В своем выступлении «Что я узнал, пообщавшись с десятью тысячами человек» Хилл объединяет пять основных слагаемых успеха. Хилл называет «уверенность в себе» и «энтузиазм» основными ключами к нему. Третьим необходимым пунктом стал «точный план действий», или, другими словами, «основная цель в жизни». Сейчас мы обычно используем для этого термин «главная цель». Четвертым слагаемым является «привычка делать больше, чем необходимо». Этот тот самый принцип приложения дополнительных усилий, подразумевающий, что мы делаем что-то по своей инициативе и не ждем отдельной просьбы об этом. Пятым слагаемым Хилл называл «концентрацию», утверждая, что она необходима для успеха в любых начинаниях.

В течение последних восьми лет я пообщался более чем с десятью тысячами разных людей, которые отчаянно пытались найти собственный путь в своей профессиональной деятельности. Во время этих исследований я выявил несколько основных качеств, без которых невозможно надеяться на достижение успеха. О пяти из них я расскажу вам сегодня.

С другой стороны, я понял, чт'o разбивает наши сердца и погружает в пучину несчастий. Я искренне надеюсь, что любой, кто прочтет этот текст, воспользуется одним или несколькими пунктами достижения успеха. Я привожу здесь результаты моих исследований только исходя из моего искреннего желания, чтобы жизненный путь моих последователей стал более ровным и гладким.

Моя задача – донести до вас, и как можно более кратко, ту часть моих открытий, которая, я уверен, поможет вам планировать ваше будущее и достигать вашей главной цели в жизни, каковой бы она ни являлась. Это будет не просто убеждающая проповедь. Все мои тезисы основаны на моих реальных исследованиях.

Здесь я позволю себе напомнить вам, что двадцать лет назад я трудился на шахте и получал доллар в день. У меня не было ни друзей, ни собственного жилья. Я не получил систематического образования. Мое будущее выглядело в тот момент довольно бесперспективным. Я упал духом, не имея сил думать ни о чем. Я не ставил перед собой никаких целей. Вокруг себя я видел только таких же людей – молодых и пожилых – которые, как и я, мучились своим положением. Я впитывал окружающую действительность, как губка впитывает воду, и я стал частью общей ежедневной рутины.

Я никогда не мог ничего достичь в жизни. Я считал, что моим уделом всегда будет работа в шахте. В то время я был похож на послушную лошадь с уздой в зубах и седлом на спине.

Но вдруг в моей карьере произошел поворотный момент. Запомните это хорошенько! Я разглядел свой шанс, хоть и озвученный в полушутливом тоне, но заставивший меня избавиться от надоевших вожжей, скинуть седло и убежать на все четыре стороны, как это часто делают молодые лошади. Все началось с замечания фермера, у которого я жил. Я никогда не забуду его слова, даже если доживу до ста лет, так как они помогли мне преодолеть страх перед неудачами, от которого хочет избавиться большинство из нас.

Вот это замечание: «Ты – смышленый парень. Как жаль, что ты не учишься в школе, а работаешь в шахте за доллар в день!»

«Смышленый парень!» Это были самые приятные слова, которые я когда-либо слышал.

Это утверждение пробудило во мне первые серьезные амбиции, а заодно случайно послужило причиной рождения системы Персонального анализа, которая как раз пришла мне в голову. Никто до этого никогда даже не намекал мне, что я был «смышленым». Я всегда считал, что был, наоборот, крайне бестолковым. На самом деле мне много раз повторяли, что я тупица. Когда я был еще мальчишкой, я терпел поражение во всем, что бы я ни делал, в основном из-за насмешек одноклассников, которые также постоянно отговаривали меня от любимых занятий. Мою учебу, а позднее и работу выбрали за меня, а что до моих детских игр – меня учили, что любая игра всего лишь напрасная трата времени.

Основываясь на своих проверенных знаниях о серьезных препятствиях, которые мешают обычному человеку преуспеть в бизнесе, много лет назад я начал разрабатывать систему, помогавшую людям как можно скорее «найти себя» в жизни. Мои усилия принесли удивительные результаты, в частности я многим помог найти работу, которая подходила им больше всего, и направил их на путь счастья и успеха. Благодаря мне множество людей смогли приобрести качества, необходимые для успеха, которые мы рассмотрим далее.

Мы наконец подошли с вами к тому, что я называю первыми двумя из пяти основных элементов успеха. Это вера в себя и энтузиазм. Об остальных трех мы поговорим позже.

Добрым девяноста процентам из тех десяти тысяч людей, с которыми я пообщался, не хватало этих двух качеств. Мне встречались люди, сильные телом и духом, с хорошим образованием, а некоторые являлись даже выпускниками колледжа, но они были так же беспомощны, как и я в тот день, когда сосед-фермер назвал меня «смышленым парнем».