Однако тут меня ждал сюрприз: встречи с людьми, которые мой товарищ регулярно организовывал, никак ему не помогали. Раз за разом он возвращался ко мне с постной физиономией: ничего путного не выходило.

А ведь он не только пытался сблизиться с людьми, с которыми уже был знаком, но еще и активно расширял свой круг общения, используя мой нетворк, в котором я нашел интересных ему людей.

После нескольких впустую потраченных недель меня осенило, что я просто неверно поставил диагноз.

Дистрофия нетворка была не причиной, а следствием другого, куда более опасного заболевания.

Искривление целеполагания – такое же распространенное заболевание, как плоскостопие, нарушенный обмен веществ и перхоть.

Чтобы получить какой-то результат, для начала нужно понять, что ты хочешь получить. А иначе как ты поймешь, завершив действие, достиг ты желаемого или нет?

Но большинство людей производят множество действий, не ставя себе вообще никаких целей – или же, зачастую даже не осознавая этого, ставя неверные (не знаю, что хуже).

В результате они получают именно то, что планировали: ничего. Или что-то не то, чего на самом деле хотелось бы.

Сколиозом целеполагания страдал и мой товарищ.

Перед встречей с новым человеком он, сам того не понимая, ставил себе неправильную цель: выпить кофе и съесть сабайон, а также между делом расширить нетворк и рассказать о себе.

Какая цель, такой и результат: он расширял и рассказывал. На этом все и заканчивалось. Ну, еще на кухне ресторана на один сабайон становилось меньше.

В его случае цель действия должна была звучать совсем иначе: ему нужно было так себя показать, чтобы собеседнику – наставнику или соратнику – в ту же секунду захотелось с ним работать.

Обычно люди не получают все с помощью связей просто потому, что не ставят себе такой цели.

Исправить сколиоз целеполагания – дело трудное.

Я понял, что нужна интенсивная терапия. Ему нужно сжечь мосты. Действовать проактивно. И тогда я предложил другу заключить пари на десять тысяч долларов.

Если за два месяца он найдет новое применение своим талантам и увеличит свой доход вдвое – деньги его. Если провалится – придется ему раскошелиться и расстаться с половиной своего месячного заработка.

После того как мы ударили по рукам, дело пошло совсем по-другому. Искривление стало выправляться прямо на глазах.

Теперь он ходил по встречам с целью получить новую классную работу – и утереть мне нос.

К концу срока он нашел несколько перспективных вариантов, но так и не получил финального предложения, которое можно было бы принять.

На встречу он пришел с котлетой наличных в конверте. Я предложил продлить пари и удвоить ставки.

После этого он устроился на работу в крупную нефтяную компанию, получив сразу шестьсот тысяч долларов. Ему, правда, там не понравилось, но к этому моменту он уже знал, что делать. Поэтому через полгода он нашел вариант в сырьевом холдинге и перешел туда, еще больше увеличив свой доход.

Возможно, эта история даст вам ответ на последний важный вопрос: зачем вам нужен я, когда у вас есть эта книга?

Затем, что книга сама по себе не поможет вам добиться большего.

Проблема в том, что среди прочитанного люди обычно выделяют только те мысли, которые подтверждают их собственные, и лишь укрепляют свою картину мира, вместо того чтобы модернизировать ее. В этом случае книги работают как психотерапевты – потому-то на свете так много умных книг и так мало людей, которым они помогли.

Представим, впрочем, что мы имеем дело с крайне неординарной личностью, которой удалось увидеть в книге новые идеи, которые противоречат ее уже сложившейся картине мира. Но тут ждет другой подвох: между любой идеей и ее приложением к своей жизни лежит Тихий океан сладких иллюзий. Не каждый способен его преодолеть на утлом суденышке собственной воли.

Чтение книг дает иллюзию движения вперед. Кажется, прочитал книгу – и уже сделал что-то, чтобы изменить жизнь. Но в действительности ничего не изменилось.