Шрифт:
Прочитав эту главу, вы научитесь расшифровывать язык ног и рук. Вы испробуете влияние вашей позы на других людей. Ознакомитесь с основами проксемии или проксемики, то есть науки, изучающей социальное пространство и социальную дистанцию, необходимую для того, чтобы вас не воспринимали как назойливого или избегающего общения человека. Вы узнаете, как отвоевать пространство, необходимое для удовлетворения своих потребностей, и занять место, которое вы желали бы занимать. Наконец, вы откроете для себя признаки, по которым можно судить о том, что стрела Купидона попала в цель!
Упражнение 12
Что за игра ногами?!
Качание стопой, отбивание чечетки – все это симптомы, свидетельствующие об умонастроении ваших собеседников. Чувствуют ли они себя комфортно или крайне возбуждены? Принимайтесь за дешифровку!
В приведенной ниже таблице отметьте соответствующий уровень комфорта применительно к каждому положению ног.
Позы 1, 5, 6 характерны для человека, который чувствует себя комфортно и довольно уверенно, открыт к общению.
Позы 2, 3 и 10 чаще всего характерны для того, кому трудно чувствовать себя свободно перед другим человеком.
Позы 4, 8 и 11 свидетельствуют о неловкости, которая, возможно, вызвана ситуацией (у человека создается впечатление, что о нем судят, что его оценивают, или же он переживает неосознанный стресс) либо связана с личностными качествами (робость, боязнь общения).
Зато позы 7 и 9 сразу же говорят о большом доверии в отношениях, даже о некоторой бесцеремонности.
Не забывайте, однако, что у человека есть не только ноги! Важно наблюдать за всеми телодвижениями (плечами, руками) и выражением лица собеседника, чтобы подтвердить его реакции или дополнить их. Кроме того, в отдельные периоды жизни, например в подростковом возрасте, позы, которые могли бы свидетельствовать о некоторой развязности у взрослых, требуют совсем другого подхода в анализе.
Упражнение 13
Как «говорят» кисти рук
«Заламывать руки от горя», «потирать руки от радости»… Эти хорошо знакомые выражения прекрасно говорят о том, что руки передают наши эмоции.
Выберите ответ, наиболее подходящий, по вашему мнению, к каждому из перечисленных ниже жестов.
1. Если во время разговора вытянуть руку с раздвинутыми пальцами, ладонью вверх, по направлению к собеседнику, это означает:
а) вы противоречите ему;
б) вы благосклонно настроены к нему.
2. Если, разговаривая, держать ручку и махать ею в ритм своим словам, это означает:
а) вы хотите избежать возражений;
б) агрессивность.
3. Если во время разговора с человеком или с группой людей сплести пальцы, это свидетельствует о том, что:
а) вы ощущаете дискомфорт;
б) вы пытаетесь заставить свой мозг работать на всю катушку.
4. Если вы хотите успокоить собеседника, вы должны:
а) повернуть руки ладонями вниз и слегка покачать ими снизу вверх;
б) повернуть руки ладонями вверх и не шевелить ими.
5. Если соединить ладони на уровне носа и поставить локти на стол, это означает:
а) «Я отнюдь не убежден в том, что ты говоришь»;
б) «Я хочу, чтобы ты заткнулся».
6. Если поднять руку перед собой и ладонью вперед, соединив большой палец с указательным, это будет:
а) свидетельствовать о вашей агрессивности;
б) говорить о вашем желании быть точным в своих словах.
7. Если вы сжимаете кисть руки, собрав пальцы в кулак, это говорит о том, что:
а) вы хотите контролировать ситуацию;
б) вы уверены в том, что происходит.
8. Чтобы привлечь внимание публики, оратор:
а) складывает пальцы обеих рук, как утиный клюв;
б) прикладывает указательный палец к губам.
9. Если ваш собеседник ровно кладет ладони на колени или на стол, он:
а) демонстрирует гнев по отношению к вам;
б) проявляет уверенность в себе.
10. Тот, кто тычет в вас указательным пальцем, хочет:
а) утвердить свой авторитет;