Шрифт:
В течение трех дней каждый день звоните хотя бы одному потенциальному «наставнику суперзвезды». К электронной почте обращайтесь только после попытки дозвониться. Рекомендую звонить до половины девятого утра или после шести вечера, чтобы не нарваться на секретарей и других церберов. Держите в голове один вопрос, по которому вы провели исследования, но так и не нашли ответ. Ориентируйтесь на игроков высшей лиги – руководителей, самых преуспевающих предпринимателей, знаменитых писателей и т. д., старайтесь не занижать планку только из опасений. Если понадобится, воспользуйтесь сайтом www.contactanycelebrity.com , стройте разговор по приведенному ниже образцу.
Неизвестный собеседник: Acme Inc. слушает (или «офис такого-то»).
Вы: Добрый день, это Тим Феррис. Соедините с Джоном Гришемом, пожалуйста [38] .
Собеседник: Можно узнать, по какому вы вопросу?
Вы: Конечно. Понимаю, это может показаться странным… [39] Видите ли, я пишу свою первую книгу и недавно прочитал интервью Джона Гришема в журнале Time Out New York [40] . Я его давний [41] поклонник, вот наконец-то набрался смелости [42] и позвонил, чтобы спросить совета. Это займет всего две минуты. Вы не поможете мне связаться с Джоном Гришемом? [43] Буду чрезвычайно признателен вам.
38
Говорите легко и уверенно. Одной манеры разговора порой бывает достаточно, чтобы добиться удивительных результатов. Фраза «Я хотел бы поговорить с господином Х» безнадежна, она доказывает, что вы с ним не знакомы. Если хотите повысить шансы на успех, назовите потенциального собеседника просто по имени, но, если хитрость распознают, вы окажетесь в нелепом положении. – Примеч. авт.
39
Я всегда начинаю разговор с этой фразы, когда мне предстоит изложить неожиданную просьбу. Она смягчает впечатление, пробуждает любопытство, заставляет собеседника дослушать, а не машинально выпаливать «нет». – Примеч. авт.
40
Это ответы на вопросы, которые наверняка вертятся в голове собеседника: «Кто вы такой и что вам надо?» Я часто представляюсь начинающим, чтобы вызвать симпатию, и ссылаюсь на недавние публикации как повод для звонка. – Примеч. авт.
41
Я звоню человеку, с которым заочно знаком. Если вы не можете назвать себя давним поклонником, объясните, что уже несколько лет следите за карьерой или развитием бизнеса своего потенциального наставника. – Примеч. авт.
42
Не стоит корчить из себя сверхчеловека. Дайте понять, что вы волнуетесь, чтобы притупить бдительность собеседника. Я часто пользуюсь этими словами, даже когда абсолютно спокоен. – Примеч. авт.
43
Здесь выбор слов особенно важен. Обязательно попросите собеседника хоть в чем-нибудь «помочь» вам. – Примеч. авт.
Собеседник: Хм… Минутку. Сейчас проверю, на месте ли он… (спустя две минуты) Соединяю. Всего хорошего (переключает вас на другую линию).
Джон Гришем: Джон Гришем слушает.
Вы: Здравствуйте, господин Гришем. Меня зовут Тим Феррис. Понимаю, это может показаться странным, но я пишу свою первую книгу и я ваш давний поклонник. Недавно прочитал ваше интервью в журнале Time Out New York и наконец набрался смелости и позвонил. Я давно хотел спросить у вас совета. Больше двух минут я у вас не отниму. Вы позволите? [44]
44
Просто повторите те же слова, с которыми обратились к секретарю, только не мямлите: сразу переходите к делу и просите разрешения задать вопрос. – Примеч. авт.
Джон Гришем: М-м… Ну хорошо. Слушаю. Но через несколько минут мне должны позвонить.
Вы (в самом конце разговора): Спасибо, что уделили мне столько времени. Если вдруг у меня возникнет сложный вопрос, можно в виде исключения обратиться к вам по электронной почте? [45]
«Моя 13-летняя дочь мечтает стать космонавтом, когда вырастет. Прошлый год выдался для нее особенно трудным. Девиз миссии «Аполлона-13» – «Без права на фиаско» – стал и ее девизом. Мне пришло в голову связаться с командиром «Аполлона-13» Джимом Ловеллом. Найти его оказалось довольно просто. Джим отправил моей дочери чудесное письмо о том, с каким трудом он добивался возможности участвовать в программе «Аполлон», не говоря уже об управлении кораблем после аварии. После этого письма у моей дочери словно открылось второе дыхание. А через пару месяцев мы совершили новый подвиг: получили VIP-пропуск на запуск шаттла».
Роб45
В завершение разговора оставьте дверь открытой для будущих контактов. Начните с общения по электронной почте, постепенно развивайте отношения наставника с учеником. – Примеч. авт.
Инструменты и секреты
Compete (www.compete.com) и Quantcast (www.quantcast.com)
Узнайте, сколько посетителей ежемесячно заходят на большинство сайтов, вдобавок выясните, какие условия создают наибольшую посещаемость.
Рынок литераторов Writer’s Market (www.writersmarket.com)
На этом сайте вы найдете списки тысяч специализированных и отраслевых журналов, зоны распространения и тиражи. Я предпочитаю печатную версию.
Spyfu (www.spyfu.com)
Загрузите сведения о расходах конкурентов на онлайн-рекламу, ключевых словах, подробностях рекламы. Постоянные и возобновляющиеся расходы обычно указывают на успешное получение прибылей от вложения в рекламу.
Рейтинговая и информационная служба (www.srds.com)
Этот ресурс содержит ежегодные реферированные списки отраслевых журналов, а также предоставляемые за дополнительную плату списки клиентов от компаний-производителей. Если вы готовите к выпуску видеокурс по охоте на уток, проверьте, сколько клиентов значится в списках производителей охотничьих ружей и каков тираж журналов для охотников. Вместо того чтобы платить за сомнительную информацию в Сети, обратитесь к бумажной версии списков, которую можно найти в библиотеках.
Объединенные сети: Clickbank (www.clickbank.com), Commission Junction (www.cj.com), Amazon Associates (www.amazon.com/associates)
Никакой инвентаризации и накладных. Экспериментируя с товарами и группами товаров в таких объединенных сетях, как Clickbank и Commission Junction, вы будете получать 10–75 % с каждой продажи – это быстрый способ подтвердить правильность своих догадок насчет схожих товаров. Как правило, стоит создать аккаунты и на том, и на другом, чтобы наблюдать за ходом продаж и продвижения лучших товаров.
Средние комиссионные Amazon Associates – 7–10 %, однако книги-бестселлеры – товар, с помощью которого удобно изучать целевую аудиторию для более сложных информационных продуктов. При работе со всеми перечисленными не ввязывайтесь в конкуренцию с другими объединениями, пользуясь общими словами, которые обходятся дорого, или примелькавшимися названиями марок. Найдите свою нишу или разоритесь.
Alibaba (www.alibaba.com)
Alibaba базируется в Китае и представляет собой крупнейший в мире рынок, на котором напрямую встречаются представители бизнеса. На этом сайте можно найти все – от MP3-плееров по 9 долларов за штуку до красного вина по 2 доллара за бутылку. Если здесь нет какого-нибудь товара, значит, его невозможно произвести.