– Я хочу, продать привилегию на выпуск, вот такого осветительного прибора - начал я.
– Он работает, совсем на другом принципе, чем Аргандова лампа, и как видите, светит лучше и почти не воняет. Одна заправка ёмкости полуштоф, даёт возможность светить 40 часов. Начальная цена три тысячи рублей ассигнациями - произнес я. Цену на первый раз решил не задирать, но и дарить не собирался. Чёрт его знает, как тут у них это делается? А я, даже не поинтересовался заранее, олух. Делать нечего, решил сделать так, пусть привыкают. Одним слухом обо мне больше или меньше, мою репутацию уже не спасут. Да и спасать не надо. Тем более с таким "тяжеловесом" рядом.

– А почему господин Мальцев, не хочет это сам выпускать?
– через некоторое время, проведённого в тишине, спросил Ломов.

– Буду, но только стекла - отвечает.

– Ну, а почему не полностью?
– один из братьев Баташевых.

– Как Вы, знаете, я недавно наладил выпуск оконного стекла - спокойно начал Мальцев и замолчал.

Знаем, видели, почём, знатное, послышались и другие реплики купцов.

– Но Вы, не знаете, что царь повелел наладить ещё один завод. Денег в казне нет. Всё то, что мы можем немного выпустить, идёт за границу. Процесс очень сложный, и требует много хороших мастеров (Вот же красиво лапшу на уши вешает, не знал бы, сам копился бы). От холеры за два года, я многих хороших мастеров лишился и других взять, мне пока неоткуда. Может Вы, дадите?

Купцы от этих слов, сердито зашипели. У кого мастера тоже умерли, а некоторые испугались такой действительности. Он сделал соответствующую паузу.

– Теперь, мне надо налаживать, ещё и производства стекла для ламп. Опять мастера нужны ...и деньги. Но там часть медная, поэтому подумав, решили продать привилегию Вам. Но, с условием, что стекло будите брать только у меня.

– Так может, цена...будет большая - Морозов.

– Нет, иначе вы с заграницы или ещё, откуда покупать будите - Мальцев. Вот этот пункт, мы с ним долго обсуждали. Я убеждал его, не жадничать. Брать, массовостью, а делать разного качества. Покупать паровые машины, для производства.

Купцы задумались, потом начался торг, но больше трёх тысяч пятьсот давать не хотели, что не устраивало уже меня.

– Предлагаю полсуммы, чтобы заплатили сейчас. Потом по пятьсот в месяц, до окончания - вношу предложения.

Цена достигла 4000 за Ломовым.

– Купцы, а давайте так. Вас 12 купцов, вскидывайтесь по 500 рублей и выпускаете все - опять вношу предложение.

Спорили, мы спорили. Я их убедил только тем, что вот, мол, самовары они выпускают все и всё продают. Пусть и с лампами также, а иначе иностранцы перехватят, станут много и дешево выпускать и что им тогда останется? Опять заспорили о минимальной цене.

– Да, поймите. Такой продукции, надо выпускать много и по разной цене. Она должна быть доступная, не только дворянам и купцам - убеждал я.
– А то получиться, как с самоварами, что и деревенские кустари Вас обставят.

С меня семь потом сошло, хотя у Добрынина в особинке было и холодно, все в шубах. А вот ноги у меня замерзли, опять что-то придумывать надо. Но договор подписали. Договорились, что первые лампы будут по 20 рублей, без украшений, а потом чуть дешевле. Другие, на свой вкус и цену. Потом, я рассказывал и демонстрировал устройство и заодно рассказал про "летучую мышь". Удивительно, поняли почти сразу, и удивились, что сами не смогли додуматься до такой простой вещи. Потом своеобразный банкет, где каждый напрашивался в гости, под тем или иным предлогом.

– Я думал, заработаю больше - немного разочарованно садясь в его возок, говорю.

– А я думал, намного меньше - передразнил меня Мальцев.
– Ты, когда деньги считать научишься? Или ты думаешь, сейчас купцы миллионами наличных ворочают? Тут с деньгами плохо, сплошной обмен.

Ещё через день прибыли сани с Сукремле и я быстро, поменял печки в возках. Мальцев и так ходил недовольный, что тут так долго находиться.

– А эти решётки для чего?
– рассматривая установленную чуть выше печь, чем он привык.

– Эти... чтобы не обожглись ненароком, а вот сюда можно чайник повесить металлический.

– Хотел тихо, тихо заехать посмотреть, что у тебя и ехать по своим делам. А застрял надолго, да и ещё приходиться, по этим визитам ездить. А у многих холодно - жаловался он мне.

Перед расставанием я набрался смелости и спросил у него - а почему Вы, мне поверили и дали возможность заработать себе, а потом уже Вам.

– Молодой, наглый, с горящими глазами, но чётко отвечающий на мои вопросы. Почему не попробовать?
– засмеялся Мальцев.

– А имение зачем?- я.

– А кто, ты раньше был - видя мое смущение - правильно, никто. А сейчас ты среднепоместный дворянин со своим имением. И это, ещё не раз тебе пригодиться, поверь.

– Ну, а сейчас почему помогаете? Я же понимаю, что без Вашей помощи, хорошо, если бы половину добился?
– пытаюсь понять мотивы олигарха и не могу.

– Понимаешь...это хорошо... Почему ...да сам не знаю... Интересно с тобой,.. всё у тебя не так - с последними словами сел в теплую карету на полозьях и покатил в Дятьково, налаживать выпуск стекла для ламп и ёлочных игрушек.