Назначьте первоначальные ставки. Если вы используете отчет об эффективности мест размещения для кампании с подбором вручную, вам уже известны такие показатели, как затраты на приобретение, и вы умеете использовать формулы из главы 13 для назначения первоначальных ставок. При добавлении новых мест размещения и наличии кампании на основе ключевых слов для КМС с автоматическим размещением назначайте ставки исходя из данных, относящихся к аналогичным типам мест размещения. Если у вас нет доступа к ним, придется назначать первоначальную ставку на основе малого объема информации. Действия будут такими же, как и при определении первоначальной ставки для медийной кампании (см. выше). Увеличить и уменьшить ставки легко. Лучше начать с низких, и, если они не обеспечат достаточного количества показов на сайте, нужно будет их увеличить, чтобы посмотреть, как это повлияет на количество показов.

После создания нового аккаунта б'oльшую часть времени вы будете тратить на работу с поисковыми, медийными кампаниями, а также кампаниями, в которых места размещения выбираются вручную. Однако существуют и другие типы кампаний.

К числу наиболее полезных относится кампания ремаркетинга. Процесс ее создания схож с процессом разработки кампаний с местами размещения, выбранными вручную. Вместо поиска сайтов для размещения рекламы вы формируете в собственном сайте разделы, чтобы создать списки. Настройки и методы назначения ставок контролируются так же, как и в случае с кампаниями, в которых места размещения выбираются вручную.

Система AdWords также позволяет создать кампании, посвященные конкретной теме, интересам или другим параметрам таргетинга. При принятии решения о целесообразности создания новой кампании рассмотрите причины, перечисленные в разделе «Причины создания новых кампаний» главы 14 .

Неплохая идея – создание кампаний, рассчитанных на пользователей мобильных устройств и стационарных компьютеров. Процесс в обоих случаях один и тот же, за исключением выбора устройств. Если вы понимаете общую логику создания кампаний, вы можете легко разработать кампанию любого типа исходя из потребностей своего бизнеса.

После создания кампаний необходимо дождаться, пока не накопится достаточно информации. Потом можно приступать к оптимизации каждой кампании.

Вам нужно будет регулярно создавать отчеты для определения эффективности каждой кампании, а затем на основе этих данных принимать решения. В этом разделе вы изучите процесс оптимизации кампаний каждого типа. В следующем разделе я расскажу, как часто нужно создавать отчеты.

Первым шагом при оптимизации поисковой кампании станет принятие решения о том, будете ли вы назначать ставки на уровне ключевых слов или на уровне группы объявлений. Первый способ дает больший контроль, но требует серьезных временных затрат. Вы можете использовать комбинацию обоих методов. Ставки на уровне ключевых слов имеет смысл назначать, если они привлекают значительный объем трафика. Для слов, которые привлекают мало трафика, назначайте ставки на уровне группы объявлений.

Отчеты создаются в соответствии со способом назначения ставок. Используйте функции условного форматирования, описанные в разделе «Доход за клик» главы 13 , чтобы упростить восприятие ваших данных (см. рис. 17.7). Это позволит вам в общих чертах оценить прибыльность или убыточность различных ключевых слов и групп объявлений. Затем используйте формулы из главы 13 , чтобы скорректировать ставки.

Рис. 17.7. Использование условного форматирования для визуализации данных

Если нужно изменить много ставок, значительную экономию времени обеспечит функция импорта редактора AdWords.

Частота изменения ставок ограничивается технологией и ресурсами. Если вы используете автоматизированные системы назначения ставок, вы можете менять их по нескольку раз в день. Если вы назначаете ставки вручную и у вас есть другие дела, кроме работы с AdWords, то вы, вероятно, будете корректировать их только раз в неделю.

Если вы обнаружили ключевые слова, которые не приносят прибыли, сначала убедитесь, что они релевантны тексту объявления и целевым страницам. Внесите необходимые изменения. Второй этап – изучение типа соответствия. Если для убыточных ключевых слов выбрано широкое или фразовое соответствие, стоит обратиться к отчету о поисковых запросах и изменить тип соответствия, например на точное, чтобы увидеть, как это повлияет на эффективность ключевого слова. Если она не улучшается вне зависимости от текста объявления, целевой страницы и типа соответствия, удалите его.