Убедить, ошеломить, заинтриговать, оставить яркое впечатление станет теперь для вас очень легко.

Что же такое кинетика и невербалика?

Почему они дают такие возможности?

Кинетика и кинетический имидж – это ваше обычное поведение, когда вы не вовлечены в процесс общения. Как двигаетесь, взаимодействуете с предметами, какое впечатление вы производите со стороны. Т.е. односторонняя реакция наблюдателя на вас, когда вы не стараетесь повлиять на его мнение. Многие сильно недооценивают эту часть имиджа, упуская возможность шикарной самопрезентации в любой момент.

Невербалика – это ваше поведение в момент вербального общения. В какой позе вы находитесь, какими жестами сопровождаете свою речь, какие движения усиливают или ослабляют ваше влияние на собеседника или публику.

Невербалика и кинетика – это очень значимый пласт информации о нас. Их сложно контролировать неподготовленному человеку, поэтому сообщения нашего тела обычно самые правдивые и настоящие.

Взаимопонимание между людьми гораздо выше, когда мы анализируем множество показателей: осанка, позы, жесты, мимика, тембр, интонация и пр. Тогда наш рептильный мозг пытается сообщить с помощью безмолвной интуиции максимум сведений о человеке. Не только его статус, но и настроение, переживания, намерения и моральные качества.

В последующих главах мы детально рассмотрим высокоранговую и нижнеранговую подачу, разложим эти понятия до конкретных действий.

– Сколько места в пространстве занимает человек. Позволяет ли он себе комфортно разместиться и удобно разложить свои вещи или сжимается так, чтобы все почувствовали его собственную низкую самооценку? Вспомните позу победителя и проигравшего. Они занимают одинаковый объём места в пространстве?

– Завершённые или незавершённые движения и позы. Завершённость – признак уверенности в пространстве и обстановке. Если же движение не доведено до удобной точки, то человек либо волнуется, либо сомневается в своём праве на уверенное поведение.

– объёмные или плоские позы. Чем скованнее человек, тем меньше внимания к себе он получает. Он как будто усыхает в своей статике до неподвижных статуй фараонов. А в скульптурах Возрождения мы видим объём из-за «контрапоста» – естественного поворота в суставах.

Доказано: план ѕ лица и тела гораздо приятнее для взгляда и фотогеничнее для камеры.

Если же мы наблюдаем гипертрофированную манерность или брутальность, то этот человек либо волнуется и пытается это скрыть, либо пытается произвести впечатление, которым не обладает. Т.е. чем больше в человеке разнонаправленных векторов, тем он ярче, выразительнее, тем сильнее выделяется из толпы.

– скорость движений. Чем выше скорость, тем выше энергичность и молодость, но ниже статус. Вальяжную неторопливость может себе позволить только верхнеранговый человек. Но даже при быстрой скорости есть одно сильное качество, которое «спасёт» высокий статус. Вот оно:

– ритмичность движений. Если мы наблюдаем ярко выраженный ритм в походке, жестах, то верхний ранг человека виден даже на высокой скорости. Понаблюдайте за отточенным артистизмом хороших актёров. Как сказала супруга актёра Олега Меньшикова: «Он выглядит стильно даже в майке-алкоголичке».

Обратная сторона – «шум» – мелкие, суетливые, неритмичные и ненужные движения, чаще на высокой скорости. Находиться рядом с таким человеком неприятно. Мелкая жестикуляция понижает статус.

– количество одновременно запущенных процессов. Вы помните, что аристократия никуда не торопится. Поэтому верхнеранговый человек никогда не будет бежать по ступенькам, одновременно разыскивая что-то в сумке и разговаривая по телефону. Это нижнеранговая суета на уровне выживания. Такая многозадачность – это излишнее напряжение в теле, признак «рабочей лошадки».

– приоритет процесса или человека. Когда вы пьёте из стакана, открываете бутылку, надеваете шапку, берёте сумку и прочее – вы сами всегда важнее этого действия! Поэтому не нужно «служить» бутылочной крышке, разглядывая резьбу. Вы попадёте не глядя! Мы приобретаем вещи, чтобы они служили нам, а не поклоняться им и пылинки сдувать. Иллюстрация с капюшоном в этой книге наглядно демонстрирует, как одно и то же действие может повысить и понизить нас в чужих глазах

– цвета эмоционального состояния. Условно нашу разную эмоциональную окраску общения можно сравнить с основными цветами:

Синий – официальность, деловитость, серьёзность.

Зелёный – приветливость, душевность, принятие.

Красный – призыв, авторитарность, гнев.

Жёлтый – искрящийся позитив, веселье, заигрывание.

Для разных целей коммуникации применяются разные эмоции и их сочетание. Например, можно начать встречу с радостного жёлтого или приветливого зелёного спектра эмоций, потом перейти к обсуждению условий в синем официальном цвете и завершить разговор теплым прощанием зелёного эмоционального оттенка.