Но не забывайте, что бренд создается пиаром, а не рекламой. Реклама связана с пиаром, они усиливают и дополняют друг друга, но не заменяют, поэтому их нельзя путать.

Конечная цель рекламы и пиара – увеличить продажи. Реклама продает прямо и быстро, пиар – непрямо и нескоро. Реклама продает выгоды продукта или способ жизни, который этот продукт даст покупателю, пиар – создает профессионалу или компании нужный имидж, помогает завоевать доверие клиентов, чтобы в итоге продавать чаще, больше и дороже.

Пиар эффективен, но требует много времени и сил. В отличие от него реклама – это быстрый способ получить новых клиентов. Сегодня вы запустили рекламу, завтра у вас будут клиенты. И чем качественнее реклама, тем больше клиентов придет, но в этом и кроется главная сложность – сделать качественную рекламу непросто.

Самая эффективная реклама получается у хороших продавцов. Если вы способны продать свой продукт живому человеку, вы сумеете продать его на расстоянии без личного контакта. Найдите то, что вызовет у клиента желание купить продукт и убедит его это сделать.

Гораздо легче оставаться знаменитым и востребованным экспертом, чем завоевать этот статус. В начале создания бренда на рекламу придется тратить много, но со временем затраты в процентном соотношении от прибыли сократятся. Тем не менее рекламу нужно давать регулярно. Она работает только в том случае, если люди видят ее часто и долго, единичные решения – не вариант. Для достижения наилучшей эффективности нужно разработать комплексную рекламную кампанию. Каждый ролик, объявление, статья в газете или сообщение в Сети должны быть частью единой маркетинговой стратегии. Все они должны работать на общую цель (продажу), а не беспомощно болтаться в информационном пространстве как одинокий листок на ветру.

На всех рекламных материалах размещайте внешние атрибуты бренда: название, логотип, цвета, актуальный слоган. Рекламная поддержка очень важна в начале раскрутки бренда. Именно реклама приводит первых клиентов, которые потом могут запустить сарафанное радио, подписаться на ваши рассылки, начать читать ваши статьи, колонки, книги. Не скупитесь, реклама – это инвестиции в благополучное будущее!

Люди-бренды не только продвигают себя и свои продукты в собственной рекламе, но и снимаются в чужой рекламе, чтобы стать еще известнее. Артемий Лебедев рекламировал Савеловский рынок, Аркадий Новиков – American Express, Уоррен Баффетт – NetJet, Стив Балмер – Microsoft, Олег Тиньков принял участие в рекламной кампании Sony Ericsson.

Пресс-конференции, на которых выступают известные политики, бизнесмены, писатели, общественные деятели, постоянно показывают в программах новостей. Вы знаете, как они обычно проходят: в зале собираются организаторы и журналисты. Сначала организаторы рассказывают все, что планировали сообщить прессе, потом журналисты задают вопросы, которые у них возникли по ходу выступления или были заготовлены заранее.

Пресс-конференция освещает какой-то один вопрос или несколько конкретных событий, о которых организаторы обязаны публично сообщить или считают, что нужно это сделать. Обычно обязаны о чем-то информировать общественность только чиновники, а бизнесмены и общественные деятели созывают прессу, только если у них есть достойный повод для публичного заявления.

Для проведения масштабной пресс-конференции нужен серьезный повод. Если вы хотите оперативно донести информацию до внимания СМИ, лучше устроить брифинг. Он отличается от пресс-конференции краткостью и большей информативностью. Чаще всего брифинг длится не больше получаса и готовится за несколько дней.

Сегодня на пресс-конференции приглашают не только представителей крупных СМИ (телеканалы, журналы, газеты, радио), но и известных блогеров или общественных деятелей, которым интересна тема конференции. Иногда вопросы выступающим также задают пользователи Facebook и Twitter, плюс звонят через Skype, что значительно расширяет аудиторию мероприятия.

Часто пресс-конференция транслируется в прямом эфире на сайте компании, новостного агентства или онлайн-телевидения. Или же организаторы выкладывают запись мероприятия на свой видеоканал, в блог или на сайт, чтобы она была доступна как можно большему количеству людей.

Подобные мероприятия позволяют наладить хорошие отношения с журналистами и показать какое-то событие под нужным вам углом и в нужное время. Кроме того, журналисты получают информацию из первых рук – и именно ту, которую вы решите им дать.

Для проведения успешной пресс-конференции нужен опытный ведущий. Он будет управлять всем процессом и не даст испортить мероприятие неудобными вопросами, неловкими паузами и другими неприятностями.

Вы можете провести пресс-конференцию на территории СМИ или информационного агентства, что значительно упростит организацию мероприятия и увеличит число присутствующих журналистов. Но не ждите, что представители прессы сами к вам прибегут. Лично пригласите как можно больше людей, заинтересованных в вашем мероприятии.