То же самое и с процессами. Возьмем недавний пример – спор собственников лачуг об определении порядка пользования участком. Волынка на год, 7 заседаний, беготня по экспертам и раскопки по архивам. Получите от силы 70 000.

Если схожий спор вам подкинет «юрик» – можно смело ставить и 100, и 120, и 150. Зависит от ваших отношений с клиентом, умения продавать юруслуги и вашей морали. Схожий спор = другой предмет спора, но те же трудозатраты. К примеру, долгий спор по подряду, корпоративный спор, что-то по интеллектуальной собственности, прочая.

Таким образом, время, потраченное на дела «юриков», приносит больше денег.

4) Более дорогие вопросы. Еще одна интересная закономерность. Спросил себя: «Какие у тебя были самые дорогие дела»? Навскидку… Были консультации по 20–30 тысяч. Был суд на 15 000 000 руб. с копейками – взыскивали долг. Был суд на 200 000 000 руб. – примерная цена здания, спорили о праве собственности. Был корпоративный спор на 170 000 000 руб. с хвостиком. Что общего у этих дел? Все приходили от «юриков».

А что от «физиков»? Расторжение брака и дележ имущества на пару миллионов, давний спор, курс доллара был около 6 руб. Признание права на дом – недавняя история, курс «зеленого» еще был 30, цена дома – где-то пять миллионов. Долевка против недобросовестного застройщика – выбили под миллион… Из крупного – все.

Поспрашивал коллег. Точно так же. Да что за примерами ходить, почитайте того же Скловского 175 . Почти все дела с большими суммами – дела «юриков». По-моему, единственное исключение – дело о грызне вокруг наследства. Там «физики» делили дорогущую коллекцию картин.

Ладно. Допустим, и впрямь все дорогие дела идут от «юриков». Что с того? У нас, в отличие от других стран, не сильно развит принцип «больше денег на кону – больше гонорар юриста». Но если вы хороший продажник – сможете взять больше за процесс, где крутятся большие деньги.

Увы, есть и оборотная сторона. При малых деньгах – до миллиона в общей юрисдикции и до десяти миллионов в арбитраже – все относительно тихо, мирно, спокойно и по закону. Как только ставки выше десяти миллионов – жди чего угодно. «Телефонное право»,«административный ресурс», фальсификации доказательств, давление и угрозы лично вам и т.д.

Планка «миллион и десять» примерна, из опыта – своего и чужого. Но точно можно описать общую тенденцию: чем выше суммы, тем больше вероятность грязной игры. Поэтому более дорогие вопросы – не всегда хорошо. Иногда лучше десяток дел мелких, но спокойных.

5) Некоторые вопросы и дела приходят ТОЛЬКО от «юриков». Это ВЭД, «корпоративка», международное налоговое планирование (читай – «уход от налогов через офшоры»), львиная доля «интеллектуалки», воздушное и морское право, вопросы по праву других государств – английское, немецкое право, прочая экзотика. В отличие от «физиков», «юрики» готовы за эту экзотику платить. Щедро.

6) Дают удаленную работу. Бывают исключения, когда «физику» нужно посудиться в вашем городе, самому ездить далеко. Или когда нет пророка в своем отечестве – город маленький, вопрос сложный, и в итоге аналитикой занимается юрист с другого конца страны. Но обычно постоянная, хорошо оплачиваемая удаленная работа приходит только от «юриков».

7) Меньше организационного головняка. «Физики» часто не организованны, не пунктуальны, забывчивы. Говоришь: нужен такой-то документ. В ответ «да, есть, привезу». Было б сказано! Не привозит.

Или привозит, но – не вовремя. Когда все уже проиграно. Или обещанного документа нет вовсе. Или есть, но с другим текстом. И этот текст ломает с таким трудом выстроенную позицию…

Хуже – только если заказчик забыл: в природе есть доказательство, которое взрывает твою позицию. А ответчик не забыл. У него эта бомба тикает в папочке. В первом же заседании – БУ-БУХ!!! И громкий проигрыш.

Бывает по-другому. Нужно сделать что-то такое, чего ты сам не можешь: подписать документ, дать доступ к компьютерной программе, осмотреть помещение и составить акт и т.д. А заказчик вечно занят, не вызванивается, на почту не отвечает.

Что делать? С «физиком» только биться лбом о стенку: названивать и напоминать клиенту. А с «юриком» есть другой путь: найти толкового исполнителя в «стане» заказчика. И решать вопросы через него.

Как показывает моя практика, рядом с необязательным всегда есть кто-то обязательный и здравомыслящий. Пускай и ниже рангом, не смертельно. Главное, человек оперативно решает вопросы.

Сколько раз уж сталкивался… Необязательный директор, но исполнительный зам. Забывчивый управляющий, но второе лицо – бухгалтер с прекрасной памятью. Вечно занятый ИП, а рядом – на удивление толковый продавец. Звони – все найдут, все сделают.