Мягче. Ей бы самой не помешала мягкость. Но с заведующей больничной аптекой и с врачами она и так – само очарование. А вот с бывшим мужем вчера разговор не сложился. Руслан забежал с очередной порцией новых радиоуправляемых машинок. «Руслан», – позвала она его, когда он, понаблюдав с полчасика за тонким, бледным светловолосым сыном, собрался уходить, – «Руслан, нам надо поговорить!» Руслан приостановился в прихожей и снисходительно на нее посмотрел. «Сейчас начнет извиняться, просить, чтобы вернулся. Умолять. А я подумаю. Посмотрим, как просить будет». Черноволосый, крепко скроенный, не упитанный, но солидный мужчина, хорошо знающий себе цену, не склонный к сочувствию и обладающий исключительным себялюбием, себяуважением. Он совершенно не вписывался в семью Мадины. Рядом они всегда смотрелись странно. Она – как испуганный одуванчик, всегда готовый улететь. С прозрачной, нежной кожей, как у эльфа и огромными серыми глазами. И такой теплой нежной улыбкой, когда она смотрела на сына или на кого-то из прилежных сотрудников. И он, высокомерный, земной, без иллюзий, со снобскими привычками и не очень жалующий случайных людей. Когда они вернулись с тренинга, муж Маринки, встречавший Маринку на вокзале, у поезда, подхватил обе сумки – и Маринину, и Мадинину. Они пошли по перрону, вдруг кто-то сзади буквально вырвал у него сумку Мадины. Другой рукой Руслан потащил Мадину за собой, ни говоря ни Марине, ни ее мужу ни слова. «Пока! Спасибо, – закричала Мадина, пытаясь повернуться к ним на бегу – она перешла на бег, не успевая за Русланом», – я вам позвоню». «Это кто был? – поинтересовался муж Марины, – и, выслушав ответ, резюмировал словами известного фильма: «Какой хороший человек. Солонку спер, и не побрезговал».

У Мадины и сейчас промелькнула эта сцена перед глазами и она замялась. Повисла тяжелая пауза. Руслан, не дождавшись продолжения, снисходительным тоном подтолкнул ее: «Ну? Говори, не стесняйся?» – И она решилась: «Возвращайся. Давай жить вместе». Ему захотелось, чтобы она поупрашивала, поуговаривала: «Что, плохо без меня? Может, тебе денег дать?» Мадина взяла со стола сумочку и выложила пачку около телефона: «Хочешь, тебе дам?». Руслан замолчал и посмотрел на нее повнимательнее: что –то изменилось. Одета строго. Прическа. Осанка. Он привычно, как на визите, анализировал каждую новую деталь. Глаза. Выражение глаз. Больше нет страха. Нет, она просить не будет. Это не просьба, не капитуляция. Просто предложение.

Она просто ждала. И была готова к его отказу. Но также знала, что вся его поза – просто роль. Вот такая не очень приглядная роль уверенного негодяя. Вот под этой толстой кожурой – нет, плотным театральным нарядом – скрытый сейчас мужчина, который приносил ей каждый день букет цветов к институту и сидел у ее кровати, ухаживая за ней, когда она болела. И ему было неважно, как она выглядит, для него она всегда была самой красивой, нет, просто единственной. Что же перевесит сейчас? Его наносной грим или все-таки он, такой настоящий? Руслан подумал и решился: «Ладно. Я вернусь. А ты уйдешь с работы. Нечего мотаться. Мужчина будет зарабатывать, а женщина должна сидеть дома». – «Хорошо». – И, удовлетворенный и умиротворенный ее покладистостью, он пережал: «Все равно, у тебя бы ничего не получилось». И Мадина не стерпела: «Ты альфа-самец у нас, да? Единственный, неповторимый и самый умный? У меня уже получилось. Мне уже ничего доказывать тебе не нужно. Уходи»….

Итак, по отделениям мы прошли. В каждом у заведующего получили разрешение на закупку и количество. Сложим количество. Теперь есть о чем поговорить с зав. аптекой. Заведующая – милейшая женщина. Немного суетится, но дело свое знает очень хорошо. В формуляре нас нет, но на внебюджетные деньги закупать вполне можно. Здесь есть пульмонология, и антибиотики у них идут очень хорошо. Мы сегодня не зашли, но я была на прошлой неделе – проводила круглый стол, да и потребность у них постоянная – 200 упаковок. Зав. аптекой сидела в отдельном здании, она разулыбалась, глядя на Мадину. «Мадиночка, проходи, давай чайку. Как дела? Как ты?», – «Спасибо, Марья Федоровна. Отлично. Вот, вернулись с тренинга в Москве с Мариной. Знакомьтесь – Марина, новый медицинский представитель нашей компании». «Вот и хорошо. Будет она к нам теперь ходить? Все расскажет, чему на тренинге научили? Приходите-приходите, я всегда вам рада».

