Но это ещё не все. Любая цель является мощной мотивационной силой только в том случае, если за ней стоит мощная причина. Почему вы хотите достичь этой цели? Почему вы хотите владеть магазином авторской мебели, или частным самолетом, или газетой в маленьком городке Вермонт? Почему вы хотите соревноваться в триатлоне, или посетить Австралию, или стать первой женщиной в вашей семье, получившей докторскую степень? Напишите свои причины, почему вы хотите достичь каждой цели, с теми же подробностями, с какими вы записали описание их. Если вы не можете найти ясную и убедительную причину для каждой из ваших шестнадцати целей, произведите серьезную переоценку. Возможно, у вас здесь больше прихотей и пустых мечтаний, чем реальных целей, и сейчас самое время это обнаружить.

Продолжайте работать над этим списком до тех пор, пока у вас не будет шестнадцать ясно представленных, вдохновляющих вас целей. Время от времени просматривайте ваши записи и тщательно отслеживайте свой прогресс по направлению к этим целям. Прежде всего, будьте настойчивы! Постановка целей - это первый, очень важный шаг, но достижение целей - это серьёзный процесс, длящийся всю жизнь. Поэтому он так труден. И поэтому достижение долгосрочных целей настолько радостно.

Позвольте мне предложить вам план постановки ваших целей. Когда я начал составлять свой первый список, мистер Шоафф сказал: «Мистер Рон, похоже, что мы будем работать вместе какое-то время. У меня к вам есть предложение. Вы - двадцатипятилетний молодой американец. Конечно, вы сделали какие-то ошибки, но теперь вы на пути к лучшей жизни. У вас есть мотивация, чтобы изменить положение вещей. Это Америка. Возможности безграничны. Почему бы вам не поставить цель стать миллионером? Миллионер. Есть что-то звучное в этом слове».

Когда он начал мне объяснять, почему стать миллионером является достойной целью, я подумал, что ему вовсе не обязательно это делать. Как было бы прекрасно иметь миллион долларов! Но его причина была бесконечно более серьезна, чем моя. Это один из величайших уроков, который я когда-либо выучил, и я хочу поделиться им с вами.

Вот что сказал мистер Шоафф: «Поставь цель стать миллионером ради того, что это сделает с тобой в процессе достижения. Поставь цель, которая заставит тебя дотянуться до звезд». Какая прекрасная причина для постановки цели! И вот почему: величайшая ценность - это не то, что вы получаете; величайшая ценность в жизни - это то, чем вы становитесь по пути к цели.

Главный вопрос, который надо задавать о работе - это не: «Что я получу здесь?» Гораздо более сильный вопрос - это: «Чем я стану здесь?» Не то, что вы получаете, делает вас ценными; то, чем вы становитесь по дороге, делает вас ценными.

Затем мистер Шоафф объяснил: «Когда вы наконец станете миллионером, самым важным будут не деньги. Вы можете просто отдать их кому-нибудь». Я поступил еще лучше. Я просто потерял их все! Я был богат к тридцати одному году - я был миллионером!
– и я был разорен к тридцати трем годам. Мне не пришлось их никому отдавать. Я просто потерял все. Я сделал много глупых ошибок в своей жизни.

Видите ли, у такого деревенского парня из Айдахо, каким был я, эти первые деньги просто сорвали крышу. Если я видел что-то, что мне нравилось, я спрашивал: «Каких еще цветов у вас это есть? Я куплю все!» Я просто сходил с ума.

Какой это был ценный опыт! Я понял, что мистер Шоафф был прав. Когда в возрасте тридцати трех лет я обнаружил себя разоренным, я понял для себя, что деньги не значат так уж много. Они представляли собой только малую долю моих приобретений. И когда я начал концентрироваться на этих других приобретениях - моих умениях, моей дисциплине, моей семье - деньги снова пришли в мою жизнь.

Позвольте мне дать вам ключевую фразу для постановки целей: ставьте те цели, которые сделают вас лучшим человеком, когда вы достигнете их. или когда вы будете в процессе достижения их. Всегда спрашивайте себя: «Что эта цель сделает со мной? Если я поставлю эту цель и пойду вперед, как это изменит меня в процессе?» Что за замечательная новая концепция для постановки целей!

У меня есть два крайне важных правила для постановки целей. Следуя этим правилам, вы достигнете намного большего и станете большим, чем вы когда-либо могли себе представить.

Вот первое правило: не ставьте слишком легких целей. В лидерском тренинге мы учим похожей линии поведения: не присоединяйтесь к «легкой» группе. Вы не будете расти. Идите туда, где ожидания велики. Идите туда, где требования высоки. Идите туда, где есть необходимость делать, расти, меняться, читать, изучать, развивать новые умения.

Я состою в небольшой группе людей, которая ведёт бизнес по всему миру. Вы представить себе не можете, чего мы ожидаем друг от друга в плане совершенства. Зачем? Чтобы каждый из нас мог расти. Чтобы каждый мог вносить беспрецедентный вклад в общее дело.