Шрифт:
Я публикую серии подкастов в блоге на WordPress и советую пользоваться этим подходом и вам. Подкаст, который обычно я подготавливаю по средам, напоминает мой стандартный пост в блоге, однако здесь имеется аудиоплеер, поэтому люди могут прослушать или загрузить MP3-файл.
Распространение слова
По-настоящему поддерживает идею подкастов следующее: если люди подписались на ваш канал подкастов, они будут получать новые серии автоматически. Поэтому просто необходимо, чтобы ваш RSS-канал подкастов был представлен на iTunes, где прослушивается примерно 90 процентов всех шоу. На момент написания этой книги в компании Apple объявили о рекордном количестве подписок на миллиард подкастов через магазин iTunes.
Если вы публикуете свой подкаст на WordPress, как я вам и предлагал, в этом есть свой плюс: вы можете с легкостью создавать категории подкастов, которые будете использовать как RSS-каналы для ваших подкастов, чтобы отделить их от RSS-каналов в своем блоге. Например, канал моего блога – ducttapemarketing.com/blog/feed, а мои подкасты расположены на ducttapemarketing.com/blog/category/podcast.
Мой собственный список для прослушивания
Равно как подписка на блоги и их чтение могут сделать из вас лучшего блогера, подписка на подкасты и их прослушивание помогут стать неплохим подкастером.
Подкасты [71] , представленные ниже, заработали огромную популярность на iTunes. Это потрясающий контент для тех, кто намерен получать полезную информацию за рулем, на тренировке или просто на прогулке, отделившись от внешнего мира парой наушников.
• «Стартап-школа» (Startup School) от Сета Година. Подкаст «Стартап-школа» включает ключевые моменты тренингов Година, проводимых с 30 амбициозными предпринимателями.
• Подкаст о маркетинге в социальных сетях от Майкла Стелзнера (Social Media Marketing). Эксперт в сфере социальных сетей Майкл Стелзнер поможет вам проложить путь в джунглях социальных сетей, рассказывая истории успеха и интервьюируя экспертов в этой области.
71
Все перечисленные подскасты англоязычные.
• «Бизнес-путь человека» (Human Business Way) Криса Брогана. Бизнес с душой. Улучшайте свое воздействие. Будьте храбрым. Рассказывайте только классные истории. Здесь вы найдете дискуссии с современными лидерами в сфере продаж, маркетинга и намного больше, чем просто бизнеса.
• Подкаст «Продвинутые продажи» (Advanced Selling). На этот подкаст просто обязан подписаться любой представитель B2B-продаж. Каждую неделю Билл Каски и Брайан Нил обсуждают различные темы в сфере продаж.
• «Это ваша жизнь» (This Is Your Life) Майкла Хайатта. Еженедельный подкаст, посвященный сознательному лидерству. Главная цель – помочь вам жить более страстно, работать с большей сосредоточенностью и руководить с невероятным влиянием.
• «Пассивный доход по-умному» (Smart Passive Income) Пэта Флинна. Флинн делится всеми стратегиями онлайн-бизнеса и блогов, источниками доходов и советами убойного маркетинга. Благодаря этой информации вы сможете оставаться успешным в сфере онлайн-бизнеса и блогов.
• «Маркетинг без диплома» (Duct Tape Marketing). И конечно же, я неравнодушен к собственному подкасту, где можно найти множество маркетинговых уловок, тактик и сервисов для малого бизнеса, интервью с самыми успешными авторами, лидерами и мыслителями современности.
Скачайте приложение для подкастов на iTunes или приложение Stitcher [72] и начинайте погружаться в новый мир контента в форме подкастов.
72
Stitcher – радиостанция для iOS с элементами социальной сети. Русскоязычный аналог, на который стоит обратить внимание, – podfm.ru. Прим. науч. ред.
Несколько идей о создании списка рассылки
Я знаю, что сама мысль о создании списка электронной почты людей, которые пока еще не стали вашими клиентами, может показаться работой без конца и края, но именно это и есть ключ к созданию статуса эксперта. Чем больше людей вы знаете, тем больше у вас шансов, что кто-то в вашем списке, следящий за вашим контентом, в будущем станет идеальным покупателем вашей продукции или услуг. Расширяя традиционный подход к работе продавцов и включая в него людей, заинтересованных в знаниях, которые вы можете им дать, вы повышаете свои шансы на расширение базы потенциальных и существующих клиентов. В конце концов, чем больше людей будет в ваших электронных контактах, тем большее влияние вы сможете оказывать.
Привлечь как можно больше подписчиков – это задача номер один.
Получение контактной информации о том человеке, который проявил хоть малейший интерес к вашей работе и захотел получить дополнительную информацию о вашей деятельности, – это первое и, пожалуй, самое важное задание. Традиционно потенциальные покупатели связываются с вами по электронной почте благодаря усилиям отдела маркетинга, но я сейчас говорю о значительном расширении этого процесса.
Сегодня осталось уже совсем немного продавцов, которые довольствуются только клиентами, привлеченными отделом маркетинга. В наше время специалист по продажам должен иметь доступ, разрешение и время действовать в сети самостоятельно, он обязан искать разнообразные возможности для создания довольно прочного капитала отношений, который поможет превратить доверие в продажу.