Теперь, когда мы полностью вовлечены в практику письма, чтобы заслужить авторитет, укрепить доверие и повысить профессионализм, пора расширить сферу влияния каждого кусочка созданного вами контента.

Не волнуйтесь, это не всегда означает, что нужно больше писать. Серьезный навык специалиста по входящему маркетингу – изменение и адаптация контента для многократного применения. Профессиональный продавец также может обратиться к этому методу.

Для этого вам необходимо сформировать мышление, позволяющее автоматически анализировать каждое слово, которое вы публикуете или планируете опубликовать, с точки зрения того, может ли оно стать частью гигантского контент-конструктора для многократного использования.

Любое сообщение в блоге, пресс-релиз, видео, статья или презентация должны предназначаться не для одноразового применения. Каждая составляющая должна быть взаимозаменяемым элементом в общем объеме работы. Создавать контент каким-либо другим способом слишком дорого.

Однажды я имел честь беседовать с Джошем Вайцкиным, восьмикратным чемпионом страны по шахматам и автором книги The Art of Learning [84] . Он сказал мне, что достиг того уровня в своей карьере, когда уже не воспринимает шахматную партию как она есть, а видит ее на много ходов вперед.

Я думаю, что точно так же нужно подходить и к созданию контента. Важно не то, что мы имеем сейчас, а то, к чему придем завтра. Процесс начинается с приведенных ниже вопросов к самому себе. Это вопросы, которые вы должны всякий раз автоматически задавать себе.

• Как я могу преобразовать данный пост в серию постов?

• Каким образом я могу переработать данный контент в другие форматы?

• Что может заставить людей заплатить за данный контент?

• Как можно изменить данный контент для использования в режиме реального времени?

• Чему я научился, работая над этой презентацией?

• Как я могу преподнести данный контент на другом рынке?

• Если бы я писал книгу, нашлось бы в ней место для данного контента?

• Какой уже созданный мною контент может лечь в основу электронной книги?

• Как я могу поделиться этим контентом таким образом, чтобы чему-то научиться?

Ниже приведены пять особенностей разработки контента, которыми вам следует воспользоваться при создании вашей контент-стратегии и в целом для работы.

Если вас попросят выступить на конкретную тему перед группой людей, сделайте следующее: создайте или разработайте план доклада для серии слайдов, опубликуйте один или несколько постов в блоге о вашем исследовании, запишите скринкаст презентации, загрузите свою презентацию на SlideShare, а также сделайте транскрибацию видео своего выступления.

С вашей стороны требуется совсем немного дополнительной работы, но благодаря этим небольшим усилиям вы сможете создать четыре или пять отличных примеров контента, решив, что стоит включать в свою 90-минутную речь.

За прошедшие годы я выпустил десятки электронных книг, и весь контент для этих сборников был собран из моих публикаций в блоге. Сейчас я понимаю, что это все происходило не случайно – я умышленно планировал все именно таким образом.

Организуйте и ведите свой блог, не забывая о возможной публикации в будущем электронной книги. Это требует более продуманной стратегии для соответствия тематик постов блога и выбранной темы для книги, но когда вы поймете, что заботитесь о будущем, это станет своего рода облегчением.

Как мы говорили ранее, в главе 7, посвященной общей системе контента, привычка заранее создавать редакторский календарь публикаций и вести постоянный учет основных тем может стать для вас великолепной поддержкой.

Один из самых озадачивающих аспектов контента – его потребление: как люди выбирают, какую цифровую информацию скачать, читать, слушать или смотреть. Понимание того, что у людей есть заметные предпочтения, открывает путь для интересных возможностей изменения назначения.

У меня есть бесплатный подкаст для моих подписчиков, но сотни людей заплатили 2,99 доллара, чтобы скачать приложение с подкастом Duct Tape Marketing с iTunes, поскольку это предоставляет им дополнительный контроль. Некоторые ценят то, что могут расположить все материалы в одном месте и с легкостью отслеживать те файлы, которые уже прослушали. Люди потребляют контент различными способами, и вы должны позиционировать себя с точки зрения увеличения ценности, но на их условиях.