Шрифт:
Не бойся быть настойчивым, но обязательно будь вежливым и не назойливым – всегда согласовывай с людьми свои действия заранее.
Один из главных законов продажи (а ты сейчас занимаешься именно продажей) гласит: На любом этапе продаж ВСЕГДА договаривайся с клиентом о последующих действиях – звонок, письмо, дополнительная встреча, повторная презентация и т. д.
И если договорился – обязательно выполняй.
8. Маму с маленьким ребенком на эту должность никогда не примут.
Такой психологический барьер действительно присутствует у соискателей и сотрудников отделов кадров. Все работодатели хотят, чтобы сотрудник полностью отдавался работе на протяжении всего рабочего дня. Но если ты действительно решила посвятить себя карьере, а дети еще не подросли, у тебя остается один способ. Во время собеседования убедить работодателя в том, что семейные вопросы ты сможешь решать только в нерабочее время – тебя всегда есть кому подстраховать (родители, няни, супруг и т. д.)
Будь убедительной – все зависит только от тебя.
9. Если мне не ответили на мое письмо в течение нескольких дней, то работа здесь мне «не светит».
В серьезных компаниях процесс отбора и приема нового сотрудника может занимать немало времени. Кандидатов могут отбирать в несколько этапов и с участием не одного подразделения. Приглашение на собеседование к тебе может прийти позже – главное его дождаться.
Будь терпеливым.
10. Я уже высылал резюме в эту компанию – у них оно должно было остаться.
Это еще одно ошибочное мнение. Как правило, каждый конкурс сопровождается новой волной приема заявок, и никто твое резюме хранить у себя никогда не будет. Исключением является только тот случай, когда ты проходил собеседование в компании, установил личный контакт с работодателем и тебя зачислили в кадровый резерв компании. В таком случае ты уже сам регулярно общайся с контактным лицом и постоянно держи обратную связь.
Еще раз хочу тебе напомнить об одном: все зависит только от тебя самого. Если ты будешь постоянно полагаться на чужое мнение, результата не будет. Поставив перед собой конкретную цель и четко соблюдая свой индивидуальный план, ты добьешься того, чего хочешь.
Не слушай никого, верь только в собственные силы и доверяй конкретным фактам. Все остальное – не больше чем чьи-то теории!
3.2. Что нужно учитывать при выборе работодателя
Найди работу, которая тебе нравится, – так ты добавишь пять дней к каждой неделе.
Уважаемый читатель, надеюсь, у тебя уже вырисовалась цель, к которой ты будешь стремиться в ближайшее время. Ты уже проанализировал свой накопленный багаж и приступаешь к самому главному – поиску конкретного работодателя. Иными словами, ты уже будешь искать конкретную компанию (с определенным названием, направлением деятельности, географическим расположением, штатом сотрудников и т. д.).
Еще раз хочу напомнить, что ты участвуешь в процессе продажи, – то есть тебе необходим конкретный ПОКУПАТЕЛЬ своего ТОВАРА. Покупатель всегда ищет свою ВЫГОДУ, но и ты ищешь условия, которые подходят только тебе. Ниже указываю 15 основных факторов, которые, как правило, учитывает соискатель при выборе компании. На эти же факторы обращает внимание и работодатель.
Если уж быть абсолютно точным, работодатель делает СВОИ выводы на основании тех факторов, которые имеют первоочередную важность для соискателя:
1. Возможность профессионального развития, получения новых знаний и навыков.
2. Непосредственное участие в планировании работы своего подразделения.
3. Знание целей компании и информированность персонала о результатах деятельности компании.
4. Возможность достойной оценки руководством индивидуальных достижений в работе.
5. Дружный коллектив.
6. Высокий уровень культуры общения в компании.
7. Справедливое вознаграждение.
8. Понимание и поддержка сотрудников со стороны руководства.
9. Престижность и перспективность компании на рынке.
10. Стабильность компании и наличие опыта работы на рынке.
11. Официально трудоустройство.
12. Льготы и компенсации сотрудникам.
13. Условия труда – нормирование рабочего дня, оснащение рабочего места, предоставление отпуска.