Томас Армстронг, эксперт в области образования, пишет, что даже в работе с подростками, которые уже получили ярлыки «Синдром дефицита внимания (СДВ)» и «Синдром дефицита внимания с гиперактивностью (СДВГ)», гораздо эффективнее использовать поведенческие стратегии, способствующие возникновению внутренних стремлений, чем внешние средства контроля.

В книге «Почему мы делаем то, что делаем: понимание внутренней мотивации» Эдвард Деси и Ричард Флейст доказывают, что в основе творчества, ответственности, правильного поведения и устойчивых изменений лежит именно внутренняя, а не внешняя мотивация. И именно она является ключом к успешному обучению. В качестве иллюстрации снова приведу цитату из познавательного комикса о Кальвине и Хоббсе. Кальвин говорит учителю: «Вы можете дать мне знания, но не заставите меня учиться». Кальвин прав: невозможно силой привлечь к обучению другого человека. Однако на подростка, безусловно, можно повлиять, чтобы он стал проявлять интерес к учебе. На сегодняшний день наиболее эффективная стратегия обучения и изменения поведения современных молодых людей – это влиять без принуждения, то есть использовать метод Y, а не метод X, который опирается как раз на принуждение.

Представьте, что вам задают вопросы, которые вы прочтете далее. После каждого из них курсивом выделены принципы, на которых построена эта книга, и большинство основано на внутренней мотивации. Кроме того, здесь обозначены и другие темы для размышления. Это упражнение призвано подтвердить слова Аристотеля о том, что такая эмоциональная реакция, как счастье, – результат всех наших поступков, поскольку она приносит внутреннее удовлетворение. Какими бы приятными ни были для нас внешние поощрения, очень немногие из них по ощущениям могут сравниться с теми, которые мы получаем в результате собственных усилий, – с наградой внутреннего удовлетворения.

• Вам поручили важный проект, за который вы несете ответственность. Что вы предпочтете?

А. Чтобы вам в помощь выделили сотрудников.

Б. Чтобы вы самостоятельно подобрали себе помощников.

Выбор придает уверенности в себе.

• В каком случае ваша работа будет более эффективной?

А. Если ваш руководитель скажет, где вы допустили ошибку.

Б. Если вы сами поймете, где ошиблись, – без указаний на это со стороны.

Для устойчивых улучшений очень важен самоанализ.

• Вы раздраженно бросили через всю комнату смятую в комок бумагу. И начальник это видел. Что окажется более действенным, чтобы в дальнейшем вы лучше себя контролировали?

А. Если начальник предложит вам убрать за собой.

Б. Если начальник ничего вам не скажет и вы сделаете это сами.

Наиболее удачный способ изменить поведение – самокоррекция.

• Вы замечаете, что корзина для мусора валяется на боку. Что принесет вам большее удовлетворение?

А. Если вас кто-то попросит ее поднять.

Б. Если вы поднимете ее сами без чьих-либо просьб.

Ответственный поступок приносит больше удовлетворения, если продиктован внутренней, а не внешней мотивацией.

• Вы подросток и хотите вечером, после школы, зайти к другу. Что бы вы предпочли услышать от родителей?

А. Нет, ты не можешь пойти, пока не доделаешь домашнюю работу.

Б. Конечно, иди, как только доделаешь домашнюю работу.

Позитив гораздо конструктивнее негатива.

Большинство людей предпочитает вариант Б в силу двух динамических мотиваторов, причем оба – внутренние. Первый подразумевает искренность и ощущение, что это честная игра. Второй – чувство самоконтроля, которое тесно связано с возможностью выбора. Лишите человека такой возможности – и он лишится мотивации.

Наибольшее удовлетворение приносит внутренняя мотивация. Вот как это объяснила одна женщина, приславшая мне письмо с описанием того, что с ней произошло.

Я накупила много всего в продуктовом магазине. Уже собиралась достать пакеты из тележки, чтобы сложить их в машину, и вдруг заметила, что сжимаю в руке лайм, который забыла выложить на конвейерную ленту и, значит, не заплатила за него.

Лаймы стоили всего-то доллар за десяток, поэтому один тянул аж на десять центов. Первой мыслью было, что из-за этого дайма [3] идти обратно к кассе мне совсем не хочется. Магазин не обеднеет, если лишится этой мелочи. Но я все же вытащила из кошелька монетку, вернулась и отдала ее кассиру, объяснив ситуацию. Та улыбнулась и сказала: «Да благословит вас Бог за честность».

Я не могу внятно объяснить, почему я ощутила, что поступить именно так будет правильно, – просто ощутила, и все. Но потом чувствовала себя намного лучше, чем если бы уехала, не заплатив эти несчастные десять центов.

Хотя человеческая мотивация часто связана с моралью, этикой и свойствами характера, меня беспокоит только, понимаете ли вы разницу между тем, когда действуете руководствуясь внутренним побуждением, и когда – внешним стимулом.

Ключевые моменты

– > Практически любая мотивация исходит от человека, но для выражения разных понятий мы используем разные определения.

– > Применительно к влиянию извне в этой книге используется понятие «внешняя мотивация».