• завоевать статус эксперта;

• удачно выделиться на фоне конкурентов;

• сделать недорогую, но долговременную рекламу своему бизнесу;

• получить подарок для клиентов, партнеров, учеников.

Выход книги в свет – значимый инфоповод, а если постараться, то можно сделать из этого события историю, достойную написания еще одной книги. К примеру, написав свою первую книгу, я решил привлечь к финансированию ее издания будущих читателей и запустил процесс сбора денег на российской краудфандинговой площадке Boomstarter.

В первый месяц в этом поучаствовало более 150 спонсоров. Желающим поддержать издание моей книги я предложил разные призы: фирменные футболки с надписями «Я – автор бизнеса», брендированные чехлы для iPhone, консультацию стартап-хирурга, размещение рекламы на моем автомобиле, обед или ужин со мной и даже настоящую татуировку с рекламой спонсора, которую я обязался носить на левой руке целый год.

Многие люди ведут блоги, публикуют статьи и колонки, но идея написать книгу им кажется авантюрой: долго, сложно, дорого. На самом деле написать книгу так же легко, как серию статей, и так же дешево, как взять интервью. Конечно, это занимает намного больше времени, но далеко не всегда.

Вы можете:

• описать личный опыт («Как я научился проводить переговоры»);

• описать профессиональный опыт («Как бухгалтеру-новичку быстро сделать карьеру»);

• опубликовать сборник своих статей, аналитических материалов, записей из блога («Как сэкономить деньги при открытии бизнеса»);

• превратить в книгу свой тренинг, семинар, мастер-класс, обучающий курс или другой готовый учебный материал («Как правильно составить иск»);

• создать пошаговое руководство («Как шаг за шагом создать правильный стартап»);

• написать обзор или справочник (например, обзор рынка или справочник продукции);

• рассказать об особенностях своего бизнеса («Как шьется одежда», «Как делается дизайн», «Как проходит подготовка к тренингу»);

• рассказать историю успеха своей компании или другого проекта (такую книгу называют имиджевой).

Тема книги может быть любой, но она должна отвечать нескольким критериям. Во-первых, быть полезной или просто интересной вашей целевой аудитории. Во-вторых, показывать вашу профессиональную компетентность и (или) деловые и личные качества, необходимые человеку-бренду. В-третьих, нравиться вам, чтобы вы хотели и могли хорошо ее написать.

Например, предприниматель Игорь Чернов, создавший сеть розничных супермаркетов по продаже металлопроката и стальных труб из Белгорода, – автор нескольких книг по тематике своей деятельности. Книги помогают ему поддерживать должный уровень экспертности как среди партнеров и поставщиков, так и среди покупателей.

Изданная книга не раз вам пригодится. К примеру, она может стать предлогом, чтобы взять у кого-то интервью, или поводом, чтобы отправить пресс-релиз в СМИ, или основанием для проведения пресс-конференции. И, конечно же, книга – отличный подарок клиентам, партнерам, инвесторам и ученикам.

5,7 миллиона долларов на продолжение съемок молодежного телесериала «Вероника Марс». 3 миллиона долларов на создание домашнего 3D-принтера. Миллион долларов на разработку умных часов Pebble. Более миллиона долларов на сохранение лаборатории Николы Тесла. И это не говоря уже о десятках и сотнях тысяч долларов, собранных на издание книг, выпуск игрушек, запуск IT-стартапов, пошив одежды и проведение различных мероприятий.

Краудфандинг, он же коллективное финансирование, давно известен, а с появлением Интернета этот вид привлечения инвестиций, займа или сбора пожертвований стал доступен любому специалисту или компании. Сегодня кто угодно может собирать таким образом деньги на собственный проект. Для организатора сбора денег в этом процессе есть две большие возможности. Первая – получить деньги на свой проект, который может быть каким угодно (начиная от издания книги или пошива джинсов и заканчивая стартапом или съемками фильма). В этом смысле краудфандинг подходит тем, у кого нет стартового капитала или есть желание сэкономить свои деньги. Вторая – сбор денег создает отличные условия для пиара своего проекта и себя самого.

Кто дает деньги? Потенциальные потребители продукта. Фанаты фильма сбрасываются на его съемки. Поклонники человека-бренда охотно финансируют его проекты. Читатели готовы поучаствовать в выходе полезной для них книги.

Все, что от вас требуется, – сделать целевой аудитории предложение, от которого невозможно отказаться. Вы можете предложить себя, если вы раскрученный бренд, у которого с одинаковым успехом будут покупать и конфеты, и туалетную воду, и одежду. В этом случае не так важно, кто запускает краудфандинговый проект. Важно, какова его суть. Конечно, чем более известен создатель продукта, тем быстрее и проще он соберет нужную сумму. Мне для издания первой книги было нужно 300 000 рублей, и я легко собрал их в заявленный срок.