2. Не забывайте, что слова, вычеркнутые из списка, не потеряны навсегда. Иногда, выполняя это упражнение, наши клиенты чувствуют, будто им приходится выбирать между своими детьми! Но слова, которые вы не выбрали для описания основных ценностей, часто всплывают на следующем этапе — в определениях. Так что не беспокойтесь: со временем вы сможете использовать их, но сейчас список надо урезать. Повторю: вы ищете 5-7 слов, которые действительно вызывают у вас эмоции и заставляют воскликнуть: «Да, в этом вся моя суть!»

Сократив список до нескольких слов, пора ответить на вопрос: «Что это значит для меня?» На этом этапе нет правильных или неправильных ответов. Если вы хотите, чтобы ваши основные ценности составляли смысл ваших решений о том, как вам жить, вы должны определиться с определениями этих понятий.

Например, чаще всего в списках наших клиентов появляется «целостность», но с очень разными определениями. Для одних это просто честность: необходимость говорить правду. Для других здесь есть элемент твердости или силы, по аналогии со структурной целостностью здания. Для третьих — синоним «верности». Были и иные определения. На самом деле неважно, как вы определяете основную ценность; важно только то, что вы дали ей собственное определение.

Если вам трудно определять эти абстрактные понятия, без колебаний прибегайте к помощи со стороны. Вот два ее источника, которые приносят невероятную пользу мне и моим клиентам:

1. Словарь: часто очень полезно просто увидеть, что написано о данном слове в толковом словаре.

2. Коуч: здесь вам может понадобиться помощь профессионалов. Как я заметил, у многих людей очень мало опыта в формулировании смысла основных ценностей. Когда знающий и неравнодушный человек задает вам толковые вопросы о том, что вы имеете в виду, и предлагает помощь в формулировках, это может стать неоценимым подспорьем при передаче сути ваших мыслей.

Итак, берите бумагу или компьютер и пишите свои определения. Желаю вам удовольствия!

Теперь пора решить, в каком порядке они должны стоять. Выбирать между основными ценностями приходится редко, но, может быть, чаще, чем вам кажется.

Вот одна из предпосылок нынешнего процветания моей компании, Freedom Personal Development: прежде чем решать, что мы хотим продавать и как, мы четко выяснили свои основные ценности. Мы заперлись в комнате на три дня и обсуждали, спорили и убеждали, пока не составили первоначальный список из пяти основных ценностей: целостность, радость, свобода, высокие стандарты работы и прибыльность — именно в таком порядке. Мы расставили их по степени важности, так как знали: придется принимать решения, в результате которых нужно будет отдать предпочтение одной из них. В любом бизнесе, включая наш, нередко приходится выбирать между целостностью и прибыльностью. Понимали ли мы, что у нас иногда будут возможности экономить на качестве и что-то недодавать клиентам, чтобы выжать немного больше прибыли? Конечно. Наличие четкого и зафиксированного на бумаге списка основных ценностей, которыми мы руководствуемся при принятии решений, дает стандарт ответственности, направляющий нас по верному пути. А расстановка ценностей по степени важности значительно повышает вероятность того, что мы будем их придерживаться в решающие моменты.

То же относится и к вашей жизни. Какой путь выбрать в решающий момент? Увы, столкнувшись с жизненными реалиями, многие сворачивают не на ту дорогу, которую предпочли бы по зрелом размышлении. Однажды был проведен опрос среди родителей, чтобы определить, что они считали самым важным при выборе продуктов для своих детей — а именно сухих завтраков. Подавляющее большинство ответило: питательность. Но если посмотреть на десятку лидеров продаж среди сухих завтраков, становится понятно: питательность не настолько важна, как указывали результаты опроса. Важно, что люди говорят и что делают; часто слово расходится с делом. По моим наблюдениям, во многом это обусловлено тем, что большинство никогда серьезно не задумывается, что для них важнее всего, не обзаводится «компасом», которым становятся четкие, определенные и упорядоченные основные ценности. Это расхождение между словами и делами вызывает серьезное потрясение и неразбериху в вашем подсознании, истощает энергию и наносит огромный урон самооценке. К счастью, это можно нейтрализовать, если просто выполнить упражнение, которое я описал выше. Да, потребуется время, но оно непременно окупится с лихвой.

Последний этап работы с основными ценностями — переписать начисто расставленные в порядке важности определения и поместить этот список на видное место.

Основная ценность № 1:_

Определение:_

Когда вы перепишете все это начисто, настоятельно рекомендую вам сделать несколько копий и активно их использовать. Я приведу здесь собственный список в качестве примера. Не нужно копировать его (разве что все это действительно вам подходит); я просто подумал, что вам полезно будет увидеть пример, который очень эффективен на практике. Недавно, работая с группой клиентов над выяснением, определением и ранжированием личных основных ценностей, я понял, что сам не работал над ними уже несколько лет. С годами они могут трансформироваться по мере изменения приоритетов и жизненных ситуаций, так что я переделал свой список в 2011 году, и конечный результат выглядит так:

Целостность

Поступать правильно и делать то, что нужно, даже когда не хочется и никто этого не видит. Целостность требует дисциплины и дарит душевное спокойствие.

Радость

Сознательно выбрать позитивное отношение к происходящему, энтузиазм и оптимизм, смотреть на жизнь с юмором, даже если обстоятельства тому не способствуют.

Высокие стандарты работы

Постоянно повышать эффективность моей работы и, как следствие, качество моей жизни. Блестящая жизнь становится источником вдохновения.

Изобилие

Знать, что во всех областях жизни есть гораздо больше, чем нам нужно. Сосредоточившись на изобилии, я благодарен судьбе и притягателен для окружающих.

Свобода

Возможность делать выбор. Чем лучше я управляю своей свободой, тем больше у меня свободы и тем лучше становится жизнь!

Этот текст находится на рабочем столе в моем компьютере, и я повторяю его каждый день во время «силового часа» (подробнее о нем см. в главе 17). Есть он и в печатном виде: один экземпляр в моем офисе, другой — в машине, третий — в блокноте с квартальными целями. Некоторые прикрепляют копии списка к холодильнику, к потолку у себя над кроватью, на «доску мечты» в качестве ориентира и т. д. Есть много мест, где ваши основные ценности будут заметны. Найдите их, и пусть ваши ценности направляют ваше видение и мышление. Вы заметите, что стали действовать иначе и лучше. Принимая решения, которые не соответствуют вашим основным ценностям, вы по крайней мере осознаете это расхождение. Это побудит вас в следующий раз поступить иначе. Со временем вы научите свое подсознание выбирать варианты, которые воплощают ваши основные ценности. Это очень глубокое изменение, и оно принесет хорошие плоды.