчика до мудреиа. Мужские тайны

Как же добиться Взрослой успешности? На наш взгляд, для

этого нужно заниматься тем, что мы назвали личностной реали­ зацией (вот это и есть та косвенная связь, о которой мы писали ранее) . То есть делать то, что у вас хорошо получается и прино­