Шрифт:
Первые заявки на покупку можно принимать по телефону или по электронной почте, но желательно сразу интегрировать свой сайт с онлайн-магазином, который автоматизирует процесс приема и оформления заказов. Для этого рекомендую использовать готовые решения, тот же www.justclick.ru.
Все – продающий сайт готов! Дополнительно советую зарегистрироваться в сервисе www.google.com/analytics и получить html-код счетчика для учета статистики посещаемости сайта, который нужно внедрить на все странички.
Где найти первых клиентов и чем их заинтересовать
Когда простой продающий сайт готов, нужно сразу начать тестировать его на реальных посетителях. Мой знакомый двадцатилетний миллионер любит повторять волшебную фразу: «НТКЗЯ». Это значит: «Не тяни кота за яйца» (это его личная формула успеха).
Закажите контекстную рекламу на тестовую сумму денег ($50–100) и подсчитайте, сколько e-mail и заявок на платные курсы удалось собрать. Если видите отдачу, продолжайте работать в этой теме. А если не удается привлечь даже бесплатных подписчиков, срочно переписывайте рекламные тексты или меняйте выбранную нишу.
Приведу схему получения первого заработка в инфобизнесе:
1. Создайте мини-сайт, который собирает e-mail за бонус по выбранной теме.
2. Настройте PPC-рекламу, чтобы привлечь посетителей на сайт.
3. Дождитесь, когда наберется несколько сотен подписчиков.
4. Отправьте подписчикам письмо с просьбой прислать вопросы по вашей теме в обмен на приглашение на закрытый семинар. В дальнейшем рекомендую использовать эти вопросы для написания продающих текстов.
5. Проведите семинар в прямом эфире (например, через сервис www.wiziq.com) и в конце мероприятия попробуйте что-нибудь продать – хотя бы свою 45-минутную консультацию. Скажем: «Сегодня до вечера я возьму только пять человек на коучинг по спеццене».
6. Соберите отзывы у участников семинара (предложите в обмен какой-нибудь бонус) и упакуйте аудиозапись семинара в инфопродукт.
7. Предложите всем подписчикам купить запись семинара по специальной цене в течение 36 часов, затем поднимайте цену.
Уверен, что сделав эти семь шагов, вы заработаете первые деньги – если ниша выбрана правильно. Если продажи не удались, скорее всего, вы решаете не те проблемы клиентов, за которые они готовы платить.
Что делать, если готового продукта или услуги еще нет, но уже хочется получить прибыль
Начните с набора целевых подписчиков в вашу рассылку. Ведь заинтересованные читатели – главный актив инфобизнеса.
Монетизировать подписчиков можно даже в том случае, если у вас вообще нет ни продуктов, ни магазина. Просто зарегистрируйтесь в партнерских программах других инфобизнесменов, рекомендуйте своим читателям сторонние курсы и получайте за это вознаграждение (подробнее о принципах работы партнерки можно прочитать на сайте www.money-drive.ru).
Кстати, вы можете предлагать дополнительные подарки своим читателям (например, личную 30-минутную консультацию) – если они купят продукт другого автора по вашей партнерской ссылке. Так вы сразу убиваете двух зайцев: четко отслеживаете партнерские продажи и повышаете конверсию продающей страницы партнера своими бонусами.
Глава 2. Как привлечь заинтересованных посетителей
Как раскрутить свой сайт БЕСПЛАТНО: пять самых эффективных способов
Начну с бесплатных способов, которые позволят стабильно привлекать заинтересованных клиентов. И это не будет стоить ни копейки!
Конечно, потребуется некоторое количество времени и сил, чтобы эти способы заработали, но старания окупятся в ближайшем будущем.
Идем по порядку.
1. Поисковая оптимизация по низкочастотным запросам.
Для начала поясню, что такое поисковая оптимизация (или SEO – search engine optimization), и как она работает.
Когда вы вводите на порталах вроде «Яндекса» (www.yandex.ru), Google (www.google.ru) или «Рамблера» (www.rambler.ru) интересующий поисковый запрос, они выдают список наиболее подходящих сайтов.
Попасть в этот список можно двумя способами – оплатив PPC-рекламу (ваш сайт будет сбоку от основных результатов, среди других оплаченных сайтов) либо убедив поисковые системы, что ваш сайт является самым полезным для посетителя и его стоит показать бесплатно. Это и есть главная задача поисковой оптимизации!
Поисковые порталы сортируют сайты в своей выдаче по определенным алгоритмам – в зависимости от того, насколько часто в текстах сайта встречаются требуемые поисковые слова, как много других тематических проектов ссылаются на данный ресурс, насколько он посещаем, как много активных людей его комментируют и т. д.
Искусство поисковой оптимизации – довольно большая индустрия, в которой работают сотни профессионалов, поэтому самому продвинуть сайт по популярным словам кране сложно.
Однако не все потеряно!