Начав с нуля, компания по оказанию услуг по уборке помещений может нарастить объём продаж до нескольких миллионов в год. Хозяин компании может начать получать доход в сотни тысяч долларов в год, после выплаты зарплаты работникам и налогов на прибыль.

Хозяин может так и получать прибыль годами. Но по-настоящему большие деньги он получит, когда продаст свой бизнес.

Существуют бизнес-брокеры, которые работают по типу агентов по продаже недвижимости. К ним приходят люди, которые хотят купить уже работающий бизнес и платят деньги за компанию, у которой уже есть и клиенты, и прибыль, и оборот наличных денег.

Где покупатели бизнесов берут деньги? Там же, где и покупатели недвижимости, – они у них либо уже есть, либо берут заем в банке.

Большинство миллионеров стали богатыми, продав свой бизнес. Да, конечно, когда бизнес у них работает, у них есть деньги. Но это не так много. При продаже бизнеса у них появляется много денег сразу.

Зачем люди покупают бизнесы? Потому что это выгодно. Например, если положить деньги в банк на депозит, в западных странах получишь всего 3-4% годовых, и то на многолетнем вкладе. При покупке бизнеса можно получить прибыль 25-30% в год на вложенные деньги. Часто покупатель уже имеет подобный бизнес, так что таким образом он увеличивает свою долю рынка и оптимизирует расходы (больше объём закупок, больше скидки).

Похожим образом развиваются и другие бизнесы.

Например, если это швея, набрав изначальное количество клиентов, она способна нанять помещение и организовать мастерскую, где работают другие швеи, теперь у нее свое ателье. Если она талантлива, то может стать дизайнером одежды и создать свой модный бренд. Появляются инвесторы, которые дают ей деньги на создание коллекции и шоу в одном из центров моды – сначала в своей стране, а потом и за рубежом, если торговая марка успешна.

Инвесторы могут дать деньги не взаймы, а за часть бизнеса – например, они хотят 51% (контрольный пакет) либо же меньшую часть. Теперь вместо одной акции, которая была выпущена изначально, в бизнесе, например, 100 или 1000 акций, частью которых владеет инвестор, и стоят эти акции не 1 доллар, а в соответствии с оценкой стоимости бизнеса.

Эти деньги идут на маркетинг, создание и презентацию коллекций. Когда торговая марка становится успешной, инвестор может продать свою часть акций и получить прибыль. Хотя может и прогореть, если торговая марка не стала востребованной.

То же самое, если дизайнер работает без привлечения инвестиций, крутясь на свои деньги.

Дизайнер может нарастить обороты до такого уровня, когда получает прибыль в миллион долларов и выше в год. Но и расходы растут. Часто доходы ненамного превышают расходы. Но дизайнер способен продать торговую марку (компанию) за хорошие деньги.

Например, мой муж участвовал в развитии новой торговой марки, которую через 3 года после основания они продали за 2,5 миллиона долларов. При этом у компании не было никаких своих владений, ни даже оборудования. Но был список оптовых клиентов, покупающих их обувь, и фабрик, которые эту обувь производили. Был ведущий дизайнер, который мог придумать модели обуви, непохожие на другие, и клиенты, которые обожали этот бренд и покупали туфли каждый сезон. У торговой марки была создана репутация.

Покупателем стала крупная обувная компания, которая работала в другой нише – повседневной обуви, и хотела пробиться на рынок крутых модных туфелек. Их оборот исчислялся десятками миллионов долларов. Купив модную торговую марку, они смогли быстро нарастить объём продаж, потому что у них уже была сеть магазинов и закупщиков, которые продавали их обувь, были связи в рекламных агентствах. Одну из популярных моделей туфель купленного бренда они вывели на телевидение и продавали через ТВ-шопинг в Америке, это огромный оборот мгновенно. Компания смогла окупить свои затраты на покупку бренда в первый год же из полученной прибыли.

А мой муж и его партнеры продали за 2,5 миллиона долларов «воздух» – название и репутацию. Ну и, конечно же, дизайнер обуви продолжал производить коллекции – именно этого не могли делать дизайнеры крупной обувной фирмы, у них был другой взгляд на вещи. А у этого дизайнера – свой, модный, авангардный, он мог предугадать и даже создать модные тренды. Но это умение – ничего, если его не завернуть в обёртку коммерчески выгодного предприятия, что и смог организовать мой муж с партнерами.

Например, частный бренд Versace недавно продал торговую марку бренду Michael Kors, который принадлежит публичной компании. Донателла Версаче будет продолжать производить коллекции, но теперь продажи будут осуществлять новые владельцы, они же получат прибыль. Та же схема, хотя цена продажи бренда Versace превысила 2 миллиарда долларов.

Так и зарабатываются состояния. Человек начинает с нуля, создаёт продукт или услугу, которая востребована другими людьми. Постепенно увеличивает поток клиентов, набирает штат работников. Фирма растёт, как и ее оборот. Так может продолжаться годами.

Работающий бизнес могут сделать публичной компанией, вместо частной. Именно так поступили компании Apple, Google, Miсrosoft, модные бренды Jimmy Choo, Louis Vuitton и все другие, чьи акции продаются на бирже. В этом случае производится так называемое «первое публичное предложение», когда кто угодно из инвесторов, не связанных с бизнесом, может купить акции компании.