Рис. 4.3. Экспонат коллекции необычных надписей на автомобилях

Когда в компании он рассказывает о своих новых трофеях, народ умирает со смеху. И всегда находится человек, который удивится, почему же ему-то не везет на такие жемчужины. Ведь мы все живем в одном городе.

Как выяснилось позже, многие люди не могут вспомнить вообще ни одной достойной автонадписи. Они их в упор не видят.

Эта замечательная особенность нашего мозга открывает большие возможности в рекламе, бизнесе, личной жизни. Да где угодно на самом деле.

Не верите?

Тогда дайте своим сотрудникам задание привезти с летнего отдыха идею. Интересная технология обслуживания клиентов? Прекрасно. Эффектный рекламный ход? Замечательно. Необычная вывеска? Тоже пригодится для будущей маркетинговой работы. Да мало ли что может удивить за рубежом?

Например, рассматривая счет в парижском ресторане Les 'editeurs, я нашел сразу три новые идеи для своего журнала «Проверенные методы бесплатной рекламы». Гостиница в Петрозаводске, в которой я жил во время семинара, подарила мне пять интересных бизнес-находок (рис. 4.4).

Рис. 4.4. Маркетинговый трофей из отеля в Петрозаводске

Вы удивитесь, сколько всего полезного встретят в отпуске и ваши сотрудники. Самое интересное, что они сами удивятся не меньше.

Люди не замечают ничего любопытного, если просто идут по жизни, равнодушно разглядывая окружающую действительность. Но как только они начинают целенаправленно искать что-то конкретное – оно будет бросаться им в глаза на каждом шагу.

Поток информации, в котором мы сегодня живем, настолько велик, что мы в состоянии заметить только то, на что сознательно направим свое внимание. А для этого требуется четкая фокусировка.

Если вы размышляете над парадоксами, то будете постоянно на них натыкаться. На телевидении, в журнальных статьях и даже на улице.

Ищете во время путешествия новую рекламную идею для бизнеса? Вы обнаружите десятки прекрасных вариантов.

За такое волшебство, разумеется, придется заплатить. Чем же? Неизбежной слепотой в отношении других, возможно, тоже интересных вещей. Причем слепоту здесь следует понимать практически буквально.

Вот какой эксперимент провел профессор Университета штата Иллинойс Дэниел Саймонс. Участники эксперимента смотрели 25-секундный фильм, в котором 6 молодых людей перебрасывают друг другу пару баскетбольных мячей. Игроки входят в круг и выходят из него, передвигаются, меняются местами. Поэтому сцена выглядит довольно сложной.

Перед показом экспериментатор сообщает испытуемым, что они участвуют в тесте на наблюдательность: им предстоит сосчитать, сколько раз мячи перешли из рук в руки. Результаты аккуратно фиксируются, однако настоящая цель эксперимента совершенно иная. О ней испытуемым ничего не сообщают.

Когда подсчет закончен, экспериментатор спрашивает: «Кто из вас видел гориллу?» Большинство немедленно впадают в ступор. Никакой гориллы люди не заметили.

Пленку прокручивали еще раз. Выясняется, что на 12-й секунде в кадре появляется человек в костюме гориллы. Он пробирается между игроками. Заглядывает в камеру. Даже бьет себя в грудь, а после покидает площадку.

Но, несмотря на то, что «горилла» находится в кадре целых 9 секунд – более трети фильма! – подавляющее большинство испытуемых во время первого просмотра ее не замечают.

Теперь вы понимаете, почему в судах вещественные улики имеют большую доказательную силу, чем свидетельства очевидцев?

Вы проживете гораздо более счастливую жизнь, если настроите свой канал внимания на правильные цели в рекламе, бизнесе и жизни. Это в вашей власти и зависит только от вас.

Если вы хотите увидеть достоинства своего супруга, вы их найдете. Но если вы будете охотиться за недостатками, то найдете и их тоже. Намерение способствует восприятию. Наша внутренняя позиция задает и определяет канал внимания.

Это важно понимать. Потому что избирательность нашего сознания может изменить не только наш бизнес, но и всю жизнь.

Решите, что для вас есть «баскетбольный мяч», и смиритесь с тем, что вы заведомо упускаете при этом всех «горилл».