Шрифт:
За 24 часа вы получаете от 4 до 10 тысяч информационных сообщений по разным каналам, и это число удваивается примерно каждые пять лет [3] . Таким образом, в знаменателе нашего «уравнения внимания» огромная и постоянно растущая цифра, а в числителе – все те же 24 часа и все те же 108 бит/сек (это пропускная способность нашего зрительного канала [4] ).
Проблема «бутылочного горлышка» стала критичной. Количество контента, который мы получаем, давно превзошло нашу способность его переваривать. Даже подход «не съем, так понадкусываю» уже не работает: надкусывать тоже некогда.
3
https://tinyurl.com/kuzin101
4
Itti, L. A Saliency-based search mechanism for overt and covert shifts of visiual attention / L. Itti, C. Koch // Vision Research. – 2000. – Vol. 40. – P. 1489–1506.
Каков же результат такого положения вещей?
Мы очень быстро двигаемся по поверхности и очень редко ныряем вглубь. Первые две строчки этого вступления я написал как раз для тех, кто давно уже не читает вступления, и я их хорошо понимаю. Кто-то из исследователей называет это infobesity [5] , кто-то – синдромом обрывочного внимания [6] кто-то – «эпидемией нетерпения» [7] . Ясно одно: каждый, кто решится привлечь внимание, будет обречен на невнимание. Вам придется сражаться с тысячами таких же людей, как вы, за каждый взгляд, каждый клик на вашу ссылку, каждый переход на ваш эфир.
5
От англ. information (информация) и obesity (ожирение).
6
https://tinyurl.com/kuzin102
7
Sam Horn, Got Your Attention?: How to Create Intrigue and Connect with Anyone by Berrett-Koehler Publishers, 2015
Даже если вы просто решитесь говорить на публике больше 6 минут, за это время ваши слушатели дважды проверят свой телефон. Будут ли ваши слова интереснее, чем их уведомления? Даже если к вам из своих телефонов вернется 100 % слушателей, 65 % времени они будут витать в облаках и не услышат 2/3 сказанного [8] .
А теперь давайте представим на минуту, что вы владеете безраздельным вниманием своей аудитории. Они жадно хватают каждое ваше слово. Их глаза горят, а руки тянутся задать вопрос. Если они берут в руки смартфон, то только для того, чтобы подписаться на вас в Instagram.
8
https://tinyurl.com/kuzin103
Они не просто приходят, а возвращаются снова и снова, потому что вы не только захватываете яркой харизмой, но и удерживаете полезным контентом. Теперь из тысяч постов они открывают именно ваши. Они буквально «проваливаются» в ваш контент с головой и сами не замечают, как течет время. Им не терпится рассказать о вас друзьям…
Как такое стало возможно? Просто когда-то вы решили стать Мастером внимания.
Вы вспомнили о тех 5–6 людях в своей жизни, кого всегда слушали и читали с интересом. Прямо сейчас вы можете их представить. Это ваши старые преподаватели? Известные телеведущие, блогеры или эксперты?
Вы осознали, как много между ними общего. Как мастерски они могут поставить вопрос, привести цитату, рассказать историю. Как они создают ощущение разговора именно с вами, даже если говорят с миллионами. Как будто вы сидите с ними у костра и ведете дружескую беседу. В небе горят звезды, потрескивают поленья, а лицо чувствует жар от огня. Каждый делится чем-то своим, поет свою песню и передает гитару дальше по кругу. Настал черед для вашей песни, и вы решили не пропускать хода на этот раз.
Вступление для тех, кто не читает вступления
Похоже, что эта книга для вас. Не верьте мне. Проверьте меня! Поставьте галочки в списке ниже, суммируйте и спросите себя: стоят ли они 8–10 часов, которое вы инвестируете в прочтение этой книги? Не думайте о потраченных деньгах. Если книга вам не понравится, напишите мне на info@sergey-kuzin.com и я лично верну вам ее полную стоимость. Думайте о своих задачах и своем времени. Ответьте для себя лично:
1. Эта книга для меня, потому что я:
HR-специалист
PR-специалист
Маркетолог
Фрилансер, самозанятый
Предприниматель, бизнесмен
Бизнес-тренер, спикер, коуч
Преподаватель, лектор, автор
Студент, учащийся
Представитель «креативного класса»
2. Эта книга принесет мне пользу, потому что я:
Выступаю публично
Пишу посты в соцсети
Публикую свои видео
Продвигаю себя и свое дело
Хочу быть активнее в публичном пространстве
Помогаю другим завоевать внимание
3. Эта книга про то, что мне нужно, потому что я хочу знать:
В чем реальная причина невнимания? Гл. 1, 18
На что «клюет» любая аудитория? Гл. 5, 6, 7
Могу ли я быть серьезным и нескучным одновременно? Гл. 1, 2
Как не изменять себе в битве за внимание? Гл. 1
Как говорить с теми, кто решил тебя не слушать? Гл. 2
Как удержать аудиторию надолго, а не просто «зацепить»? Гл. 3, 4