Конечно, перечислять можно и дальше, это всего лишь общие черты. Но поскольку вам предстоит знакомиться все время, вы должны быстро научиться определять, с кем стоит продолжать знакомство, а с кем самое безопасное – побыстрее расстаться. Начнете много и часто знакомиться – у вас быстро выработается навык «чувствовать» людей – понимать, как говорят военные, «свой-чужой».

Заводить новых знакомых нужно всегда и везде. Даже если ваша записная книжка полностью забита, никогда не прекращайте налаживать новые контакты, потому что, расширяя свои связи, вы тем самым повышаете свою ценность в глазах окружающих. Я уже не говорю о том, что с помощью новых знакомых вы просто начнете жить яркой, насыщенной жизнью, что само по себе является отличной наградой за ваши старания в «связенаведении».

Задание немного посложнее, чем предыдущее. Хотя бы потому, что его невозможно выполнить за один день. Но чем быстрее вы стартуете – тем быстрее достигнете цели.

Итак, какое задание? Вот оно: удвоить количество своих связей.

Как выполнить это задание?

Просмотрите свою телефонную и записную книжку и посчитайте визитки. Так вы (приблизительно) узнаете, со сколькими людьми вы сейчас знакомы.

Подумайте, как вы можете увеличить количество своих связей. Начните с посещения деловых мероприятий, назначьте встречу в реале друзьям из сети Интернет, пригласите в гости знакомых вместе с их друзьями, которых вы еще не знаете.

Знакомьтесь и общайтесь активнее. Чем больше у вас связей – тем больше возможностей в профессиональной и личной жизни. Поэтому это задание одно из самых сильных и обязательных к исполнению.

Чтобы обзавестись знакомыми со схожими интересами, вы можете организовать клуб по интересам. Как это сделать, вы можете узнать из моего семинара «Как начать проводить игру «Денежный поток» в СВОЕМ ГОРОДЕ». Подробнее здесь: http://steptorich.ru/club.html.

С нетерпением жду ваших рассказов о выполнении практических заданий. Оставьте свой комментарий здесь: http://evstegneev.com/knigi.

Чтобы успешно знакомиться, вам нужен отточенный навык самопрезентации. Что такое самопрезентация? Это умение кратко и интересно рассказать о себе своим новым знакомым. Так интересно, чтобы они захотели и дальше общаться с вами, захотели узнать о вас больше. Без этого навыка вам будет сложно реализовать свои цели.

Самопрезентация похожа на сообщения в твиттере или на заголовок интересной статьи. Когда хорош заголовок? Когда он дает человеку понять, что содержание статьи будет очень полезно/увлекательно для него; что, читая этот текст, он получит ощутимую выгоду для себя или как минимум развлечется. Такой же яркой, краткой, цепляющей и запоминающейся должна быть и ваша самопрезентация.

В своей самопрезентации вы должны упомянуть «что вы продаете», т. е. какую идею (мысль, послание) вы хотите донести до своего собеседника. Такая самопрезентация рассчитана на типичного представителя вашей целевой аудитории. Целевая аудитория – это люди, которым:

– нужны вы и ваша услуга (работа, товар);

– ваша услуга (работа, товар) нужна им прямо сейчас;

– у них есть деньги (или другие ресурсы), чтобы заплатить за нее (то есть они платежеспособны).

Все три фактора должны присутствовать одновременно. Зачем вам клиенты, которым ваш товар не нужен, или сейчас у них нет на него денег? Будьте разборчивы в своих связях.

Самопрезентация должна кратко и интересно рассказать целевой аудитории о вас, причем рассказывать самое главное и нужное вам. Например, я представляю себя так: «предприниматель, писатель, инвестор». Кому интересна хотя бы одна из этих тем, с тем мне будет о чем поговорить.

Если быть точнее, самопрезентация должна быть:

– краткой;

– актуальной;

– эмоциональной.

Обычно при знакомстве у вас есть всего 30–60 секунд, чтобы рассказать о себе, – в течение этого времени ваш собеседник составляет свое мнение, которое позже изменить уже вряд ли удастся. Трудно удержать внимание человека на своих словах при первой встрече намного дольше этого времени – вас слишком мало что связывает, еще нет точек соприкосновения. Зато произведенное первое впечатление у человека подсознательно закрепляется за вами на многие годы, поэтому, заводя новые знакомства, нужно быть на высоте.

Рассказывая о себе, говорите о том, чем вы занимаетесь в данный момент. Как бы интересны не были ваши прошлые занятия и заслуги, будет большой ошибкой рассказывать о них. Ведь вы этим больше не занимаетесь!

К примеру, вам не стоит говорить при знакомстве «я организатор праздников», если это занятие осталось в далеком прошлом, а сейчас вы занимаетесь живописью. Такая информация введет в заблуждение новых знакомых и существенно сузит для вас возможности запустить с своими новыми знакомыми какой-либо совместный прибыльный проект.