Шрифт:
ПРИМЕР
Однажды я как партнер получил около 120 000 руб. за рекламу «конкурента». Мой коллега написал великолепную книгу про то, как знакомиться с девушками, и попросил меня помочь ее продать. Книга была настолько интересная, что я с радостью опубликовал большую рецензию в своем блоге и настоятельно рекомендовал прочесть материал всем, кому интересна данная тема. За полтора месяца мы сделали 300 продаж по 997 руб., из которых моя комиссия составила 40 %.
Читатели моего блога покупали книгу, так как доверяли моим советам. Причем со стороны казалось, что я настолько восхищен материалом, что бескорыстно рекламирую конкурента (мы сделали отдельный продающий сайт специально для моей клиентской базы, так что я даже не ставил партнерскую ссылку, а давал прямой адрес проекта). Книга действительно была классная, иначе я не стал бы ее нахваливать, рискуя потерять уважение читателей к моему экспертному мнению.
Где найти партнеров и как раскрутить партнерскую программу
Чтобы партнерская программа раскрутилась, необходимы два условия:
1. Ваш продукт уже продается.
Для начала я рекомендую выстроить эффективную систему продаж, а потом идти к партнерам с рекламным предложением. В противном случае, если что-то пойдет не так и продаж не будет, вы потеряете их доверие: если на рекламе вашего проекта не удалось заработать, вряд ли удастся кого-нибудь убедить повторить попытку.
2. Высокие комиссионные.
Не устану повторять: 20 % комиссии, которую обычно предлагают новички, работают очень слабо.
Американцы провели на эту тему очень показательный эксперимент. Они взяли одного подставного и одного случайного прохожего с улицы и предложили обоим сделку: $100 на двоих, причем подставной человек делит эту сумму на свое усмотрение, но деньги выплачиваются лишь в том случае, если второй участник эксперимента одобряет разделение.
И вот что интересно: когда «свой» предлагал делить деньги поровну, случайный прохожий считал это справедливым и они оба зарабатывали; при дележе $70 – себе и $30 – напарнику – тоже. Порог проходил на соотношении $80/$20. Здесь уже прохожий возмущался несправедливостью и отказывался от денег, лишь бы подставной участник незаслуженно не получил большую часть суммы.
Такие эксперименты проводились не только в Америке, но и в бедных районах Азии, и результат был такой же. Люди отказывались от месячной зарплаты, если дележ оказывался сильно не в их пользу.
Теперь вы понимаете, что «справедливое» не всегда «выгодное»?
Именно поэтому рекомендую довольствоваться меньшей стороной сделки и получать свои 20 % дохода, отдавая партнеру остальные 80 %. Вы в любом случае будете в выигрыше, как бы «несправедливо» это ни выглядело со стороны.
Важное преимущество партнерской программы – она легко масштабируется.
Вы можете оптимизировать свои сайты для повышения позиции в поисковиках или максимизировать контекстную рекламу. Но вряд ли эти действия увеличат количество трафика в десятки раз. А вот расширять партнерскую сеть можно снова и снова. Этим и советую регулярно заниматься – когда настроите эффективные продажи на своем сайте.
Конец ознакомительного фрагмента.