«Марья Федоровна, мы сейчас во всех отделениях были, заявку вам принесли – 500 упаковок, много, да?» «Ничего-ничего, в два раза возьмем. Может быть, и больше возьмем». «Как-то так,– сказала Мадина, выходя из восьмого за сегодняшний день, стационара». Надо отправить ее домой. Еле на ногах стоит, не привыкла. «Марина, иди домой. Уже семь». К ее удивлению, новенькая запротестовала: «А промо? Мадина, ты обещала промоматериалы. Тебе же пришли?» Мадина улыбнулась, похоже, новенькая придется ко двору. Такая же неугомонная и неутомимая . Ну что ж, надо поощрять: «Идем». Дома, кроме Равии Гаязовны, неожиданно оказался и Руслан – пришел к сыну и засиделся. «Руслан, смотри – вот мой первый МП в Казани! Это Марина!», – Мадина была абсолютно счастлива. «Здравствуйте», приветливо поздоровалась Марина. «Я не спрашивал, что ЭТО», – не удостоил ее ответом Ильдар, хотя и подразумевая под ЭТИМ Марину. «Не обращай внимания, – шепнула Мадина, – поспешно пакуя промоматериалы в пакет, – Просто он такой». Мадина за годы совместной жизни и сама привыкла считать поведение мужа правильным и пыталась убедить в этом окружающих. Но Марину хамство регионала западной компании и, по совместительству, бывшего мужа ее регионала трогало мало. Вообще, после Дениса ее ничего не трогало. Никакое хамство. Все в мире не трогало, кроме этой постоянной боли внутри. И это очень помогало в работе.

"Хорошего вечера! До свидания!", – она улыбнулась Руслану, легко подхватила тяжелый пакет с промо у Мадины и вышла на весеннюю улицу. Нет, надо обзаводиться машиной. Но сначала – компьютером. Скоро первая зарплата!

Глава 5.

Эпизод 1. Нас не догонят.

Галина включила компьютер и открыла почту – о, нововведение. Аптечный конкурс. Три месяца на закупку, два пакета из препаратов на выбор, выигравшая аптека в полном составе на 10 дней едет в Египет, а лучший, набравший большее число пакетов МП получает мобильный телефон. Рецептурные препараты? На закуп? Бесполезно. Будет в аптеках все та же песня – если врачи будут назначать, мы купим… А сами только оригинаторы – оригинальные препараты западных компаний покупают с удовольствием, и продают с удовольствием – маржа на дорогих препаратах больше. Хотя, есть пара-тройка аптек. ….

Тут раздался звонок. Это Мадина. «Галина, сколько у тебя пакетов будет?» – «Семь, наверно» – «Хорошо».

«Мадина, подожди! А будет у нас должность старшего МП?» – «Должность территориального менеджера, думаю, будет, когда в миллионниках по второму МП наберу» – «А-а-а… А когда наберешь?» – «Скоро, – пообещала Мадина, – к осени». К осени… Значит, придется постараться…

«Мам, – ты долго будешь за компом? Я поиграть с ребятами хочу». «Скоро, уже поехала, вечером жди». Так, сетка визитов тоже меняется – вместо семи визитов к врачам и пять – в аптеки – десять в аптеки. Хорошо, что у нее есть машина. «Здравствуйте, Наталья Михайловна! Как летом, народу меньше? Но все равно идут? У меня для вас отличная новость – акция на закуп. Понимаю, что многовато по 10 упаковок, но ведь продадим, не за месяц, так за два? Зато отдохнете всем коллективом, все 5 человек. Возьмем два-три пакета? А девочкам можно фармкружок провести? Так я в субботу приду? А цена какая будет? Ну-у-у-, это дороговато… А поменьше наценку сделать? Все же акция? …. Вот, спасибо! Когда, говорите, закажете? Уже заказали? Отлично! Спасибо! До субботы». Так-то. Выиграем. И территориалом стану. А мобильный Владе отдам. Ему нужнее. Будет перед девочками форсить.

Галя работала отлично, и к вечеру семь пакетов были заказаны. Будет что в еженедельный отчет написать. Каково же было ее удивление, когда в воскресенье Мадина сказала – у Дениса 11, у Марины 12 пакетов. Галя удвоила усилия, 100 аптек базы были посещены, но выше 15 количество пакетов за период акции не поднялось. Галя надеялась, что у Дениса и Марины будет не лучше, но, похоже, они и не думали останавливаться. К середине лета пришло дополнение к конкурсу – можно было предлагать акцию и в стационарах – закупка дженериков вместо оригинаторов – это же экономия бюджета, да еще и приз предлагается. Галина объездила стационары, с трудом пристроила еще два пакета. Госпитальные закупки невозможно сделать за месяц, это длительный процесс, и ранее Галина этим не занималась.