• Проделав 95 % пути к ресторану, вы получаете 95 % ужина?

• Если специалист по продажам проводит презентацию продуктов на 95 %, но не просит оформить заказ, он получает не 95 % заказов, а ноль.

• Как часто можно видеть статистику дня звонков потенциальным клиентам вроде «100 звонков и три назначенные встречи», причем встречи стали результатом 95-го, 97-го и 100го звонков? Практически постоянно!

• Сколько бывало месяцев, когда результаты продаж в компании менялись с неутешительных на впечатляющие в последние дни месяца? Множество!

Итак, что входит в ваши последние 5 %? Каковы те мелочи в вашей жизни или бизнесе, которые приносят все результаты? Для меня это, например, необходимость получать подтверждение о встрече за 3-5 дней до нее, а не за 1-2. Ложиться в 9 вечера или 9:30, а не в 10. Список далеко не полон. Обязательно старайтесь осуществлять проекты на 100 %. Последние 5 % — залог результата.

Последние 5 % книги посвящены этим 5 % вашей жизни. Возьмем все, что вы узнали в предыдущих 16 главах, и объединим это в ежедневную практику. Она будет решать следующие задачи:

• Резко повышать ваш уровень энергии.

• Помогать вам не свернуть с правильного пути.

• Настраивать ваш мозг на положительные результаты каждый день.

• Ориентировать вас на ваши ценности, цели, предназначение.

• Помогать вам ощущать благодарность.

• Улучшать ваше физическое здоровье.

• Создавать в вашем дне идеальный период для любых других форм личностного роста, которые вас интересуют.

• Делать вас неотразимыми в глазах представителей противоположного пола.

Последнее, может, не выйдет, но не помешало бы.

Эту программу (силовой час) я создал для себя недавно, чтобы последовательно бить рекорды во всех областях жизни. Моя компания и я лично учим клиентов во всем мире применять ее, и мы знаем, что она работает. Я расскажу вам, что делаю я, а главное — изложу лежащие в основе программы принципы, чтобы вы могли создать собственный вариант. Я также приведу примеры эффективных модификаций, которые наблюдал у клиентов.

Когда мне было немного за двадцать, я работал в Southwestern Company: ходил по домам и продавал учебные пособия. Это приносило прекрасный заработок и много удовольствия, но лучше всего были жизненные уроки. Один из лучших преподал мне очень эффективный специалист по продажам — молодой человек, доход которого во время учебы в колледже выражался шестизначным числом. Рассказывая о способах получения таких невероятных результатов, он описал то, что называл «маленькими победами» — ряд небольших шагов, выполняемых по утрам, чтобы мысленно подготовиться к успешному дню. Я начал их выполнять и сам получил прекрасные результаты. И понял, что небольшие победы в подвластных нам областях создают импульс, передающийся в остальные области.

Несколько лет спустя я прочел «7 навыков высокоэффективных людей» и узнал, как «незаметные личные победы предшествуют заметным победам». И все встало на свои места: победы, которых мы достигаем наедине с собой, закладывают основу для побед, заметных всем. Как заявил тренер Джон Вуден, «в чемпионов превращаются, когда этого никто не видит».

Так я понял, что мой список «маленьких побед», который так хорошо срабатывал в конкретных условиях продаж, — миниатюрная модель способа эффективно и систематически создавать реальный импульс в своей жизни и что это по силам любому. Так началась разработка силового часа.

С научной точки зрения такой утренний распорядок способствует образованию нейронных путей, которые воздействуют на несколько систем в вашем мозге. В результате происходит следующее:

1. Повышается ваша «частота колебаний».

2. Выделяются положительно влияющие на жизнь гормоны и нейрохимические вещества.

3. Окружающие условия меняются на квантовом уровне, привлекая именно такие обстоятельства, людей и идеи, которые нужны для создания вашей идеальной жизни.

Если вы ничего не поняли или научные обоснования вам неинтересны, вот практическая аналогия. Представьте, что вы спортсмен-профессионал; вам даже в голову не пришло бы выйти играть на поле или корт без разминки — как для тела, так и для ума. Даже в гольф или просто покидать мяч. Так почему вы думаете, что нормально начинать день — основную единицу времени в игре вашей жизни — без разминки? Силовой час готовит ваш разум и организм к успешному дню, повышая и уровень энергии, и результативность.