Перед вами первая книга трилогии «Выборы: практическое руководство». Московские политтехнологи раскрывают секреты успешной работы на выборах, основанные на личном опыте десятков выигранных кампаний. Какие качества и образы кандидата востребованы избирателями, а какие нет? Как защищаться от «черных технологий»? Как выглядят оптимальные стратегии кандидатов «партии власти», оппозиции и «третьей силы»? Как и зачем проводить социологические исследования во время выборов? Как разработать и изложить на бумаге концепцию, план и смету кампании? На эти и многие другие вопросы вы найдете ответы, изложенные в простой и доходчивой форме.
Думай стратегически!
Научить политтехнолога мыслить стратегически – в этом основная цель и главное достоинство этой книги. Затеряться в сумятице обстоятельств и реакций на них в политическом проекте очень легко. На руководителя избирательной кампании оказывают влияние десятки участников выборного процесса, мнение каждого из которых требуется выслушать и учесть, но при этом успешно провести свою линию, нацеленную на достижение поставленной цели. В умении вести кампанию целеустремленно и системно и состоит искусство и мастерство политтехнолога.
В данной работе раскрываются основные составляющие этого искусства. Прежде всего, авторы подчеркивают, что для достижения победы необходим «проактивный характер кампании». На политтехнологическом жаргоне этот тезис звучит так: «Кандидат должен бежать впереди паровоза». Лидер задает темп кампании, ее повестку, оценки основных ее участников и т. п. Энергия действия кандидата реализуется в наступательном плане кампании, в котором все мероприятия и действия расписаны по дням. Конечно, всего предусмотреть нельзя, и план может корректироваться, но его основополагающий принцип – «Не идти за событиями, а самим формировать событийный ряд» – всегда остается неизменным.
Важнейший принцип избирательной стратегии – сегментация корпуса избирателей. В данной книге на основе длительных социологических наблюдений детально исследуется актуальная структура корпуса избирателей: 20% – политизированный электорат, который вовлечен в политические процессы; 50% – «дуальные избиратели», которые хоть и реагируют на политическую повестку кампаний, но стараются оценивать кандидатов по личностным качествам; 30% – аполитичные избиратели, которые погружены в частную жизнь и сквозь сознание которых проходят политические сигналы. Положив в основание эту структуру корпуса избирателей, авторы раскрывают основные стратегические линии деятельности трех типов существующих в реальной политике кандидатов: кандидата от партии власти, кандидата от оппозиции и кандидата «третьей силы». Исследуются сильные и слабые стороны каждой из стратегий. Отсюда вытекает важнейший вывод, что абсолютной стратегии не существует, также как и абсолютного ресурса, обеспечивающего победу. Абсолютны только построенные на глубоком знании и понимании ситуации стратегические мышление и действие, которые способны найти выход из, казалось бы, самой безысходной ситуации.
Кандидат, а точнее формирование и продвижение его имиджа, является главным предметом стратегического мышления. Раскрытые в книге обязательные, измеряемые и восхищающие качества кандидата должны быть вплетены в событийную ткань кампании и выверенными дозами донесены до различных категорий избирателей через весь арсенал каналов коммуникаций. В условиях массового недоверия к политикам и политике вменить избирателям, что продвигаемый кандидат обладает такими системными качествами, как порядочность и честность, – непростая задача. Естественность и открытость поведения кандидата – залог доверия к нему избирателей и антидот против «черного пиара».
Большой соблазн пересказать книгу, в ней много интересных находок. Однако оставим читателю возможность самому ознакомиться с ней. Книга хорошо продумана, в ней доказательно изложен системный стратегический подход к построению избирательных кампаний. Она будет полезна как для специалистов, так и для всех читателей, интересующихся политикой. Простым и внятным языком авторы излагают достаточно специфические, а порой и сложные предметы. Стратегическое мышление участников политического процесса – важнейшая составляющая часть политической культуры страны. Уверен, что данная работа внесет заметный вклад в ее дальнейшее развитие.
В. Н. Амелин, политтехнолог, автор книг «Социология политики», «Технология избирательной кампании», «Эффективное управление избирательной кампанией» и др.
Введение
Стратегические просчеты не могут
быть компенсированы тактическими средствами.
Карл фон Клаузевиц
Слово «стратегия» происходит от греческих слов «стратос» – войско и «агио» – веду. Изначально оно использовалось как имя полководческой науки. Например, словарь Даля дает следующее определение: «Стратегия – учение о лучшем расположении и употреблении всех военных сил и средств».
Позже из стратегии выделилась тактика – искусство победы в отдельных битвах. А под стратегией стали понимать не науку, а «план боевых действий, сопровождающийся общими установками и намерениями». В этой книге мы будем понимать стратегию именно в таком смысле. В формулировке, адаптированной для наших нужд, ее определение будет звучать так: «Стратегия избирательной кампании – план агитационных действий, сопровождающийся общими установками и намерениями».
Как видно из определения, стратегия состоит из двух частей. Первая часть —«общие установки и намерения» – включает цели, политическое позиционирование, основное послание, образ кандидата, программные положения, политику работы с конкурентами и т. д. Эту часть принято называть концепцией кампании. Из словаря иностранных слов можно узнать, что оно производится от латинского «conceptio» – схватывать, думать, замышлять. Наиболее близкие русские аналоги – замысел, основная мысль, соображения. Проще всего понимать концепцию как небольшой документ, дающий ответ на несколько десятков принципиальных вопросов, которые в сумме дадут общую картину того, как будет проходить кампания.
Вторая часть стратегии —«план агитационных действий», то есть календарный план агитационных и сопутствующих организационных мероприятий, воплощающий идеи концепции и при этом подчиняющийся своей логике и законам.
Концепцию целесообразно сопровождать информационной запиской с анализом предвыборной ситуации, а календарный план – сметой и планом финансирования. Стратегия избирательной кампании в конечном виде очень близка по форме бизнес-плану коммерческого проекта. Работая над ее созданием, необходимо на первом этапе провести объективный анализ ситуации, затем сформулировать ряд принципиальных решений по общим вопросам и, наконец, преобразовать эти решения в набор конкретных действий, которые имеют сроки, исполнителей и стоимость.