Руководители не придумывают и не реализуют стратегию за один день.

Руководители должны различать, какие факторы им подконтрольны, а какие нет. Подконтрольные факторы МВА называют рычагами действия. Специалисты по разработке стратегии должны также учитывать человеческую склонность сопротивляться переменам. Нужно выбирать реальные цели, составлять план действий и запасной план на случай непредвиденных обстоятельств. Это все тот же план, описанный в главе «Организационное поведение».

Стратегия динамична. Руководители обязаны постоянно пересматривать свою стратегию, поспевая за изменениями в деловом мире и в компании, за сменой ориентиров. Источником конкурентного преимущества станет гибкая стратегия, которую конкуренты не смогут чересчур легко воспроизвести.

Модель «7S» – стратегия определяет, каким образом семь факторов, характеризующих компанию, работают совместно.

Цепочка формирования стоимости – процесс производства и доставки к потребителю товаров и услуг.

Интеграция – способы расширения бизнеса: интеграция прямая, обратная, вертикальная, горизонтальная.

Матрица Ансоффа – четыре стратегии расширения бизнеса.

Теория пяти сил Портера – пять сил, определяющих остроту конкуренции в отрасли.

Кривая обучения – чем больше единиц продукции произведено, тем значительнее снижается себестоимость единицы изделия благодаря повышению эффективности производства.

Сигнализация – непрямая коммуникация с конкурентами.

Дилемма заключенного – конкурентные отношения в отрасли, напоминающие ситуацию двоих заключенных.

Портфельные стратегии – теории, которые крупные многоотраслевые корпорации используют для принятия решения о том, какие компании следует покупать, продавать или сохранять.

Глобализация – конкурентная борьба на мировом уровне, присущая некоторым отраслям в силу ряда факторов.

Синергия – увеличение прибыли в результате объединения двух компаний, которые начинают совместно использовать свои ресурсы.

Градуализм – концепция, согласно которой стратегия не возникает разом в виде прекрасного плана, а вырабатывается постепенно, шаг за шагом.

• СБОР ИНФОРМАЦИИ

• ВЫСТУПЛЕНИЯ ПЕРЕД ПУБЛИКОЙ

• ПЕРЕГОВОРЫ

• МЕЖДУНАРОДНЫЙ БИЗНЕС

• ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЕ ПРАВО

• ДЕЛОВОЕ ПИСЬМО

• ИНВЕСТИЦИИ В НЕДВИЖИМОСТЬ

• КОУЧИНГ ЛИДЕРСТВА

• ШПАРГАЛКА ПО ФИНАНСАМ

Как говорится, информация – это власть. Именно поэтому будущих MBА учат собирать информацию. Работа будет эффективной и продуктивной, если знать, где искать. Немного потрудившись, вы, новоиспеченный за десять дней МВА, вдруг набредете на блестящую догадку или ключевой факт, не замеченный менее усердными коллегами. Из всех разделов книги этот, возможно, самый ценный для вас, поэтому я и поставил его в конец. Допустим, вам требуются факты о конкуренте – физическом лице или отрасли. Ниже перечисляются правильные места поиска.

То, что прежде можно было раздобыть только в университетской библиотеке, сегодня доступно каждому в Интернете. Сам объем информации по продуктам, компаниям и производству, который тут хранится, порой пугает. Поиск информации в Интернете требует определенного терпения, поскольку система не подстроена исключительно под ваши вопросы. Для качественного поиска следует посетить несколько сайтов, в том числе:

• Google.com;

• Yahoo.com;

• Bing.com;

• Wikipedia.com;

• Realtime.com;

• BlogSearch.com.

Заходя на сайт, продумайте ключевую фразу, чтобы свести к минимуму вероятность получения тысячи ответов. Ограничивая условия поиска правильным подбором ключевых слов, вы сэкономите уйму времени.

Еще один источник интернетного сбора информации – форумы и блоги по интересам. Там вы можете задавать вопросы другим людям, которых интересует то же, что и вас, или читать сообщения, отправляемые другими участниками.