Если вас запомнят как «организатора праздников», вам никто не будет предлагать организовать выставку – показ ваших работ. А все потому, что вы имели неосторожность рассказать о своем прошлом занятии, а не о настоящем. Люди, занятые своими мыслями и переживаниями, всегда слушают вас вполуха – говорите о самом важном.

Постарайтесь дать людям понять, что вы тот, кто им нужен. Посыл должен быть прост: «Я знаю, что вам нужно, и я могу вам это дать».

Чем бы вы ни занимались, вы должны излучать надежность. Вы – профессионал, и вы именно тот, кто может решить проблемы ваших новых знакомых. Вот и ведите себя так, как на вашем месте вел бы себя суперпрофессионал, чтобы они почувствовали это. Не будьте навязчивым, не скатывайтесь со всеми в панибратские отношения, наоборот, – не повредит немного профессиональной серьезности и отстраненности. При этом будьте внимательны к словам и эмоциям собеседников, такая позиция рано или поздно принесет плоды.

Постарайтесь не совершить огромнейшую ошибку, недооценив важность (ценность) человека при первом знакомстве. Он может никогда вам этого не простить, и вы на пустом месте наживете себе врага. Чтобы избежать этого, всегда относитесь ко всем людям уважительно. Вам это не сложно, а им – приятно. Вежливость – очень хорошая привычка.

Но давайте вернемся к самопрезентации. Какую презентацию можно считать успешной?

Примерная схема правильной самопрезентации:

1. Представьтесь сами.

2. Спросите своего собеседника, чем он занимается.

3. Внимательно выслушайте его и дайте ему понять, что вы можете легко и быстро решить его проблемы (если это действительно так).

4. Обменяйтесь визитками (контактами) и договоритесь созвониться в ближайшее время.

Будьте человеком, который помогает другим решать их проблемы. Таким образом вы решите и свои проблемы. Со временем и с опытом вы научитесь быстро распознавать людей, отношения, общение с которыми могут быть взаимополезными. Количество откликов на вашу самопрезентацию и совместных проектов начнет увеличиваться. Вы будете правильно знакомиться и общаться, ваш авторитет будет расти и к вам будет обращаться за профессиональной помощью (поддержкой, советом) все больше людей. От этого, в свою очередь, увеличится количество новых знакомых, еще более укрепится ваш профессионализм и авторитет, о ваших талантах и навыках пойдет слава. Психологи называют такой сценарий «Печатью успеха» – когда человек, шаг за шагом удачно решая задачи, видит одобрение и поддержку в окружающих, за счет этого получает доступ к все большим возможностям и доверию окружающих, к новым успехам и победам.

Чтобы это происходило как можно чаще, вы должны научиться хорошо распознавать людей из своей целевой аудитории и правильно презентовать себя в качестве профессионала. Как вариант – правильно презентовать возможности компании, в которой вы работаете.

Общение и умение обаять любого собеседника – это самый обычный навык. Его можно наработать, отшлифовать и довести до совершенства. Поэтому, если вам вначале не все и не всегда удается, не огорчайтесь, просто больше практикуйтесь. И хорошенько подготовьтесь: продумайте, как начать разговор и как его завершить, какие вопросы задать и как лучше отвечать на вопросы, которые вам задают чаще всего. При желании и постоянной практике вы быстро станете настоящим мастером налаживания полезных связей.

Потренируйтесь в проведении самопрезентации. Для этого придумайте 10 разных формулировок, состоящих из одного предложения, с помощью которых вы можете кратко рассказать о себе.

Если у вас есть несколько целевых аудиторий, придумайте по несколько формулировок для каждой из них. Например, вы можете составить презентацию для клиентов, презентацию при собеседовании на замещение вакантной должности и т. п.

Вы должны говорить о себе так, чтобы людям хотелось продолжить общение с вами. Дайте с помощью своей самопрезентации понять, что вы не простой как две копейки, а интересный, полезный и редкий человек – «я то, что надо!».

Иногда в рекламных объявлениях можно встретить фразу «торг уместен». Учитывая стоимость платной рекламы, я бы сказал, что эти слова оплачены зря. Почему? Потому что это и так очевидно. Торг уместен по умолчанию. Вот только не все об этом знают.

Правда в том, что на рынке все цены договорные. И мы получаем в жизни только то, о чем можем договориться. Как вы можете «выторговать» себе высокую зарплату, лучшие условия сотрудничества или скидки в магазине, не зная самые элементарные правила, давно раскрытые эффективными переговорщиками? Никак.