Упаковочное решение

1. Продукт и подарок упаковываются в прозрачную пленку с информацией о промоакции. Такое упаковочное решение использует компания Nestle, формируя банку кофе и фирменную кружку в один набор.

2. Вкладывание приза (если возможно) в коробку с продуктом и информирование покупателя о промоакции с помощью стикера. Например, в пачку чая Ahmad Tea вкладывается фирменная чайная ложка, и, приобретая этот чай, покупатель может со временем собрать весь набор.

3. Прикрепление подарка к товару стикером со специальным покрытием или суперклеем, чтобы уберечь призы от порчи.

4. Топперы – полимерные прозрачные крышки, надеваемые на различную форму упаковки, со съедобным наполнителем внутри, который добавляется и употребляется вместе с продуктом.

Решения с прикреплением магнита или трубочки к нескольким упаковкам йогурта и топперы на пластиковых стаканчиках, наполненные мелким печеньем или колечками, активно использует компания Danone для бренда «Растишка». Это превращает продукт в игрушку и становится очень привлекательным для детей.

Условия проведения лотереи могут быть различными. Выбор варианта зависит от маркетинговых целей компании и фантазии ее менеджеров. Например:

1. «Покупай продукт – собери определенное количество упаковок – пришли почтой – получи приз».

Компания Sun Interbrew в продвижении пива «Клинское» использовала специальные пробки на бутылке с призовым знаком. Danone, в условиях акции для бренда Actimel, применяет не только крышки от бутылочек, но и специальные фишки в упаковке.

В таком случае промоупаковка объединяет несколько продуктов. Это особенно актуально, если она информирует покупателя об условиях конкурса и вовлекает в участие при продвижении продукта мелкого формата.

2. «Купи упаковку – найди индивидуальный код – вышли SMS с номером кода – получи приз».

В данном варианте нужно предусмотреть, чтобы промоупаковка надежно защищалась от несанкционного вскрытия упаковки и использования кода. Поэтому даже на код наносится специальный защитный слой. Такой механизм и упаковочное решение успешно применяется, например, компанией Wrigley.

Данная модель позволяет в одной упаковке представить несколько SKU разных видов, которые могут дополнять друг друга. Такой вариант промомероприятия широко используется как и на продовольственных, так и на непродовольственных товарах. Покупатель может его подарить или использовать в комплексе. Особенно популярен такой механизм промоакции в предпраздничные дни.

Главный секрет: изучай лучших продавцов. Все, что мы учили, обеспечит рост твоих продаж. А сейчас мы его удвоим!

У каждого в своей нише есть лучшая тройка продавцов. Их нужно изучать. Все, что вам надо в вашей нише продаж. Каждую неделю – час на изучение. Нужно быть аналитиком конкурентов и лидеров в вашей нише продаж. Изучайте, а потом добавляйте свою фишечку.

Я читаю книгу Сэма Уолтона о том, как он создал сеть WalMart и стал самым богатым человеком Америки. Его подход на 100 % соответствует программе «Продавай! Продажи для всех».

Особенно удивительно, что в книге приведена цитата одного из его сотрудников времен создания WalMart. И сразу за ним идет текст самого Сэма Уолтона. В этом парадоксе полностью отражена философия ведения бизнеса, которой я обучаю.“

Вначале цитата Чарли Кейта о Сэме: «Я помню, как он повторял: «Идите к конкурентам и смотрите, как они действуют. Ищите хорошее. Плохое нас не интересует. Как только увидите хорошую идею, внедряйте ее немедленно».

Дальше идет объяснение Сэма Уолтона: «Мы всегда объясняли своим работникам, что в WalMart все делается по-своему. Мы придерживаемся собственной стратегии; она проверена временем и привела к огромному успеху. Мы не плывем по течению. Мы сильные и проворные».